華為、中興換種方式做美國市場

【作者按：其實在美國市場做生意更需要做公關(guān)，而且要按照美國的游戲規(guī)則走?！?/p>

據(jù)外媒報道，由于收到新一波投訴，美國眾議院情報委員會擬對華為和中興兩家公司啟動第二輪調(diào)查，而在此之前，華為和中興都在用各自的方式，試圖扭轉(zhuǎn)被動局面。

“這幾天我們也一直在與美國的相關(guān)部門交涉，對報告中提到的問題做解釋，但其實很多都已經(jīng)在聽證會上解釋過了。”中興通訊美國發(fā)言人戴澍對《第一財經(jīng)日報》表示，接下來，中興將會用美國人的方式告訴他們中國的企業(yè)并不會威脅美國國家安全。

目前，戴澍及其團隊負責(zé)著中興通訊在美國國會調(diào)查報告發(fā)出后的整體處理工作。

“我們團隊中有很多都是美國人，也有很多過去在政府部門工作過的人，他們會更了解怎么和美國國會打交道。”戴澍對記者說。

可以看到，目前中興和華為都招聘了大量的本地人才，華為從西方公司聘請了大量高管，其中，為了改善公司在美國政府眼中的形象，還雇用了由美國前國防部長威廉·科恩領(lǐng)導(dǎo)的游說公司。

一位不愿意透露姓名的美國公司華裔員工告訴記者，其實在美國市場做生意更需要做公關(guān)，而且要按照美國的游戲規(guī)則走。

對于電信設(shè)備市場，美國的情況較為特殊，從早期的摩托羅拉、北電、朗訊，到如今收購了北電的愛立信，電信市場的玩家都是歐美廠商，在收購北電之前，即使是作為歐洲公司的全球第一大設(shè)備商愛立信，也未能取得明顯突破。

業(yè)內(nèi)人士指出，在美國市場，美國大企業(yè)和政治保持著千絲萬縷的聯(lián)系，許多大企業(yè)都在競選中支持政客以換取今后的潛在支持，今年是美國大選年，這被認(rèn)為是一些競爭對手利用政治手段排擠中國公司的好時機。

可以看到，美國眾議院情報委員會8日指控華為和中興兩公司對美國造成國安威脅，奧巴馬競選陣營當(dāng)天緊抓此議題推出廣告，指控羅姆尼過去對華為進行投資，把利益放在國家安全之上。

在這種背景下，華為和中興近年來已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向，希望在其他領(lǐng)域滲入美國市場。

華為相關(guān)人士對記者表示，2011年華為終端業(yè)務(wù)銷售收入68億美元，同比增長50%；美國銷售收入超過9億美元，同比增長超過100%。此外，去年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG正式在美成立子公司，開始重理美國業(yè)務(wù)，滲入零售、醫(yī)療、教育等與受政治因素影響不大的領(lǐng)域。

而中興也因美國終端業(yè)務(wù)的增長成為蘋果之后增速最快的智能手機廠商。IDC報告指出，得益于在國際市場的銷量增長，尤其是在美國市場的增長，今年第二季度中興出貨量為800萬部，同比增長300%，市場份額為5.2%，其中美國市場二季度出貨量為160萬部，市場份額為4.3%。戴澍告訴記者，就在這兩天，中興仍然接到了美國客戶對終端業(yè)務(wù)的采購訂單。

“我們依然會盡最大的努力。”在被問及事件是否會影響到歐洲市場時，戴澍稱，目前公司提供給所有美國運營商的可信賴交付模型里，中興通訊設(shè)備是由一個獨立的受美國政府監(jiān)督的美國安全評估實驗室進行評估的?！霸诒匾獣r，也可以使用這種引入第三方機構(gòu)介入的方式來增加與合作伙伴之間的信任。”他相信，這個模式在其他地方行得通。

而歐盟外交官及貿(mào)易專家布魯塞爾近日透露，諾基亞、阿爾卡特朗訊、愛立信等歐洲幾大電信企業(yè)均無意提起相關(guān)訴訟，華為、中興反補貼案的調(diào)查缺少“原告方”，歐盟暫時擱置相關(guān)調(diào)查。

作者 李娜
來源 第一財經(jīng)日報