深圳2015年5月19日電 /美通社/ -- 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)端廣告呈現(xiàn)百花齊放狀態(tài)，越來(lái)越多的品牌廣告投放至移動(dòng)終端。移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)趨勢(shì)，但通過(guò)市場(chǎng)反饋獲悉，許多移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)并未獲得預(yù)期效果，這也就要求移動(dòng)廣告平臺(tái)能夠?yàn)閺V告主提供更多優(yōu)質(zhì)媒體資源和更合理的投放策略。
近日，作為中國(guó)較大的本地移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)點(diǎn)媒發(fā)布了DSP+產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)。2014年4月，點(diǎn)媒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型移動(dòng)DSP，推出DSP1.0，為廣告主提供廣告自助下單，通過(guò)策略定向進(jìn)行智能精準(zhǔn)投放，并可通過(guò)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)行智能優(yōu)化的廣告主服務(wù)平臺(tái)。點(diǎn)媒DSP+則是點(diǎn)媒DSP平臺(tái)的升級(jí)版本，全面升級(jí)移動(dòng)DSP產(chǎn)品模式，變“產(chǎn)品為核心”為“客戶為核心”，打破了產(chǎn)品功能的局限，為廣告主提供基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的解決方案，真正實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。
基于此，點(diǎn)媒副總裁谷巖接受了速途網(wǎng)的專訪，詳細(xì)解析點(diǎn)媒DSP+如何為廣告主提供一站式移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的理念。以下為訪談問(wèn)實(shí)錄：
速途網(wǎng)：點(diǎn)媒DSP平臺(tái)的發(fā)展歷程以及點(diǎn)媒DSP與傳統(tǒng)DSP有何差異?
谷巖：點(diǎn)媒是在11年組建團(tuán)隊(duì)，13年完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，推出第一代產(chǎn)品。通過(guò)近幾年與客戶的接觸與摸索，后續(xù)對(duì)客戶理解，營(yíng)銷(xiāo)理解，包括他們?yōu)槭裁催x用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，選擇怎么樣的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，才能解決從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新媒體的過(guò)程中遇到的問(wèn)題，包括整個(gè)推出的DSP+的這塊基礎(chǔ)。不單純的從投廣告來(lái)看，而是從營(yíng)銷(xiāo)的角度上去切入。
目前點(diǎn)媒DSP+與傳統(tǒng)DSP的較大差異是產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和理念。原先僅僅是一款工具型產(chǎn)品，將工具服務(wù)賣(mài)給客戶。而DSP+我們認(rèn)為是幫助客戶一起去做營(yíng)銷(xiāo)，站在客戶的角度，從客戶的出發(fā)點(diǎn)看待。從DSP發(fā)展一段時(shí)間以來(lái)，本身具備轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并不簡(jiǎn)單的是程序化購(gòu)買(mǎi)等。
速途網(wǎng)：程序化購(gòu)買(mǎi)概念是什么?與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別在哪里?
谷巖：程序化購(gòu)買(mǎi)的概念起源于歐美，從海量的流量資源里面去怎么樣用程序去學(xué)習(xí)，輔以數(shù)據(jù)去進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。目前程序化購(gòu)買(mǎi)每家都有不同特色，服務(wù)不同行業(yè)與客戶有不同解決方式，程序化購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上也各有側(cè)重點(diǎn)。
而區(qū)別主要分為三點(diǎn)：一是講營(yíng)銷(xiāo)全流程;二是講營(yíng)銷(xiāo)理念的問(wèn)題，三是DSP、DMP數(shù)據(jù)方面結(jié)合，配合移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵的步驟去進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行。
速途網(wǎng)：DSP+與ADN兩者不同之處以及DSP售賣(mài)方式是什么?
谷巖：ADN是廣告網(wǎng)絡(luò)概念，更多的是自我采購(gòu)媒體，制造媒體，來(lái)形成可售賣(mài)的資源。而DSP+里面其實(shí)更多的是營(yíng)銷(xiāo)傳播的環(huán)境的考慮，精準(zhǔn)受眾的觸達(dá)的關(guān)鍵。
與現(xiàn)有同行不同的是，DSP有更加全案的售賣(mài)方式，結(jié)算主要以CPM及CPC進(jìn)行結(jié)算，涵蓋策略、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、監(jiān)測(cè)等部分，且包括后續(xù)類(lèi)似傳播分析方案。
速途網(wǎng)：點(diǎn)媒的平臺(tái)戰(zhàn)略方向是怎么考慮的?
谷巖：我們的戰(zhàn)略一直以來(lái)聚焦在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，本地化就是對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)一種劃分，涵蓋營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)布局。
從事移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境上必須走DSP主要核心產(chǎn)品的路。我們認(rèn)為DSP不僅僅是單純產(chǎn)品的一個(gè)DSP，要去從多元化多、根本目標(biāo)方面去思考。了解客戶真正需要，每一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，所處的時(shí)間階段不同，營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)有不同。，未來(lái)點(diǎn)媒將繼續(xù)秉承服務(wù)+技術(shù)+流量+數(shù)據(jù)的四大原則，為廣告主提供全面解決方案，讓移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更加智能和科學(xué)化。
