上海2015年6月8日電 /美通社/ -- 一年一度的618大戰(zhàn)即將開(kāi)始，618年年有，今年戰(zhàn)局不一般！隨著各電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，站內(nèi)資源向大品牌傾斜的趨勢(shì)愈加明顯。在資源有限的大前提下，中小電商的生存空間將不可避免受到嚴(yán)重?cái)D壓。此外，以直通車(chē)、鉆展為代表的站內(nèi)資源爭(zhēng)奪早已是紅海，即使愿意出大價(jià)錢(qián)，也不一定搶得到自己需要的流量。618戰(zhàn)役，中小賣(mài)家勢(shì)將帶著鐐銬跳舞，如何以有限的預(yù)算搶流量，謀布局，是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。
“兵馬未動(dòng)，糧草先行，”作為以服務(wù)電商企業(yè)見(jiàn)長(zhǎng)的聚效廣告平臺(tái)，此次特供 DSP 推廣攻略，每天120億曝光，助力中小賣(mài)家跨越第一道門(mén)檻，獲得618流量競(jìng)爭(zhēng)入場(chǎng)券，以“商品推薦+移動(dòng)原生廣告”為主要功能驅(qū)動(dòng)，為廣告主挖掘更多站內(nèi)外高性價(jià)比資源，打造囊括站內(nèi)+站外的全網(wǎng)流量解決方案。
破局搶資源只用效果說(shuō)話
如果訪問(wèn)量是大促成功的基礎(chǔ)，那購(gòu)買(mǎi)人群才是成就高訂單數(shù)、高轉(zhuǎn)化率的黃金流量。在618這樣群雄逐鹿的大促節(jié)點(diǎn)，中小電商只有找到有購(gòu)買(mǎi)需求的核心群體，才有機(jī)會(huì)克服資源單薄的劣勢(shì)，以小博大。本次618年中大戰(zhàn)，聚效強(qiáng)勢(shì)升級(jí)“商品推薦廣告”功能，作為推廣攻略之首席引流利器，為中小廣告主搶抓黃金流量。
商品推薦廣告通過(guò)奇虎360購(gòu)物小蜜、幫5淘購(gòu)物助手等單品展示媒體推送，廣告主爆款單品可在全網(wǎng)50多家合作電商媒體的首頁(yè)、單品頁(yè)展示，日均展示流量可達(dá)23億，日均觸達(dá)過(guò)億量級(jí)的購(gòu)物人群。一旦購(gòu)物人群訪問(wèn)某類單品頁(yè)面，聚效廣告便在100毫秒內(nèi)迅速挖掘出與此單品匹配程度較高的商品，將廣告融入買(mǎi)家購(gòu)物場(chǎng)景，緊扣其購(gòu)買(mǎi)需求，吸引點(diǎn)擊，從而強(qiáng)化引流和將其轉(zhuǎn)化。
挖掘潛客人群拓展推廣面
為搶占更多有效流量，電商廣告主除了要維護(hù)好與老客戶的關(guān)系，更要挖掘潛在客戶。但在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中，中小賣(mài)家并不如大品牌那樣有知名度、響應(yīng)力。也因?yàn)?/span>客戶規(guī)模有限，口碑營(yíng)銷(xiāo)難以展開(kāi)，在推廣過(guò)程中往往音量較小，更不可能向傳統(tǒng)企業(yè)一樣，到大街上發(fā)宣傳單，去挖掘新客戶。
針對(duì)電商客戶拓展客戶群的需求，聚效商品推薦廣告設(shè)定“單品訪客找回”功能，根據(jù)廣告主商品的信息，深度整合第二方、第三方數(shù)據(jù)供應(yīng)商的購(gòu)物數(shù)據(jù)，分析目標(biāo)人群購(gòu)物興趣，生成與廣告主商品最匹配的人群庫(kù)。此外，在對(duì)現(xiàn)有訪客群深入分析的基礎(chǔ)上，聚效商品推薦廣告開(kāi)發(fā)了“相似人群推廣”功能，自動(dòng)挖掘與現(xiàn)有訪客群體特征高度相似的潛在訪客，擴(kuò)充廣告主的人群庫(kù)，拓展推廣范圍。
布局移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)有效溝通
隨著中國(guó)電商轉(zhuǎn)型，后電商時(shí)代到來(lái)，移動(dòng)端布局漸成主流。但對(duì)中小電商廣告主而言，因?yàn)槿狈ψ銐虻臄?shù)據(jù)積累，廣告難以找到精確的投放人群。粗放式的移動(dòng)資源采購(gòu)，海量盲投，不但成本太高且不達(dá)效果。再看用戶習(xí)慣與體驗(yàn)，移動(dòng)端廣告人群呈現(xiàn)“碎片化、強(qiáng)社交、重娛樂(lè)”的新媒體閱讀習(xí)慣，且用戶自己承擔(dān)移動(dòng)終端的費(fèi)用，他們不愿接受強(qiáng)制推送的移動(dòng)廣告。
針對(duì)移動(dòng)用戶的溝通，聚效主張創(chuàng)造全新浸入式體驗(yàn)，力推原生廣告創(chuàng)意形式，為每一個(gè)廣告位打造具有高融入性的廣告界面，與 APP 平臺(tái)自有內(nèi)容和諧相容，不打斷用戶體驗(yàn)、不產(chǎn)生干擾，貼近用戶喜好，推動(dòng)用戶點(diǎn)擊，對(duì)廣告進(jìn)行“順勢(shì)消費(fèi)”，比普通廣告平均停留時(shí)間提升45秒，平均響應(yīng)度高出200%。聚效現(xiàn)已獨(dú)家代理奇虎360移動(dòng)資源，并匯聚風(fēng)行網(wǎng)、1905電影網(wǎng)、暴風(fēng)影音、沖浪快訊等眾多媒體，原生廣告日均流量達(dá)到1億曝光，擺脫站內(nèi)流量桎梏，開(kāi)辟有效引流渠道。
為找到更精準(zhǔn)的移動(dòng)人群，聚效提出跨屏整合戰(zhàn)略，依托與奇虎360的數(shù)據(jù)合作，通過(guò)精確的跨屏設(shè)備ID的匹配，完成了PC和移動(dòng)端人群的融通。廣告主既能利用PC上的數(shù)據(jù)指導(dǎo)更有效的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，還能將其在PC上的用戶和流量有效導(dǎo)到移動(dòng)端，實(shí)現(xiàn)多屏數(shù)據(jù)整合創(chuàng)新。
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