網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，有點(diǎn)兒創(chuàng)意行不行？！

編者按：網(wǎng)絡(luò)營銷專家 Marci De Vries 撰文總結(jié)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)視頻做營銷和推廣存在的誤區(qū)。不少中國企業(yè)還沒有充分意識到視頻和多媒體傳播的重要性，缺乏相應(yīng)的專業(yè)能力，更重要的是傳播意識落后。本文可以給你一些啟發(fā)和建議。

網(wǎng)絡(luò)視頻毫無疑問已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌傳播的熱門方式，越來越多的中小企業(yè)和初創(chuàng)公司也在從事為企業(yè)制作低成本網(wǎng)絡(luò)視頻的業(yè)務(wù)。

但問題是，當(dāng)企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)視頻傳播企業(yè)信息的時候，似乎更多地是盲目跟風(fēng)而非有策略地執(zhí)行，這將讓網(wǎng)絡(luò)視頻變得與大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站上平淡無味的內(nèi)容一樣毫無吸引力。

當(dāng)我們認(rèn)真思考這一問題，我們可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站主要基于文本，用來展示關(guān)于企業(yè)的詳細(xì)信息，更多地像是企業(yè)制作的那些炫目的宣傳冊的一個補(bǔ)充。而當(dāng)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)視頻傳播企業(yè)信息的時候，他們要面對的是如期待觀看電視和在線視頻網(wǎng)站上精彩內(nèi)容般活躍但略顯挑剔的觀眾，因此企業(yè)必須認(rèn)真考慮應(yīng)該通過視頻表現(xiàn)什么，怎樣吸引受眾的關(guān)注甚至是互動。

我接觸過一些專業(yè)的為企業(yè)制作視頻和多媒體內(nèi)容的公司。在專業(yè)人士中有這樣一種說法，如果有一群人會到網(wǎng)站上觀看與你的企業(yè)相關(guān)的文字內(nèi)容，為什么不采用視頻和多媒體這種更具信息量更加生動的表現(xiàn)形式？既然企業(yè)都認(rèn)為把他們的目標(biāo)受眾和潛在消費(fèi)者“粘”住非常重要，那么在充斥海量信息的互聯(lián)網(wǎng)和新媒體上，要想讓人用整整一分鐘的時間目不轉(zhuǎn)睛地關(guān)注你的企業(yè)，還有什么比一段形式新穎、內(nèi)容豐富的視頻更有效的呢？

很多企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行營銷推廣，往往始于錄制一段 CEO 的視頻講話。攝像師們會花費(fèi)很多精力在燈光、布景等方面，以期在鏡頭中營造一種現(xiàn)實(shí)的情境，并以此幫助被拍攝者舒緩在鏡頭前的緊張情緒。只要有足夠的時間和耐心，當(dāng)然還有成本投入，這些都不難實(shí)現(xiàn)。但是結(jié)果如何？一旦企業(yè)開始這么做，或者只懂得這么做，那么出于傳播的延續(xù)性和成本方面的考慮，他們便開始錄制一系列這樣的視頻內(nèi)容。比如按照職位的高低讓所有的高管都拍上一段視頻談話。這樣形式和內(nèi)容近似或雷同的視頻一旦增多，效果也就開始大打折扣，就像你讓所有企業(yè)高管每人寫份公司介紹和業(yè)務(wù)展望放到網(wǎng)站上一樣，味同嚼蠟。

普通用戶能夠一口氣看幾段高管視頻？這個問題的具體答案尚需進(jìn)行調(diào)查以獲得數(shù)據(jù)支撐，但可以肯定的是，數(shù)量一定不多。那么在企業(yè)網(wǎng)站上放置或者對外發(fā)布多少高管講話視頻才合理呢？我們可以回憶一下 1996 年 Flash 興起時的情況，F(xiàn)lash 可以讓我們把更多動畫元素和互動操作融入我們的網(wǎng)站之中，并讓網(wǎng)站界面變得更加炫目。Flash徹底改變了行業(yè)規(guī)則，人們開始摒棄靜態(tài)頁面，對于充斥大量圖片、能夠帶來電子游戲般交互體驗(yàn)的網(wǎng)站青睞有加。

但是這種方式正在被越來越多地濫用，網(wǎng)絡(luò)上充斥著 Flash,?不管客戶還是開發(fā)者也動不動就采用Flash動畫的表現(xiàn)形式，全然不顧是否合適。像導(dǎo)航欄這樣的最基本的頁面元素也常常采用彈起、滾動以及飛出等Flash動畫效果。

難道對于網(wǎng)絡(luò)視頻的應(yīng)用也要這么不分場合、毫無策略、大干快上嗎？很難說。網(wǎng)絡(luò)視頻顯然還沒有像Flash一樣被濫用，并且不會帶來在網(wǎng)頁上應(yīng)用 Flash 可能產(chǎn)生的一些技術(shù)問題，對于各種移動設(shè)備也不存在兼容性的問題（使用蘋果終端的童鞋，你們懂的…）。然而不管是視頻還是 Flash, 都會引發(fā)人們的創(chuàng)作熱情，這在一定程度上會推動網(wǎng)絡(luò)視頻的廣泛應(yīng)用。但是不管怎樣，根據(jù)企業(yè)自身的傳播需求，選擇適當(dāng)?shù)念}材，添加一些創(chuàng)意，進(jìn)行專業(yè)的制作，都是高效地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)視頻傳播企業(yè)信息、吸引受眾關(guān)注，并獲得良好傳播效果的重要因素。

那么，企業(yè)有哪些題材適合采用視頻傳播，我們又該如何善用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行傳播和營銷呢？

1. 產(chǎn)品演示：
   與其用文字表述你的產(chǎn)品是什么樣子，能做什么，不如通過視頻直接展示給消費(fèi)者看。你可以根據(jù)觀眾群的特點(diǎn)采取或嚴(yán)肅或輕松的態(tài)度，這些都比讓消費(fèi)者在你的網(wǎng)站上看上一段文字介紹有吸引力得多。?
2. 品牌具象：
   如果你的品牌很有意思，而你也想讓你的受眾群體感覺你不想那么嚴(yán)肅刻板，那么制作一段有意思的視頻，坦率表達(dá)品牌的具象化特點(diǎn)，會幫助你確立和加強(qiáng)品牌的地位和聲譽(yù)。?
3. 服務(wù)場景：
   提供服務(wù)的廠商面對的最大挑戰(zhàn)就是讓客戶和消費(fèi)者明確何時需要他們所提供的服務(wù)。這時可以通過制作一段視頻，展示在何種場景消費(fèi)者需要這樣的服務(wù)。消費(fèi)者也同樣需要了解這些，而且這會大大提高你的營銷轉(zhuǎn)化率。
4. 與競爭對手作比較：
   你可以完全把控你自己制作的視頻內(nèi)容，那么為什么不用這種方式來把你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品做個直觀的比較。?這種電視購物節(jié)目中經(jīng)常采用的方式有時也會收到奇效。
5. 制作視頻形式的產(chǎn)品使用說明和疑難問題解答：
   通過視頻清晰、明確、詳細(xì)地展示產(chǎn)品或服務(wù)的使用方法或運(yùn)轉(zhuǎn)方式，你就可以省掉網(wǎng)站上的支持電話了。我就曾經(jīng)看過一段網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)會了應(yīng)用一種小工具縫衣服的方法，現(xiàn)在我就是這個小工具的忠實(shí)消費(fèi)者。

說了這么多相信你應(yīng)該明白我的意思了，企業(yè)高管的視頻講話只是你應(yīng)用視頻進(jìn)行企業(yè)傳播和營銷的冰山一角。它能讓新手快速了解視頻和多媒體傳播的用處，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要讓多媒體傳播發(fā)揮出它應(yīng)有的足以令你震撼的效果，更多的時候你需要一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意、一點(diǎn)點(diǎn)思考。

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