對(duì)話古永鏘：為什么優(yōu)酷土豆選了阿里，而不是騰訊？

摘要：為什么最后選了阿里？古永鏘總結(jié)三個(gè)方面，一個(gè)是自身發(fā)展加速的需要，多屏戰(zhàn)略跟內(nèi)容布局的發(fā)展都需加速，另外一個(gè)是業(yè)務(wù)方面的互補(bǔ)性跟支持，最后是多屏方面的雙贏合作。

4月28日下午，優(yōu)酷土豆宣布正式簽署了投資協(xié)議，阿里和云鋒基金出資12.2億美元入股換來(lái)優(yōu)土18.5%的股份。阿里巴巴持股比例16.5%，云鋒基金持股比例2%。業(yè)界傳聞多日的優(yōu)酷土豆戰(zhàn)略投資案落定。之前優(yōu)酷土豆最大的緋聞對(duì)象騰訊出局。

消息宣布后半小時(shí)，網(wǎng)易科技獨(dú)家采訪優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO古永鏘，揭秘為什么優(yōu)酷土豆最后放棄了騰訊，選擇阿里，以及這個(gè)投資案背后的細(xì)節(jié)。網(wǎng)易科技全程還原對(duì)話精華內(nèi)容。

一、為什么是阿里？

網(wǎng)易科技：引進(jìn)戰(zhàn)略投資是怎么考慮的？

古永鏘：2013年開(kāi)始，優(yōu)土決定了一個(gè)戰(zhàn)略決定，主要有下面兩個(gè)考慮，一、希望找到一個(gè)戰(zhàn)略投資者；二、堅(jiān)持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、堅(jiān)持開(kāi)放合作。優(yōu)土開(kāi)始尋找多家潛在的投資者做討論，而且是同時(shí)進(jìn)行。按照10億美元左右的融資規(guī)模，潛在戰(zhàn)略投資者并不多。

網(wǎng)易科技：為什么最后選了阿里？

古永鏘：總結(jié)三個(gè)方面，一個(gè)是自身發(fā)展加速的需要，多屏戰(zhàn)略跟內(nèi)容布局的發(fā)展都需加速，另外一個(gè)是業(yè)務(wù)方面的互補(bǔ)性跟支持，最后是多屏方面的雙贏合作。這就是我們?cè)诳紤]這個(gè)問(wèn)題的思維模式。

第一方面，我們?cè)谝粋€(gè)快速變化的行業(yè)里，我們現(xiàn)在剛好是需要加油的時(shí)候，引入戰(zhàn)略投資本身對(duì)移動(dòng)OTT發(fā)展、內(nèi)容生態(tài)布局、自制內(nèi)容都可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的加速。

第二方面，不同的公司和我們有不同的戰(zhàn)略互補(bǔ)性，阿里來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)和支付已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者人群、中小企業(yè)廠商都是優(yōu)勢(shì)，而優(yōu)土的優(yōu)勢(shì)是4億多的用戶。優(yōu)土目前主要收入是大客戶的廣告，未來(lái)精準(zhǔn)投放、中小企業(yè)客戶、用戶收費(fèi)都是很好的互補(bǔ)。

第三方面，多屏合一是優(yōu)土重要的戰(zhàn)略，移動(dòng)App訪問(wèn)時(shí)間全國(guó)前三，阿里下面的支付寶、淘寶以及其投資的UC、微博都是前十，雙贏和合作是很廣泛的，而大屏幕上，智能電視、機(jī)頂盒的合作也有很多。

二、為什么不是騰訊？

網(wǎng)易科技：相信騰訊給的資源也不差，之前傳騰訊給了3億美元，占比20%，為何最后沒(méi)有選擇騰訊？

古永鏘：好多家都在并行談，這些合作伙伴都是非常優(yōu)秀的公司，所以前段時(shí)間業(yè)界也說(shuō)“古永鏘很糾結(jié)。”，客觀來(lái)講，最后2家、3家都在并行談，談的過(guò)程中有的順、有的不順，不同意的地方就是繼續(xù)磨合磨合。如果遇見(jiàn)有瓶頸的時(shí)候就不可能簽了。

網(wǎng)易科技：那和騰訊瓶頸卡在哪來(lái)？是不是騰訊現(xiàn)金給少了？騰訊只給了3億美元，阿里給了12.2億美元？

古永鏘：首先不是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。優(yōu)酷土豆是上市公司，上市公司的市值都擺在那里，這次的溢價(jià)是10%-15%之間，大家談的價(jià)格也不會(huì)差別很大。我們是真的從戰(zhàn)略角度希望能夠有更大的布局和更多的資源邁進(jìn)下一個(gè)階段的加速。

開(kāi)始也有一些合作公司要求有更多的比例，但我們管理層是不會(huì)考慮的。獨(dú)立和管理層控股，是談判的前提。

資金是必要條件，但只有這個(gè)是不夠的。這個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是砸錢(qián)，更重要的是產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)能力。如果用賽車(chē)做比喻，賽車(chē)要跑得快，決定因素還是賽車(chē)自己的性能（業(yè)務(wù)能力），加了油如果不能很好的轉(zhuǎn)化其實(shí)是沒(méi)有用的。當(dāng)然如果沒(méi)有油，即使最好性能的車(chē)子也是不響的。

網(wǎng)易科技：如果選擇騰訊，是不是還存在著跟騰訊視頻業(yè)務(wù)的整合問(wèn)題？

古永鏘：在這方面，我們業(yè)務(wù)要輕裝上陣，就是更加快速的上，沖！

三、阿里持股為什么是16.5%？ 管理層還控股么？

網(wǎng)易科技：阿里的持股是16.5%，云峰基金是2%，阿里云峰基金入股之后，管理層的占股比例是什么樣子？

古永鏘：我們?cè)谏鲜袝r(shí)就做了布局，我和成為基金所持有的合一控股在投票權(quán)上占40%多比例，當(dāng)時(shí)在上市時(shí)就明確管理層有絕對(duì)的決策權(quán)。在和各方談的時(shí)候，管理層擁有決策權(quán)是一個(gè)前提條件。

網(wǎng)易科技：按照優(yōu)酷過(guò)去30天交易日的平均價(jià)，這次戰(zhàn)略投資溢價(jià)了10%-15%，您覺(jué)得便宜了還是還可以？

古永鏘：價(jià)格不是我們最主要的考慮因素，當(dāng)然如果打折扣是肯定不干的。其實(shí)這次戰(zhàn)略投資從另外角度看，是對(duì)視頻行業(yè)和優(yōu)酷土豆的認(rèn)可。我們沒(méi)有要求非常高的溢價(jià)，這個(gè)不是我們最重要的考慮因素，我們更多的考慮在有一些溢價(jià)后雙方怎么共贏。

四、12.2億美元拿來(lái)做什么？

網(wǎng)易科技：戰(zhàn)略投資的12.2億美元，未來(lái)會(huì)用來(lái)干什么？

古永鏘：我們的現(xiàn)金加上12.2億美元，加起來(lái)共有100億人民幣左右。

錢(qián)主要用在我剛才講三個(gè)方向。不論是4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是OTT布局都會(huì)看到不斷的投入。一方面，在產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容布局方便加大投入，并加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。我們和影視公司、電視臺(tái)的合作都會(huì)擴(kuò)大。另一方面，在拓展付費(fèi)用戶業(yè)務(wù)、中小企業(yè)用戶過(guò)程中，需要組建團(tuán)隊(duì)。

五、未來(lái)怎么和阿里合作？

網(wǎng)易科技：你說(shuō)了很多雙方的互補(bǔ)可能，怎么推進(jìn)？

古永鏘：大數(shù)據(jù)、中小企業(yè)、多屏合作、用戶業(yè)務(wù)等方向，很多都是公司和大家做溝通，在投資協(xié)議簽署前大家都是圍繞戰(zhàn)略、從業(yè)務(wù)架構(gòu)上達(dá)到充分溝通的，這個(gè)溝通可以保證在合作達(dá)成后雙方有足夠的默契。

比如談判最開(kāi)始，我就明確表示優(yōu)土不會(huì)做電商，而對(duì)方也支持我們繼續(xù)在行業(yè)中做老大，雙方的合作方向達(dá)成后，簽署協(xié)議是業(yè)務(wù)合作的開(kāi)始。

六、這次投資做完，把對(duì)手甩得更遠(yuǎn)了？

網(wǎng)易科技：你怎么看這次獲得投資后視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況？

古永鏘：我們加了油，要加速，本來(lái)我們就是行業(yè)領(lǐng)先，多個(gè)維度是領(lǐng)先，這方面給我們更多的實(shí)力底氣、潛力去發(fā)揮。

客觀來(lái)講，做為行業(yè)領(lǐng)先者，我們會(huì)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但不會(huì)只看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是從行業(yè)發(fā)展角度看自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以賽車(chē)的比喻，跑第一的時(shí)候我們主要想著怎么開(kāi)拓為主，偶爾看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，大部分在往前沖，如果在行業(yè)其他位置，就會(huì)花更多精力看和同行的距離上。心態(tài)不同，這也是我參與的第五個(gè)創(chuàng)業(yè)公司了，多個(gè)心態(tài)我都經(jīng)歷過(guò)。

網(wǎng)易科技：優(yōu)酷會(huì)并購(gòu)別的公司嗎？

古永鏘：合適時(shí)間做合適的事情，不同的階段考慮不同的事情。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很集中了。而且，優(yōu)酷土豆加起來(lái)視頻已經(jīng)80%多了，這個(gè)方面的話更多的是我們自己的開(kāi)拓跟創(chuàng)新這一塊，就是把行業(yè)做大，作為行業(yè)領(lǐng)先者行業(yè)做大我們自然做的更好。

網(wǎng)易科技：現(xiàn)在有沒(méi)有一點(diǎn)后顧無(wú)憂的感覺(jué)？

古永鏘：我們一直有一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)變化太快了。所以，一方面保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，要對(duì)行業(yè)的尊敬，對(duì)改變保持尊敬。今年我剛好在中國(guó)20年，那么多家創(chuàng)業(yè)公司，就是一個(gè)不變的常態(tài)就是改變，如何適應(yīng)改變，就是我覺(jué)得我自己不斷在變化的世界不斷變化的行業(yè)里面打滾，創(chuàng)業(yè)就是改變，是希望我們不斷的與時(shí)俱進(jìn)，不斷的進(jìn)步，不斷的創(chuàng)新，這個(gè)是我們希望達(dá)到的。

七、入股優(yōu)酷，給阿里上市增加了哪些故事？

網(wǎng)易科技：阿里也在準(zhǔn)備IPO，入股優(yōu)酷給了他們什么幫助？

古永鏘：這個(gè)問(wèn)題更多的應(yīng)該問(wèn)他們。對(duì)于他們來(lái)講，戰(zhàn)略投資后大家看一下業(yè)務(wù)的發(fā)展，這個(gè)當(dāng)然也是有幫助。另外，戰(zhàn)略合作對(duì)戰(zhàn)略投資者來(lái)講，其實(shí)應(yīng)該是雙贏的，戰(zhàn)略投資者不是一個(gè)純粹財(cái)務(wù)投資者只看財(cái)務(wù)回報(bào)，評(píng)估戰(zhàn)略價(jià)值也很重要。反過(guò)來(lái)我們也是，所以，我們看這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候是雙向的，希望能雙贏。

八、阿里戰(zhàn)略投資有沒(méi)有附加條件？

網(wǎng)易科技：阿里投資有什么附加條件嗎？對(duì)賭協(xié)議、增資、業(yè)績(jī)要求等。

古永鏘：這個(gè)是戰(zhàn)略投資，這個(gè)方面是戰(zhàn)略投資方。投一家投資上市公司，和投一家非上市公司還是不太一樣。我們是上市公司，所有這些東西都是透明。

網(wǎng)易科技：如果有就會(huì)公布。

古永鏘：我們自己就是上市公司， 我們投資方很多，我們的運(yùn)營(yíng)就是為我們所有的股東。

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