2013 營(yíng)銷關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞 轉(zhuǎn)瞬即逝的土豪營(yíng)銷

在2013年，不經(jīng)意間，“土豪”這個(gè)舊社會(huì)常用的詞匯翻身成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，一時(shí)間，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都爭(zhēng)相與“土豪”為伍，似乎誰(shuí)沾上土豪，誰(shuí)就跟上時(shí)尚潮流?！巴梁馈钡谝淮芜M(jìn)入公眾的視野，還是2013年9月9日，新浪微博上發(fā)起“與土豪做朋友”以及“為土豪寫(xiě)詩(shī)”的活動(dòng)，其社會(huì)意義與之前人人爭(zhēng)當(dāng)“屌絲”是相同的，意味著公眾的自嘲和對(duì)自我生活的詮釋，把自己在心理上與那些土豪分開(kāi)，回歸到普通的大眾。

而土豪也不再是徹頭徹尾的貶義詞，與土豪關(guān)聯(lián)的事情總是會(huì)被更多地關(guān)注。2013年10月蘋果公司發(fā)布最新的iPhone5s，當(dāng)“香檳金”被貼上“土豪金”的標(biāo)簽后，在蘋果公司饑渴營(yíng)銷帶動(dòng)下，價(jià)格翻番。這不得不說(shuō)是“土豪營(yíng)銷”的成功個(gè)案。

無(wú)獨(dú)有偶，開(kāi)心網(wǎng)最近推出的全新手機(jī)游戲《土豪OL》，也是借土豪概念，再搭上賀歲熱門電影《私人訂制》跨界營(yíng)銷，結(jié)果在內(nèi)測(cè)期，服務(wù)器就被爆。此外，開(kāi)心網(wǎng)還推出了促銷活動(dòng)，凡是參與《土豪OL》終極內(nèi)測(cè)當(dāng)天“私人訂制土豪人生 送房送車送女友”活動(dòng)的用戶，均有可能獲得“送房送車送女友”的土豪人生體驗(yàn)。這樣的活動(dòng)策劃真是把土豪的概念發(fā)揮到了極致。

土豪注定是一個(gè)流星，也許2014年將被很快遺忘，就像現(xiàn)在很少有人再提“給力”“屌絲”一樣，對(duì)于企業(yè)而言，只能是快速反應(yīng)，迅速地抓住下一個(gè)瞬間的潮流，四兩撥千斤地去賺一次眼球。

關(guān)鍵詞 移動(dòng)營(yíng)銷爆發(fā)年

2013年，從全球來(lái)看，移動(dòng)廣告增長(zhǎng)超過(guò)75%，手機(jī)已經(jīng)成為數(shù)字營(yíng)銷策略不可缺少的一個(gè)部分：2013最終成為了移動(dòng)年，在中國(guó)，2013年也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷變化迅速的一年，這一年中，大致有幾個(gè)大的事件發(fā)生：第一是百度、阿里、騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的投入巨大；第二，騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始介入移動(dòng)廣告平臺(tái)；第三，包括騰訊、網(wǎng)易等新聞客戶端開(kāi)始提供首頁(yè)開(kāi)屏等移動(dòng)展示廣告；第四，大型的品牌廣告主，尤其是汽車行業(yè)對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷重視加大，例如上海通用專門就移動(dòng)廣告代理商進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。

工具型應(yīng)用是手機(jī)用戶下載和使用最多的應(yīng)用，甚至有很多應(yīng)用擁有上億的用戶，但是應(yīng)用如何商業(yè)化也是一個(gè)問(wèn)題。2013年有幾個(gè)工具開(kāi)始改變這一局面，百度導(dǎo)航、高德地圖在同一天宣布免費(fèi)，轉(zhuǎn)向工具免費(fèi)，作為入口，被整合成為用戶提供服務(wù)的商業(yè)化模式。

擁有3.8億用戶的有道詞典經(jīng)過(guò)幾次改版，不斷在功能上圍繞英語(yǔ)學(xué)習(xí)為中心，引入內(nèi)容和功能，采取移動(dòng)端信息瀑布流的方式，幫助用戶以更輕松有效的方式學(xué)習(xí)英語(yǔ)。有道詞典在首頁(yè)推出了“看天下”欄目，提供英語(yǔ)學(xué)習(xí)技巧等內(nèi)容，并在其中融入了廣告主的品牌故事或相關(guān)領(lǐng)域文章，逐步脫離單純的查詞工具，向平臺(tái)化發(fā)展。目前看天下欄目日均PV達(dá)3000萬(wàn)，某用戶通過(guò)原生廣告投放，注冊(cè)轉(zhuǎn)化率提高了一倍。

在為寶馬汽車服務(wù)時(shí)，有道詞典通過(guò)在“心靈英語(yǔ)”中，結(jié)合每日一問(wèn)，問(wèn)了和寶馬有關(guān)的問(wèn)題，這個(gè)東西上線第一天，整個(gè)回答問(wèn)題的人超過(guò)10萬(wàn)。有道詞典的原生廣告推廣實(shí)踐和創(chuàng)新，使用戶、平臺(tái)、廣告形成了無(wú)縫結(jié)合，消除了受眾對(duì)廣告的排斥，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在原生廣告上最先實(shí)踐的數(shù)字媒體。

2014年，隨著4G的推出，將加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等都將成為下一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)。

關(guān)鍵詞 微電影植入營(yíng)銷新陣地

綜觀媒介環(huán)境，商業(yè)性質(zhì)的微電影也許是迄今為止最適合運(yùn)作“定制植入”甚至“定制電影”的土壤，它比傳統(tǒng)電影更容易平衡定制需求與市場(chǎng)需求的關(guān)系，而這一切都源于它與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)。例如由大陽(yáng)摩托車出資拍攝，UMG聯(lián)合出品的微電影《夫妻游戲》，片中的鏡頭就多次出現(xiàn)新型能源車，與情節(jié)很好地呼應(yīng)。

微電影不論從發(fā)布還是制作，從視頻角度而言涵蓋了除影院之外的所有傳播渠道，從電視高清到手機(jī)3G技術(shù)和設(shè)備已經(jīng)越來(lái)越普及，這么寬闊的展現(xiàn)平臺(tái)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。另外，與企業(yè)文化的直接對(duì)接是微電影的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠涠绦】旖?，主題清晰并且情節(jié)相對(duì)單純，便于目的性較強(qiáng)的表現(xiàn)。

從播放平臺(tái)的數(shù)據(jù)看，投資300萬(wàn)元拍一部微電影（植入廣告），放在視頻網(wǎng)站上播放，能產(chǎn)生1億次的點(diǎn)擊量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)站上的展示廣告的點(diǎn)擊，這種投入小、見(jiàn)效快的電影制作模式已越來(lái)越受到歡迎，而且微電影的長(zhǎng)尾效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)廣告。

能夠賺錢的微電影一定是好的作品，UMG聯(lián)播傳媒的總裁夏銳認(rèn)為，他們選擇一部微電影首先考慮的是微電影作品的質(zhì)量，如2012年的《床上關(guān)系》有了好的品質(zhì)和口碑，廣告主自然會(huì)找上門來(lái)，所以才會(huì)繼續(xù)拍攝《夫妻游戲》，這正說(shuō)明了微電影的品質(zhì)是關(guān)鍵。

傳統(tǒng)意義上，微電影的收入主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)廣告和用戶付費(fèi)。隨著廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入和視頻廣告的青睞度逐漸上升，以及手機(jī)視頻用戶付費(fèi)的飛速上升，微電影的用戶付費(fèi)也會(huì)隨之增長(zhǎng)，微電影手機(jī)視頻用戶付費(fèi)收入2013年將達(dá)116.1億元，預(yù)計(jì)2014年微電影手機(jī)視頻用戶付費(fèi)收入可能達(dá)300億元。微電影市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

關(guān)鍵詞 電視季播節(jié)目

當(dāng)《中國(guó)好聲音》第二季還在為捍衛(wèi)自己的霸主地位苦苦支撐的時(shí)候，卻不想被一檔親子節(jié)目奪去了接力棒，湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》不但收視率超越《中國(guó)好聲音》第二季，獲得各界贊美，輿論反響也是空前地強(qiáng)大，《爸爸去哪兒》第二季還沒(méi)有開(kāi)拍，冠名費(fèi)就被伊利集團(tuán)飆升到3.1199億元的天價(jià)，可以說(shuō)《爸爸去哪兒》是2013年電視綜藝節(jié)目中最成功的電視季播節(jié)目。

2013年電視熒屏上最火的節(jié)目無(wú)疑都是季播綜藝節(jié)目，從年初的《我是歌手》《星跳水立方》到暑期檔扎堆的《中國(guó)好聲音》《最美和聲》《中國(guó)夢(mèng)之聲》，再到年尾的《全能星戰(zhàn)》《爸爸去哪兒》，都獲得了空前的成功。

綜藝季播節(jié)目相比于全年的周播節(jié)目，其自身的優(yōu)點(diǎn)是很突出的。綜藝季播節(jié)目多引進(jìn)海外版權(quán)，制作精良、編排靈活，很適合一些季節(jié)性的快消產(chǎn)品“搭車”； 從目前媒體上播放的季播節(jié)目看，多是歌唱、舞蹈、體育競(jìng)技類真人秀節(jié)目，制作精良、制作費(fèi)用高昂，通常是制播分離，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造。

而季播節(jié)目廣告經(jīng)營(yíng)更為靈活，且前置化，往往節(jié)目還沒(méi)有推出，就開(kāi)始提前廣告招商，操作空間更大，要求廣告主資源信息掌握速度、決策速度更快。如果廣告主預(yù)判準(zhǔn)確，提前布局和投入，就能以較少的投入獲得最大化的收益，加多寶以6000萬(wàn)元冠名《中國(guó)好聲音》第一季就是這樣的成功案例，而999小兒感冒靈更是以3000萬(wàn)元冠名《爸爸去哪兒》第一季，則是押寶成功。

未來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間，各種創(chuàng)新形式的歌舞節(jié)目依然會(huì)是季播節(jié)目的主流，但是也不乏像《爸爸去哪兒》這樣的親子節(jié)目意外地成為“黑馬”。2014年，軍旅題材的真人秀節(jié)目，戶外生存真人秀節(jié)目將有可能成為其中的黑馬。

2013年，出現(xiàn)了很多新的趨勢(shì)，移動(dòng)營(yíng)銷崛起！電視季播節(jié)目火爆熒屏！電視綜藝與社交化營(yíng)銷的混合生存！還有很多熱點(diǎn)話題帶動(dòng)的營(yíng)銷跟風(fēng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，帶給企業(yè)營(yíng)銷新的陣地，移動(dòng)端的廣告在2013年出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)；電視季播節(jié)目的崛起，讓企業(yè)的營(yíng)銷出現(xiàn)更多的可能，押寶對(duì)一檔節(jié)目可能會(huì)實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果；而微電影產(chǎn)業(yè)的逐步成熟，也讓企業(yè)的植入式營(yíng)銷不僅僅體現(xiàn)在電影產(chǎn)業(yè)中。直接投資一部微電影也是一種選擇。如果企業(yè)能迅速地搭上流行熱詞和熱點(diǎn)話題，也可以成功地營(yíng)銷自己，比如：蘋果的土豪金，開(kāi)心網(wǎng)的《土豪OL》。

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