找準2014年電商數(shù)字營銷七大突破口

在各自有獨特優(yōu)勢的眾多營銷方式中，電商應該如何選擇最適合的營銷解決方案?

2014年，電商行業(yè)依舊行駛在高速發(fā)展的軌道中，為了幫助電商企業(yè)面對諸多新的挑戰(zhàn)與機遇，緊跟媒體形態(tài)日益豐富的互聯(lián)網市場，《互聯(lián)網周刊》特邀電商領域互動整合營銷的領導企業(yè)——派瑞威行廣告公司，憑借對電商行業(yè)和互聯(lián)網媒體的深刻解讀以及資深的操盤經驗，為我們帶來2014年電商行業(yè)發(fā)展的七大營銷觀點。

　　NO.1 造勢發(fā)力與借勢助力，提升品牌知名度
　　派瑞觀點：除了制造并堅持自己的大事件營銷之外，借影視熱劇，熱門欄目植入營銷，已成為電商企業(yè)整合營銷的新趨勢。但伴隨著熱門劇集或綜藝的植入廣告、冠名權購買等，都只是整個營銷鏈條上的一個單一環(huán)節(jié)，只有和其他廣告形式緊密配合，采用產品授權，聯(lián)合推廣等一系列線上與線下整合的營銷形式，才能創(chuàng)造出最大的廣告效應。
　　周刊評說：植入廣告不是簡單的品牌展示，廣告主應該結合傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)的方式，尋求配套媒體口碑的傳播，只有全渠道的整合營銷，才能將“勢”越造越大，實現(xiàn)多方共贏。

　　NO.2 以互聯(lián)網承載并延續(xù)傳統(tǒng)廣告，實現(xiàn)收口
　　派瑞觀點：塑造一個具有競爭力的品牌已成為電商們搶占市場的核心，在營銷思路上，電商也從做單純的線上營銷，轉而關注傳統(tǒng)渠道和媒體，尋求更多的品牌曝光。但傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網廣告之間并不是完全割裂的，而是相輔相成地扮演著不同的角色。在派瑞看來，互聯(lián)網廣告是傳統(tǒng)廣告的承載和延伸，當傳統(tǒng)廣告所覆蓋的人群受眾，在看到品牌廣告后，應在線上媒體進行品牌的二次曝光，并加大品牌創(chuàng)意和內容的延展及深入，加深受眾的品牌印記，最大化地搶占消費者心智。
　　周刊評說：在單一的傳統(tǒng)營銷或網絡營銷無法滿足電商企業(yè)的品牌訴求時，線上線下整合營銷策略也成為廣告主的必然選擇。從單一網絡營銷發(fā)展到多種營銷方式的綜合運用，電商營銷發(fā)展到了更高的階段。

　　 NO.3 全渠道精準的整合布局
　　派瑞觀點：電商的廣告投放尤其看重效果和銷售轉化，如何能搶占最好的優(yōu)質資源，做到最好的投入產出，對于精準營銷提出了更高的要求。精準營銷上應首選四大巨頭（騰訊系、百度、360和淘寶）的精準產品，借助海量受眾基礎，多平臺的廣告展現(xiàn)，基于真正的用戶數(shù)據(jù)庫，使傳播信息精準對焦目標用戶應用界面。但不同巨頭精準產品的核心不同，資源、調取數(shù)據(jù)方式、打標簽方式、流量規(guī)模各不相同，想要達到最佳的效果，整合投放策略在其中顯得尤為重要。
　　派瑞目前有專門的團隊，結合不同媒體產品類型和特點，幫助客戶選擇匹配的投放渠道，采取多元化的投放策略，向目標網民進行反復刺激，加深影響力，提高轉化，從而完成客戶的KPI的要求。派瑞也在布局自己的一些技術，以期提高廣告效率和效果，幫客戶精準管理包段資源和站外投放。
　　周刊評說：基于四大巨頭全面精準的數(shù)據(jù)，廣告主能獲得更精準、可衡量和高投資回報的營銷效果，配合一系列的整合營銷傳播計劃，能使得這個效果長期保持并不斷提高。

　　NO.4 搶占移動互聯(lián)網有價值的入口
　　派瑞觀點：移動營銷上電商企業(yè)除了搶奪移動互聯(lián)網入口，如傳統(tǒng)分發(fā)渠道及移動瀏覽器入口。另一方面應挖掘移動互聯(lián)網新入口。一類新入口是百度、360等推出的輕應用平臺；另一類新入口是網易新聞客戶端等通過內容服務黏住用戶需求的超級APP；最后一類是騰訊無線開放廣告平臺應用寶，應用寶打通騰訊全平臺資源，2014年在分發(fā)渠道將提升市場占有率。
　　周刊評說：從PC互聯(lián)網的過往歷史來看，在沒有找出其他讓廣告主信服的廣告形式之前，移動互聯(lián)網廣告平臺的前景仍將取決于所搶占入口流量的大小。

　　NO.5 以微信打造O2O新營銷戰(zhàn)役
　　派瑞觀點：微信在O2O領域真正實現(xiàn)與線下渠道不斷弱化沖突、趨于統(tǒng)一，通過微信支付打通了應用場景的營銷閉環(huán)，真正實現(xiàn)了O2O。微信O2O營銷管理能夠幫助品牌管理微信，將粉絲行為和數(shù)據(jù)打上標簽，實現(xiàn)分類，基于特定的區(qū)域和人群篩選進行微信內容智能推送，形成了由外向內再由內及外，與消費者溝通和管理的閉環(huán)，實現(xiàn)精準營銷。
　　企業(yè)除了宣傳自己的微信賬號，實現(xiàn)與更多用戶進行更優(yōu)質的互動和內容的推送之外，同時應將微信運營和落地活動配套起來，派瑞也在構建自身的微信技術產品，幫助現(xiàn)有的電商客戶從技術搭建，到賬號運營，及營銷活動推廣，從而形成一個完整的社會化營銷閉環(huán)，真正實現(xiàn)資源整合的價值。
　　周刊評說：微信O2O的發(fā)展是一個資源及供應鏈協(xié)同整合的過程。廣告主通過微信給予消費者提供系統(tǒng)性的完整服務并貫穿于整個交易流程，只有這樣，才能讓用戶享受完整的購物體驗和服務，從而形成口碑的二次傳播和持續(xù)購買的保證。

　　NO.6 建立電商品牌口碑陣地，融合社會化多渠道傳播
　　派瑞觀點：2014年，騰訊認證空間成為電商品牌營銷閉環(huán)的社會化陣地將持續(xù)發(fā)力，提供連接QQ空間、騰訊微博、微信三大社交平臺的有線無線一體化解決方案。騰訊認證空間強化互動營銷手段，推出簽到、送禮物等互動形式，非常適合電商客戶做禮券，促銷類活動的社會化傳播。騰訊認證空間新增Feed資源，廣告可以直接引流到空間，促銷或者溝通都可以達到很好的曝光，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。
　　派瑞認為，社會化營銷并不是單一的一次活動，口碑的打造是長期的積累過程，電商客戶應看重社會化營銷的長期價值，在每個社會化媒體上搭建自身陣地，持續(xù)經營，配合全年重點傳播節(jié)點，借助社會化媒體進行最大化的品牌口碑曝光。
　　周刊評說：騰訊認證空間在社會化營銷方面無疑還是一片藍海，但因為有QQ龐大的用戶群體和騰訊的數(shù)據(jù)支持，其價值不容小覷。不管是微博、微信還是認證空間，在信息、創(chuàng)意和推廣平臺眾人皆知的情況下，電商品牌營銷更應打出具有自己獨特個性的“組合拳”。

　　NO.7 無廣告系統(tǒng)支撐的電商平臺企業(yè)的開放平臺商家站外推廣模型
　　派瑞觀點：無廣告系統(tǒng)支撐的電商平臺企業(yè)，可以找到有品牌力的、不滿足于現(xiàn)今銷售規(guī)模的、愿意付費站外引流推廣的優(yōu)質商家進行重點招商，集結優(yōu)質商家的預算，派瑞協(xié)助電商采購站外轉化率高的優(yōu)質資源，鏈接至商家店鋪或商家集合展示頁，并協(xié)助電商建立資源定價以及運營規(guī)則，提供執(zhí)行服務等。
　　電商企業(yè)通過這個模型，可以迅速構建自己的針對入駐商家的推廣營銷平臺，在這個平臺，把站內的資源和流量，以及外圍采購來的流量運營起來，在實現(xiàn)自身平臺銷售的同時通過這個系統(tǒng)運轉實現(xiàn)盈利。
　　周刊評說：開放平臺商家站外推廣模型是一種雙贏但整合難度較高的盈利模式，需要選擇具備優(yōu)質營銷資源的公司才能實現(xiàn).

轉自：《互聯(lián)網周刊》