少即是多：采用以質取勝的內容營銷策略

設想Youtube上每60分鐘就有100小時的視頻被上傳，而Twitter每天有超過5億條新推發(fā)布，在如此龐大的信息流面前，怎樣的品牌內容才能引起人們的關注？不同于大眾普遍認為的，解決問題的關鍵并不是機械地制造更多的內容以量取勝，而是通過更優(yōu)質的內容來以質取勝。在2014 PR Daily World Conference上，暢銷書作家兼品牌營銷專家Andrew Davis提醒我們：“信息量的日益增大，并不代表我們的消化能力也增強?！币虼宋覀兊膬热轄I銷應該更加關注長期成效，而非一時鋪天蓋地的傳播推廣。

當談到內容策劃時，市場營銷人員就要考慮他們要追求的到底是自我感知上的機會（perceived opportunity），還是真正的機會（actual opportunity）。根據Davis的觀點，自我感知上的機會注重快速制造信息，以此來吸引受眾的快速注意力，而真正的機會看重的則是質而不是量，通過高品質、數(shù)量有限的信息傳遞，讓受眾真正接收并消化。內容營銷的目標，就是要建立機制，連續(xù)不斷地在日常積累中慢慢建立起自己的擁躉，并同時產生越來越大的影響力。這就意味著我們創(chuàng)造的絕大多數(shù)內容，都應具有較高品質和活力，這樣才能在很長一段時間內歷久彌新。

一個可持續(xù)發(fā)展的“內容策略”基于為受眾提供信息，而非為品牌本身。正如Davis所說，社交媒體培養(yǎng)了一個自由選擇內容的世界，在這個世界中你的粉絲，關注者，以及好友都是你的訂閱者。創(chuàng)造出真正有價值的內容并且吸引受眾的關注，能讓你及時與受眾建立起聯(lián)系，而不是為了積累瀏覽次數(shù)、評分、點贊等這些浮華的數(shù)字。這種聯(lián)系必須在受眾需要你之前，或在他們意識到需要你之前就建立起來。順理成章的，以內容為導向的品牌建立了與受眾間的良好關系，這層良好的關系促進了彼此信任，而信任自然就會帶來利潤。

Davis概括了5個秘訣幫助我們打造優(yōu)質內容：

1. 別再追求面面俱到，從現(xiàn)在開始專注客戶細分。不斷將你的目標受眾進行細分，Davis將此稱作“碎片營銷”。這能讓你持續(xù)制造出極具針對性的營銷內容。

2. 找到營銷內容中的空白點。Davis告誡：“別想著能夠一步登天，找到你的目標群體還沒意識到的營銷內容的空白點才是關鍵。”一旦你將你的受眾進行了細分，你就會發(fā)現(xiàn)不同受眾群所需不同信息的差異。

3. 經常和你的受眾見面。每天都帶給受眾一些內容，努力在他們的日常生活中占有一席之地。就像一部熱播電視劇一樣，牢牢吸引住你的受眾，讓他們形成習慣以致想要獲取更多的信息。

4. 讓客戶信賴的人為你所用。人們往往會首先會被內容所吸引并逐漸建立起信任，然后才能對創(chuàng)造內容的人產生信任。你公司中是否已經有了意見領袖？并已經與客戶建立起聯(lián)系的人才有哪些呢？

5.在司空見慣的主題中加點料。這就是你的噱頭。Davis給出了一個成功案例：Rachael Ray的“30分鐘烹飪”欄目。烹飪節(jié)目大家屢見不鮮，但是Ray的亮點就在于解決一個困擾大眾的問題，即如何做到快速烹飪，平衡生活和工作，這就是這個節(jié)目如此受歡迎的秘訣。

總結：注意別再讓你的受眾“信息超載”。只有通過犧牲數(shù)量，而更加重視每一條內容的質量，并專注受眾的細分，才能促使長期的利潤增長。

作者:? Shannon Ramlochan 美通社內容營銷主管

編譯:? 美通社市場部 Claire Zhang