再無饑渴營(yíng)銷？CP2C模式顛覆行業(yè)

饑渴營(yíng)銷在數(shù)碼IT界不是什么新鮮詞，從蘋果手機(jī)開始，一直到小米手機(jī)的發(fā)揚(yáng)光大，不管是好產(chǎn)品爛產(chǎn)品都經(jīng)常主動(dòng)或者被動(dòng)采用這樣的手段，這讓富士康和高通之類的國(guó)際大廠很受傷，因?yàn)樽詈蟊澈阱伒目偸撬麄?，搞得好像都是他們產(chǎn)能不足而不是客戶自己的資金良心虧欠之類的原因，而且因?yàn)槭强蛻羲砸矡o法出來辯解。但現(xiàn)在富士康終于要給自己正名了，和樂視TV共同推出了CP2C模式，讓那些靠“缺貨”活著的廠商恐怕都已經(jīng)無法再打熱賣銷售一空的旗號(hào)了。

“CP2C”（ Customer Planning to Customer）模式被樂視稱之為“眾籌營(yíng)銷”，非常類似淘寶推出的C2B的概念，大概意思就是消費(fèi)者發(fā)起產(chǎn)品的訂購(gòu)邀約以及提出一些DIY柔性需求給廠家，而廠家在下單之時(shí)起，即可全程給出生產(chǎn)排期和產(chǎn)品追蹤。實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)重大突破，一個(gè)是用戶可以提出自己的一些需求，有針對(duì)性的生產(chǎn)，另一個(gè)則是改變了以往按照批次進(jìn)行生產(chǎn)的方式，變成根據(jù)訂單需求的線性生產(chǎn)，真正的訂單驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。

從這個(gè)角度來說，也只有富士康這種強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力才可以做到，而這種供應(yīng)鏈方式的改革，可以保持長(zhǎng)期預(yù)售，無需預(yù)約和搶購(gòu)，直接付款，即可看到生產(chǎn)流程，按照付款先后順序進(jìn)行安排生產(chǎn)和發(fā)貨。當(dāng)然，也不是沒有缺點(diǎn)，缺點(diǎn)就是對(duì)一些非常希望所見即所得，購(gòu)買即收貨的急性子用戶來說，等待的周期可能會(huì)比較長(zhǎng)。

說起來，這個(gè)模式已經(jīng)很復(fù)雜了，做起來自然就更加復(fù)雜了，但對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響來說，不啻是一種顛覆，有很高的管理門檻，但實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了一直還只是在概念中的C2B。使得用戶終于對(duì)一款批量生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了定制需求。而之后，包括樂視盒子、樂視超級(jí)智能電視之類的生產(chǎn)和銷售，均將采用這個(gè)方式。顯而易見的是，一種銷售和供應(yīng)的模式正在發(fā)生改變，而用戶定制顯然會(huì)分擔(dān)生產(chǎn)投入的風(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)，正是很多企業(yè)“饑渴營(yíng)銷”的原因。

“饑渴營(yíng)銷”的本質(zhì)目的，就是小批量生產(chǎn)可以減少資金鏈壓力，分批銷售，保證回款速度和縮短帳期。這對(duì)于數(shù)碼電子類產(chǎn)品非常重要，因?yàn)殡娮釉骷r(jià)格下降速度非常快。越小批次，越長(zhǎng)周期，就可以投入更少的錢，獲得更高的利潤(rùn)。

而CP2C模式的線性的延續(xù)生產(chǎn)，實(shí)際上是給傳統(tǒng)的生產(chǎn)行業(yè)開了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售的出口。利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)化的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了改造和升級(jí)，最終形成一個(gè)閉環(huán)，打通了生產(chǎn)廠家和銷售企業(yè)之間的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)甚至資金關(guān)聯(lián)，最后形成了消費(fèi)者和生產(chǎn)廠家的直接聯(lián)系，使得DIY這類的軟性需求可以實(shí)現(xiàn)。這種情況之前曾經(jīng)在PC端創(chuàng)造了戴爾電腦的奇跡，只是，那時(shí)的模式更為簡(jiǎn)單，而標(biāo)準(zhǔn)化的電腦元器件實(shí)現(xiàn)這種定制直銷更為容易。

手機(jī)盒子電視類的IT產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的完整度要求更高，DIY的可能很小，長(zhǎng)期以來用戶和廠家是割裂的，就像電影一樣，不投放市場(chǎng)，你是無法判斷這個(gè)產(chǎn)品最終是否成功的。所以設(shè)計(jì)方也一直是在不斷的嘗試之中，并且非常重視廣告宣傳，和品牌塑造，以影響最終用戶的購(gòu)買決策。但一旦讓用戶參與到整個(gè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中來，整個(gè)情況就會(huì)有所顛覆，在生產(chǎn)之前就已經(jīng)可以判斷市場(chǎng)的火熱程度，以此進(jìn)行生產(chǎn)資源的調(diào)配，就會(huì)更加科學(xué)合理和經(jīng)濟(jì)，從整體來看，生產(chǎn)周期會(huì)有所縮短，對(duì)于資金的周轉(zhuǎn)就更有好處。（如果預(yù)收費(fèi)，則基本可以分?jǐn)傎Y金壓力）這樣，設(shè)計(jì)營(yíng)銷企業(yè)可以變得更輕，而科技類產(chǎn)品的門檻也會(huì)有所下降，做手機(jī)之類的電子產(chǎn)品，會(huì)成為越來越普遍的事情。

當(dāng)生產(chǎn)和銷售沒有了起點(diǎn)和終點(diǎn)，我們就可以看到“千萬人不滿、千萬人參與、千萬人研發(fā)、千萬人使用、千萬人傳播”的循環(huán)出現(xiàn)，用戶可以隨時(shí)加入這個(gè)環(huán)中，形成一個(gè)滾動(dòng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，而不是往常的下單生產(chǎn)銷售，再下單再生產(chǎn)和再銷售。這樣一個(gè)顯而易見的好處就是，用戶回饋的產(chǎn)品中的問題可以直接在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中進(jìn)行改變，而不用放到下一批再調(diào)整。這對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的完善而言，也是非常有效的方式。

這種互聯(lián)網(wǎng)公司和產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合和改造，有很強(qiáng)的顛覆氣息，而樂視對(duì)自己的內(nèi)容產(chǎn)品和硬件結(jié)合的產(chǎn)品類型，也選擇了“硬件收入+內(nèi)容收入+廣告收入+應(yīng)用分成收入”四種方式結(jié)合的方式，這種收入模型，更符合互聯(lián)網(wǎng)公司的特點(diǎn)，避免了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件一錘子買賣和靠售后賺錢的尷尬現(xiàn)狀。而之前富士康選擇投資樂視TV，恐怕也是一方面看到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)，同時(shí)另一方面對(duì)某些合作伙伴比較失望。

如果這種模式得以順利運(yùn)營(yíng)，在不久的將來，生產(chǎn)廠家就可以照貓畫虎，紛紛推出自己的CP2C產(chǎn)品，這樣各大互聯(lián)網(wǎng)公司和電商公司，參與硬件設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的門檻就會(huì)繼續(xù)降低，軟硬結(jié)合的時(shí)代也就到來了。

來源：宗寧的博客

作者：宗寧

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