展臺不需砸錢也能成為CES贏家的三大建議
介紹
國際消費電子展 (the International Consumer Electronics Show, 簡稱CES)被公認為是全球消費電子行業(yè)的一大盛會。美國消費品電子協(xié)會（CTA）將在2019年舉辦兩個展會：
☆ 1月8日至11日，拉斯維加斯的國際消費電子展（簡稱CES）
☆ 6月11日至13日，上海的亞洲消費電子展（簡稱CES亞洲）
對于即將在2019年1月舉行的CES，主辦方預估19萬人參展，期待采購、挖掘、以及推廣最新消費電子產品。大約4500家公司將在各自展臺積極推廣最新產品。此外，主辦方也預見2019年6月舉辦的CES亞洲會同樣非同凡響，畢竟自2015年成立以來，短短3年出席人數(shù)快速增長了63%。這兩個CES展將有機會讓品牌商和爆款新產品聚焦大量眼球和熱議-包含吸引潛在的合作伙伴、經銷商、記者、自媒體站長以及潛在客戶。
但對于剛跨上國際舞臺的中國創(chuàng)新品牌來說，在CES展會建立品牌知名度是一場苦戰(zhàn)，得面對砸下百萬美元級別預算以獲取龐大展位的各大國際知名品牌。
因此，本文討論在展臺不砸錢的前提下，如何精準策劃以讓自己品牌在CES脫穎而出，創(chuàng)建品牌共鳴。我建以參與CES創(chuàng)新獎（CES Innovation Awards）為目標、策劃成功的展前眾籌活動、以及針對性的媒體推廣來實現(xiàn)參展CES的目標。
這些提示同樣對那些打算在其他大型國際展覽會上展出的品牌也有幫助，比如IFA （柏林）和Mobile World Conference（巴塞羅那）。
01 CES創(chuàng)新獎
參與并贏得CES創(chuàng)新獎是一個獨特標簽，也是您產品世界級的專業(yè)認可。為了解如何提高贏得獎項的機率，我采訪了權威人士 Christophe Branchu（法國）和Julien Gueuning（比利時），他們是JU&KE（矩刻）設計工作室（深圳）的聯(lián)合創(chuàng)始人。他們的中國品牌客戶之一（看到科技，Kandao）在2017年一共贏得了四項CES以及CES亞洲創(chuàng)新獎。您得注意CES和CES亞洲需要提交不同申請表格。雖然CES 2019的獲獎者已經宣布，但您的品牌仍可關注CES亞洲2019，稍后提交創(chuàng)新獎申請。
兩位創(chuàng)始人在深圳相遇之后，2016年聯(lián)合創(chuàng)立矩刻工作室。深圳被稱為全球硬件硅谷，提供緊密結合的先進制造生態(tài)系統(tǒng)。Branchu先生首先分享兩個CES展會創(chuàng)新獎的審核指標：
- 工程工藝質量
- 美學和設計質量
- 預期用途/功能和用戶價值
- 獨特性、新穎性
- 創(chuàng)新水平
看到科技贏得CES創(chuàng)新獎的?Obsidian?VR攝像機
據(jù)Gueuning先生感言，矩刻工作室有幸與看到科技合作: 客戶剛巧尋求更新現(xiàn)有的VR攝像機原型，參與2017年度的兩個CES展。
Gueuning先生說：“兩個CES展會為中國品牌提供完美的平臺，把自己高質量產品介紹到國際市場。通過端到端合作，工作室與看到科技攜手設計出令人驚嘆的高性能產品。所設計的VR攝像機在六邊形配備了6個魚眼鏡頭。我們決定把這個產品命名為《黑曜石》Obsidian 以搭配顏色，還設計了一個全新的品牌商標以及包裝?！?/p>
由于JU&KE是少數(shù)位于深圳的國際設計工作室之一，這促進了與看到科技的密切合作。所有的交流都在同一時區(qū)進行，而且工作室對生產線進行現(xiàn)場考察，以更好地控制設計結果。CES創(chuàng)新獎被譽為全球科技界的前沿“風向標”，看到科技通過Obsidian攝像機成為首個獲此殊榮的中國公司。
看到商標的靈感?– “Play”?按鈕以及?“K for Kandao”
Gueuning先生接著提到：“這個獎項讓您的品牌踏上CES綠色通道，獲獎產品將在特定展示區(qū)展示。您的品牌代表也有機會在CESUnveiled出席特別活動，與數(shù)百名記者打交道以及演示（Demo）您的產品。這將有助于打造國際品牌知名度。”
然而，Obsidian類型的獲獎設計方案需要仔細策劃。Gueuning先生分享設計工作室通常需要三個月的前置時間為已具備原型(prototype)的客戶提供端到端的服務。如果還沒有原型，前置時間將需要六個月。
Branchu先生認為國際化中國品牌不能單純復制淘寶等本地電商平臺相同的產品設計以及和市場營銷策略。
他指出亞馬遜平臺非常不同，“在亞馬遜，所有品牌都必須使用統(tǒng)一的白色背景和服從其他設計規(guī)則。淘寶反而有更大的設計靈活性。我們也注意到一個新趨勢：成功的出海品牌（如Anker）已在電商平臺之外大有作為，并且越來越依賴于自己的網(wǎng)站來表達品牌價值以及產品特點。以用戶為中心的創(chuàng)新設計，以及相關的設計獎項認可，是這戰(zhàn)略的關鍵環(huán)節(jié)?！?/p>
02 眾籌活動
在品牌茫茫的展覽會所，Indiegogo等國際眾籌平臺的成功產品也有助于把您的品牌提升到CES參加者的眼線和熱點關注。這主要有兩個原因：
首先，這些國際眾籌平臺提供一種相對客觀的方式以評估新產品，幫助兩個CES展會的潛在客戶、合作伙伴以及相關媒體記者迅速篩選以及尋覓創(chuàng)新的產品。初創(chuàng)以及剛出海公司特別期待這種效應，彌補自身缺乏國際品牌知名度。最近這幾年，眾籌平臺效應也開始吸引到不需籌款的國際品牌。據(jù)Indiegogo CEO David Mandelbrot介紹：“寶潔、霍尼韋爾（Honeywell）與Bose等知名國際公司也聞到了眾籌平臺的新產品宣傳效應并開展了眾籌活動。他們都是大型的上市公司，不需要籌集資金。但是他們使用Indiegogo來驗證來自創(chuàng)新部門的產品，并期待與領先客戶互動以進一步優(yōu)化產品。” 以中國企業(yè)安克（Anker）為例，其旗下品牌Nebula微型投影機在2017年11月成功地籌集了120萬美元，并接著趕上下年1月的CES 2018，獲到了很好的參展效果。
其次，國際眾籌平臺近幾年迅速發(fā)展服務范圍，除了幫助品牌超越眾籌目標，也在目標市場幫招訂單實現(xiàn)（orderfulfilment）或線下渠道的國際合作伙伴。CES提供了很好的機會與潛在合作伙伴洽談，推動雙贏的合作。Mandelbrot先生透露Indiegogo跨境交易是總交易量的40%。Indiegogo在美國與Ingram Micro物流公司密切合作，他也指出有些Indiegogo客戶已展開Target超市等線下渠道的合作。
03 有針對性的媒體推廣
首次參展CES的中國商家可能會忽視新聞或第三方媒體宣傳活動的重要性，因為他們大多只關注展覽會的活動。這是一個致命的錯誤，因為您的品牌的目標受眾肯定跨出參展者范圍。舉例，去年的CES展會期間，有10萬7千多家媒體報道了“CES 2018”，吸引4900萬次Snapchat live views 直播觀看，而且#CES2018以及@CES提了100多萬次。
除了爭奪客戶，兩個CES展會的參展公司也需要積極尋求媒體關注，以傳播他們的品牌故事。中國品牌如何提前做好準備呢？讓我們從國際記者角度開始，了解他們重視什么信息以及面臨的挑戰(zhàn)。TechCrunch編輯Mike Butcher透露他在CES期間每天收到大約500封電子郵件，只需要幾秒鐘就決定是否關注并閱讀某個電郵內容。因此，對媒體發(fā)布的信息的新聞價值得到位，而不是過硬的自我推銷。
每個品牌當然期待吸引記者接近，并問讓讀者感興趣的具體問題。因此，中國參展商需了解何時開展媒體互動。通常第三方月刊在展會比較早開始進行兩個CES展會相關的報告，而一些新媒體機構在展覽會內巡邏，進行當天的報道。作為參考，看到科技在CES兩個月前發(fā)布了一份英文新聞稿，宣布公司通過Obsidian攝像機成為首個獲創(chuàng)新獎的中國公司，有助于獲得相關記者的注意。
另一個建議是您的網(wǎng)站上添加英文媒體資料袋（MediaKit）。資料應包括一頁的企業(yè)概況、前期的新聞發(fā)布稿、產品介紹、產品圖像、核心團隊簡歷和公司商標。這有助于忙碌的記者快速地寫關于您品牌的報告，而不做額外的研究！
對于踏入國際舞臺的中國品牌來說，我的建議是可以向公共媒體傳播機構尋求幫助。比如通過美通社（PR Newswire)這樣的國際新聞稿發(fā)布機構，企業(yè)可以將有關品牌和產品的信息快速、準確地傳達給各個國際媒體渠道和記者，并獲得諸如消費科技領域記者的聯(lián)系方式列表、在展會現(xiàn)場舉行記者招待會、美國電視專題連線報道、與業(yè)界資深專家現(xiàn)場互動的機會以及海外媒體監(jiān)測等定制化服務，從而迅速找到高契合度的影響力人群，擴大海外社交媒體平臺的傳播聲量，并及時獲取傳播效果。
實際上，美通社每天都會推出針對CES的服務方案，如果企業(yè)沒有成熟的配合CES展會宣傳的渠道，那么，美通社的服務將是一個不錯的選擇。
結論
參與并贏取一項CES創(chuàng)新獎、策劃成功的眾籌活動，并有針對性的爭取有關國際媒體報道，并不是相互排斥的。假設您品牌有出彩之處，如贏得創(chuàng)新獎或者眾籌活動成績突出，吸引國際媒體報道肯定更容易！這是CES成功者（如看到科技以及安克）的實用策略，也必定會讓更多的中國品牌在兩個CES展會上開辟出一片新天地。
作者：陳俊勛，Momentum Digital的首席顧問，新加坡南洋理工大學碩士(市場營銷和消費者洞察)。公司善于通過對國際消費者的分析，為出?？蛻舨邉潈?yōu)秀的營銷方案。原文首發(fā)于雨果網(wǎng)
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