深圳2015年5月19日電 /美通社/ -- 前一輪價(jià)格戰(zhàn)過后，進(jìn)口母嬰產(chǎn)品跨境電商們所預(yù)想的行業(yè)洗牌并沒有完成，或許一些無名的創(chuàng)業(yè)者在淘沙大浪中應(yīng)聲倒下，但各主要參戰(zhàn)方自巋然不動(dòng)，行業(yè)格局依舊沒有動(dòng)搖。在此局勢(shì)下，海豚供應(yīng)鏈CEO麒麟指出：國(guó)內(nèi)電商無力承受自建跨境供應(yīng)鏈之重。
同時(shí)，4月28日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議再次給進(jìn)口跨境電商帶來紅利，表示要積極擴(kuò)大商品進(jìn)口，增加進(jìn)口貼息資金規(guī)模。重大利好的釋放無疑又給行業(yè)增加了魚腥味，吸引更多嗅到味道的饞貓獵食。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2014年跨境電商成交額達(dá)到3.75萬億人民幣，同比增長(zhǎng)39%。今年行業(yè)的廝殺必然更加激烈，阿里、京東等電商巨頭涉足不足為奇，以洋碼頭、蜜芽寶貝為代表的專門從事母嬰產(chǎn)品行業(yè)的跨境電商也暫露頭角，洋碼頭曾碧波日前“叫囂”：洋碼頭每周都會(huì)上2-3場(chǎng)比較大的促銷。
甚至連傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)也不甘示弱，不斷“染指”進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域，以期從中分得一杯羹。就在不久前，廣州某著名百貨公司在廣州設(shè)立了跨境電商體驗(yàn)店，而他也不是行業(yè)里第一個(gè)吃螃蟹的。顯然，這片藍(lán)海已悄然變色。
混戰(zhàn)中，這些電商或多或少的暴露出了問題，目前跨境海淘行業(yè)首先普遍反應(yīng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品選擇、簽約等“老大難“問題突出。蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼 CEO 劉楠認(rèn)為，這將會(huì)是有史以來最激烈的一次競(jìng)爭(zhēng)，它的激烈程度遠(yuǎn)勝于之前的團(tuán)購(gòu)“千團(tuán)大戰(zhàn)”。
其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)并不是壞事，傾軋式的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很輕松的清除實(shí)力不太強(qiáng)的淘金者，這樣一來，對(duì)于市場(chǎng)的健康發(fā)展和消費(fèi)者的切身利益都是極好的。
可以肯定的是，價(jià)格戰(zhàn)之火愈演愈烈，在沒有分出勝負(fù)之前，沒有哪家愿意臣服他人腳下，鹿死誰手，或未易知。
電商巨頭海外建倉(cāng)是個(gè)偽命題
“貨源不穩(wěn)定、快遞較慢、郵費(fèi)較貴、卡關(guān)征稅”等問題向來是跨境電商心中的痛點(diǎn)，在價(jià)格戰(zhàn)中再次受其掣肘之后，各家也開始著手補(bǔ)齊短板。建海外倉(cāng)和保稅區(qū)建倉(cāng)就是他們?cè)噲D尋找的突破口。
目前國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)的海外倉(cāng)和保稅倉(cāng)的格局是，真正擁有海外倉(cāng)或者保稅區(qū)倉(cāng)庫的企業(yè)只有兩家，一家是聚美優(yōu)品，一家是海豚供應(yīng)鏈。
聚美優(yōu)品在鄭州保稅區(qū)和深圳前海擁有少量倉(cāng)庫，海豚供應(yīng)鏈由于之前做海外出口貿(mào)易的積累，在海外倉(cāng)庫方面頗有一些家底，其在英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、澳大利亞等國(guó)都布局有海外倉(cāng)，在廣州、杭州、鄭州等保稅區(qū)擁有保稅倉(cāng)，倉(cāng)儲(chǔ)總面積在4萬平米以上，近期也正加大倉(cāng)儲(chǔ)擴(kuò)張力度，預(yù)計(jì)不久后會(huì)達(dá)到8萬平米。是目前行業(yè)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)完善的企業(yè)。
除此之外，阿里也聲稱旗下的菜鳥物流擁有自己的海外倉(cāng)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，菜鳥物流實(shí)際上借助的是斑馬物流的倉(cāng)儲(chǔ)，自己并沒有海外倉(cāng)。蜜淘在日本擁有一個(gè)倉(cāng)庫，但面積僅20平方米，而京東、唯品會(huì)在海外的倉(cāng)庫數(shù)為零。
伴隨著跨境電商的市場(chǎng)體量漸大，倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)于跨境電商的緊迫性越來越明顯。一部分人對(duì)建海外倉(cāng)和保稅倉(cāng)寄以厚望，希望它能拯救跨境電商在時(shí)效、成本、清關(guān)以及本土化等方面無法解決的痛點(diǎn)。但大部分人對(duì)此并不看好，他們認(rèn)為建倉(cāng)要增加很多額外成本，后期的運(yùn)營(yíng)也是困難重重。
首先建海外倉(cāng)需要很多的資金，雖然錢只是個(gè)入門條件，但它卻決定了絕大多數(shù)的跨境電商都無緣海外倉(cāng)。少數(shù)的電商巨頭像阿里、京東之類的不差錢，但建得起不意味著建得好、運(yùn)營(yíng)得好。
海外倉(cāng)或者是保稅倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)需要很多專業(yè)性人才，目前國(guó)內(nèi)這類人才的缺口還是很大的，倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)很大的系統(tǒng)，需要有長(zhǎng)時(shí)間的積累。就算建好了倉(cāng)儲(chǔ)，還需要有強(qiáng)大的跨境物流（空運(yùn)、海運(yùn)）做支撐，其中的任何一點(diǎn)被落實(shí)到具體，都不是一件容易的事情。
目前的情況是，盡管一些電商巨頭聲稱要布局海外倉(cāng)，但卻是雷聲大雨點(diǎn)小，沒有哪家真正投入實(shí)踐。怪不得他們，建倉(cāng)本來就只是一個(gè)紙上談兵的事情，等到各方面的硬軟件都搞好，黃花菜都涼了。海豚供應(yīng)鏈 CEO 麒麟曾這樣自信地放話：國(guó)內(nèi)電商建海外倉(cāng)和跨境物流，想要趕上海豚供應(yīng)鏈目前的水平，至少需要三年。
退一萬步講，即使這些巨頭們真的建立了完善的海外倉(cāng)和保稅倉(cāng)系統(tǒng)，他們就能高枕無憂嗎？恐怕沒有那么容易。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，跨境電商成功與否，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具有良好的海外貨源管理能力、海外轉(zhuǎn)運(yùn)物流能力以及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化能力。顯然，物流也是個(gè)“攔路虎”。
物流之殤難解
物流從來沒有被跨境電商所忽視，業(yè)內(nèi)打造物流的嘗試此起彼伏。就在阿里旗下的菜鳥網(wǎng)絡(luò)與韓國(guó)企業(yè)開啟結(jié)算、物流綜合服務(wù)的同時(shí)，阿里正在規(guī)劃一個(gè)中長(zhǎng)期韓國(guó)物流規(guī)劃。
然而，自建物流的門檻也是很高的，后期的運(yùn)營(yíng)也同樣不易。要做跨境物流，就必須擁有強(qiáng)大的清關(guān)能力、通關(guān)能力，包含著商檢、稅務(wù)、外匯等各層面的東西，對(duì)于新建的物流體系，想要清除方方面面的“壁壘”并不容易。
另外海關(guān)對(duì)于物流的抽查范圍是與物流公司的是資質(zhì)相關(guān)的，這個(gè)資質(zhì)也是通過年限熬出來的，因此新建的跨境物流必然在競(jìng)爭(zhēng)中出于劣勢(shì)。威時(shí)沛運(yùn)集團(tuán)電商總經(jīng)理?xiàng)钛┖Ｉ踔吝@樣認(rèn)為：跨境電商自建物流，是不可能的，和專業(yè)的物流公司合作才是出路。
對(duì)應(yīng)的，傳統(tǒng)的物流企業(yè)也試圖將跨境物流當(dāng)做進(jìn)軍跨境電商的跳板。截至目前，順豐、圓通、申通、韻達(dá)也都低調(diào)上線跨境電子商務(wù)平臺(tái)。目前他們平臺(tái)上入駐的商品數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一些大型電商，物流優(yōu)勢(shì)的作用并不明顯。
有人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)快遞企業(yè)缺乏對(duì)跨境電商市場(chǎng)的了解，對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)環(huán)境、法律政策、文化等方面也很陌生，想要在跨境電商領(lǐng)域分一塊蛋糕，也不是一件易事。
電商和物流的基因天然就不同，前者重信息流更靈活，后者在渠道建設(shè)上比較重，沒有哪家能夠短期內(nèi)一口氣吃成胖子。正如比利時(shí)郵政中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李威所言：專業(yè)的人做專業(yè)的事也許會(huì)更好。
物流和倉(cāng)儲(chǔ)問題不解決，惡果接踵而至。就發(fā)貨時(shí)效而言，目前國(guó)內(nèi)業(yè)界，除了在物流和倉(cāng)儲(chǔ)方面具備先天優(yōu)勢(shì)的海豚供應(yīng)鏈發(fā)貨時(shí)效較快外，大部分跨境電商都受到倉(cāng)儲(chǔ)和物流因素的制約。
一般來說，他們從非保稅區(qū)發(fā)貨時(shí)效大約在30天到60天。保稅區(qū)發(fā)貨15天左右，用時(shí)是海豚供應(yīng)鏈的一倍以上。效率低了，問題多了，成本高了，競(jìng)爭(zhēng)力也就差了。
海豚供應(yīng)鏈麒麟：攜手海豚供應(yīng)鏈求共贏
顯而易見，未來的跨境電商之戰(zhàn)，物流和倉(cāng)儲(chǔ)已經(jīng)成為差異化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。“做貿(mào)易的人知道，要想賺錢，必須提高周轉(zhuǎn)率，具體到跨境電商身上，就是供應(yīng)鏈的問題。”海豚供應(yīng)鏈 CEO 麒麟如是說。
麒麟指出，供應(yīng)鏈一直是制約整個(gè)跨境電商行業(yè)發(fā)展的天花板，目前像阿里和京東這些大平臺(tái)建設(shè)海外倉(cāng)和跨境物流總體上是符合行業(yè)趨勢(shì)的，也是被迫的。但盡管他們?cè)谂Γ硾r就是那樣，困境難以突破。
麒麟也向跨境電商行業(yè)中數(shù)量占大多數(shù)的中小海淘企業(yè)提出了告誡：沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌基礎(chǔ)情況下，貿(mào)然自建跨境供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅ＮｋU(xiǎn)的行為，無異于玩火。在他看來，包括那些大平臺(tái)在內(nèi)，國(guó)內(nèi)海淘企業(yè)根本沒有承載海外倉(cāng)和跨境物流的供應(yīng)鏈建設(shè)及后期運(yùn)營(yíng)的能力。
“歸根到底，就是錢的問題，要想打造一條完整的能夠獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的供應(yīng)鏈，需要大量的資金作支持，對(duì)于中小海淘企業(yè)來講，他們是無力承擔(dān)的。”麒麟以自家的海豚供應(yīng)鏈為例闡述了這個(gè)道理：“就從倉(cāng)儲(chǔ)上來說吧，在海外建倉(cāng)或者是租倉(cāng)，需要錢；在保稅區(qū)租倉(cāng)，需要錢；在香港的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，同樣需要錢。這還只是一部分，有了倉(cāng)庫你要雇人吧，雇人了你要發(fā)工資吧，人工成本同樣是一大筆開支?！?/span>
麒麟繼續(xù)闡述道，做母嬰產(chǎn)品的跨境電商，倉(cāng)儲(chǔ)首先要達(dá)到食品級(jí)，這就需要大量的裝修費(fèi)用，還有就是一些硬件諸如流水線，軟件諸如 ERP 系統(tǒng)等方面的建設(shè)，集裝箱（量）的持有成本、倉(cāng)儲(chǔ)的存活成本等等各個(gè)方面，離開了錢都是空中樓閣。除了之外，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)也需要大筆的資金，這對(duì)于占市場(chǎng)絕大多數(shù)的中小海淘企業(yè)來說，都是他們無法承擔(dān)之痛。
那么非巨頭的中小海淘企業(yè)就沒有活路了嗎？非也，天無絕人之路，麒麟建議，中小海淘企業(yè)沒必要糾結(jié)于要不要建跨境倉(cāng)儲(chǔ)和物流的問題，他們應(yīng)該將貨源物流倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)一打包，輕裝上陣，與其拖死在自建供應(yīng)鏈體系上面，為他人作嫁衣裳，不如把那些錢和精力花到別的事情上去。
“糾結(jié)那些做什么，直接找我們海豚供應(yīng)鏈一切不都迎刃而解了嗎？”
麒麟這樣說是有底氣的，在他的背后，盤踞著一條龐大的母嬰產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系?！氨热缟洗蔚哪虿粷翊髴?zhàn)，聚美優(yōu)品在蘇州保稅區(qū)里屯了300條柜的花王尿不濕，其實(shí)那時(shí)候我們?cè)诟鞔蟊６悈^(qū)也有上百條柜的花王尿不濕，只不過為了行業(yè)健康發(fā)展，并沒有用來單獨(dú)配合哪家打價(jià)格戰(zhàn)。”
令麒麟自豪的是，海豚供應(yīng)鏈在與同行的服務(wù)對(duì)比上有貨源保證正品、價(jià)格是同行業(yè)相對(duì)較低、時(shí)效為同行業(yè)較快、穩(wěn)定性為同行業(yè)較高等優(yōu)勢(shì)。比如價(jià)格，在采購(gòu)成本上約比同行低3%；在倉(cāng)儲(chǔ)成本上約比同行低50%。
麒麟認(rèn)為，海淘企業(yè)可以通過海豚供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)商業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同，聯(lián)合采購(gòu)、深度 API 合作、聯(lián)合促銷、聯(lián)合客服，通過海豚供應(yīng)鏈強(qiáng)大的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。
麒麟表示，海豚供應(yīng)鏈要做的就是幫助海淘企業(yè)和店主做好整個(gè)后端的供應(yīng)鏈，包括采購(gòu)、從國(guó)外到國(guó)內(nèi)的整個(gè)物流、倉(cāng)儲(chǔ)的打包分揀服務(wù)，還包括一系列的退換貨服務(wù)。這樣一來，海淘銷售從業(yè)者就沒了后顧之憂，只管安心做好銷售。
種種跡象表明,不少跨境電商正面臨前有堵截，后有追兵的尷尬困境，但是只要他們找到合適的突破口打破天花板，必然能夠?qū)崿F(xiàn)鳳凰涅槃。
