什么類型的標(biāo)題真正讓受眾點(diǎn)擊

研究人員在社交媒體上測(cè)試了不同的標(biāo)題，試圖發(fā)現(xiàn)如何最有效地引起人們關(guān)注。以下就是他們的發(fā)現(xiàn)。

多年來(lái)，直接營(yíng)銷的專業(yè)人員測(cè)試彼此相反的標(biāo)題，試圖發(fā)現(xiàn)抓住消費(fèi)者眼球的絕佳公式。如今，學(xué)者也參與了這一圍捕。在一項(xiàng)發(fā)表于同行評(píng)議的研究期刊《社會(huì)影響》（Social Influence）上的研究中，他們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于網(wǎng)上營(yíng)銷，提問題是條可行之路。

奧斯陸挪威商學(xué)院的Linda Lai同Audun Farbrot在Twitter以及一家類似eBay網(wǎng)的挪威購(gòu)物網(wǎng)站上進(jìn)行了一些實(shí)驗(yàn)。他們發(fā)布了一些鏈接到故事的標(biāo)題，然后分析哪些標(biāo)題最有吸引力。測(cè)試標(biāo)題分四種類型:

* 聲明式標(biāo)題

* 問題式標(biāo)題

* 問題式標(biāo)題，帶有指向讀者的自我參照的提示(如使用第二人稱)

* 修辭性問題式標(biāo)題，并表明了自己的答案

是什么讓人們點(diǎn)擊？

簡(jiǎn)言之，研究者發(fā)現(xiàn),帶有指向讀者的自我參照提示的問題式標(biāo)題無(wú)疑勝出，稍遜的是沒有自我參考提示的問題式標(biāo)題，排第三的是聲明式標(biāo)題，墊底的則是修辭性標(biāo)題。

研究者嘗試控制著變量；所有消息都在白天同一時(shí)間發(fā)布。他們還試圖平衡主題的類型，確保沒有哪個(gè)方案受益于主題；這些主題本身就吸引了較多的讀者。

說明如下：Twitter帳戶上有6350個(gè)追隨者,考慮到社交網(wǎng)絡(luò)的同步性質(zhì)，(你看消息也要時(shí)間)，太多追隨者可能甚至都沒有注意到大部分的推文。即使所有人都收到了推文, 因?yàn)門witter的工作方式緣故，這將是一個(gè)自我篩選的群體，絕非隨機(jī)樣本。

此外,這里沒有追隨者的國(guó)籍信息。由于購(gòu)物網(wǎng)站是挪威語(yǔ)網(wǎng)站,這個(gè)群體就非?？赡苡邢喈?dāng)?shù)奈幕哿?，因此不能表明?duì)他們有效地因素是否對(duì)其他文化背景的人同樣適用。

信息主題的數(shù)量很低的，也沒有顯示出有效的標(biāo)題是如何寫的。一些微小的變化就可以造成讀者人數(shù)的重大改變。一個(gè)更有效構(gòu)建的說明性標(biāo)題很可能勝過問題式標(biāo)題。

收獲

問題的設(shè)計(jì)甚至可能會(huì)很糟糕。一般來(lái)說,“是與非”的問題是讓讀者不用進(jìn)一步閱讀就能給出答案，而這會(huì)降低觀眾的興趣。為什么要去核對(duì)一個(gè)你不會(huì)想的問題的答案呢？

同樣,你通過提問獲得的收獲可能會(huì)因重復(fù)太多而喪失。你可能需要打住標(biāo)題類型，(希望在你自己身上多做些測(cè)試) 以防觀眾因?yàn)槟芰系浇酉聛?lái)的內(nèi)容而跳過你的文章。

換句話說,如此種種的研究都是歡迎的，因這可能讓你嘗試不同的途徑。但忘記告訴你每一次要如何做事情的魔法公式吧–那么容易的話，人人都能做到了。

來(lái)源：BNet商學(xué)院
作者：Erik Sherman