感染力6原則：讓你的品牌思想和內(nèi)容廣為傳播！

為什么別人做的內(nèi)容就能刷爆朋友圈？我們嘔心瀝血做的精品內(nèi)容就石沉大海？想解決這個問題，就首先得了解下什么因素使得傳播內(nèi)容具備感染力，沃頓商學(xué)院市場學(xué)教授Jonah Berger提出了感染力6原則：STEPPS。本文作者從實際經(jīng)驗出發(fā)，為我們闡述了這六大原則。

什么因素使得傳播內(nèi)容具備感染力？

沃頓商學(xué)院市場學(xué)教授Jonah Berger在開了一門課程“ Contagious: Why Things Catch On”專門和學(xué)生探討這個問題，廣受歡迎和好評，并已經(jīng)把其主要精華思想集結(jié)書出版。在書中，Jonah Berger提出了感染力6原則：STEPPS.

我和STC小伙伴們經(jīng)過廣泛調(diào)研，論證，結(jié)合自身的實踐經(jīng)驗將這6個原則解讀如下：

原則一社交貨幣（Social Currency）

簡單說，人們希望自己在朋友眼中“時尚，前瞻，有內(nèi)涵，有趣”，我們做的內(nèi)容要能迎合人們向身邊朋友炫耀身份的需要，構(gòu)建出他們渴望的形象。讓受眾愿意跟我們站在一起。

案例解析

隨著iphone6的上市，蘋果再一次成了當下最熱門的話題之一。作為蘋果的傳奇領(lǐng)袖，喬布斯也再次引起人們的關(guān)注。最近我們發(fā)現(xiàn)微信上一篇名為《也許，喬布斯寫了世界上最有名的影評》，產(chǎn)生了47000次閱讀。

正如前面所說，人們希望自己在朋友眼中是“時尚，前瞻，有內(nèi)涵，有趣”的，所以當你在朋友圈中分享這篇文章后，你的朋友會因為看到這篇文章把你和一個充滿文藝色彩、并對最新技術(shù)潮流充滿興趣的前衛(wèi)人士掛鉤，高大上的感覺瞬間爆棚。

原則二誘因（Triggers）

設(shè)計一種在特定的環(huán)境下能夠激活顧客內(nèi)心的產(chǎn)品與思想線索，將我們要傳播的產(chǎn)品或思想與這個場景做關(guān)聯(lián)。這樣，一旦人們在某個環(huán)境下碰到這個流行的線索，就會聯(lián)想到我們的產(chǎn)品和思想，而偉大的思想一定會引起偉大的傳播。

案例解析

寫到這里時，首先在腦海中浮現(xiàn)的就是邏輯思維，相信各位對其每天早上雷打不動的一段60秒語音印象非常深刻。平時我們更多的看到是圖文推送或文字形式的內(nèi)容，羅胖這種形式在創(chuàng)新性上還是加分的。

最重要的是邏輯思維在每天早上通過這段語音激活了其與用戶的關(guān)聯(lián)性，讓用戶每到早上就會想到羅胖今天的語音發(fā)了嗎？今天他要說點什么呢？

原則三情緒（Emotions）

有些情緒事件會增加人們的分享欲望， 有些情緒事件卻會破壞人們的分享欲望。所以我們需要從中選擇那些能激勵人們積極共享的情緒事件進行傳播。不過，有些時候，即使是消極的情緒也能夠點燃人們的內(nèi)心之火，為我們所用。

案例解析

阿里的美國路演是目前國內(nèi)商界最具影響力的事件，曾經(jīng)的小角色和不被看好的馬云，今天讓眾多商業(yè)大佬羨慕嫉妒恨，一篇名為《今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起》更是風(fēng)靡微信群，閱讀量已然漲到了100000+，不知道看完此篇文章后你奮斗的沖動是不是也愈發(fā)強烈了呢？

原則四公共性（Pubilc）

人們只要沒有看到相關(guān)的事物，是不會輕易模仿的，更不可能讓這些事物變得流行。所以，我們需要設(shè)計一些具備公共應(yīng)用性的產(chǎn)品和內(nèi)容，我們更需要包裝一些產(chǎn)品和原創(chuàng)思想，制造一種行為滲透力和影響力。

案例解析

還記得在朋友圈風(fēng)靡一時的臉萌么？仿佛一夜之間在微信用戶中掀起了一陣臉萌狂潮。一篇題為《臉萌出海記：如何在多國排行榜拿下第一》的文章將這一“傳奇應(yīng)用”重新拉到了前臺。

這種充滿趣味，又簡單易操作的東西往往會成為大眾關(guān)注的對象，并迅速向外傳播。其實之前的魔漫相機和當下的ALS、+1逼死處女座，與臉萌有著異曲同工之妙。

原則五實用價值（Practical Value）

人與人之間本來就有相互幫助的傾向，只要我們的產(chǎn)品或思想能夠給他們節(jié)省時間或者錢財，幫助他們個人提升，他們就會大力幫助我們傳播。為此，我們應(yīng)該首先搞清楚什么東西會讓我的目標受眾覺得更有營養(yǎng)，更優(yōu)質(zhì)，更值得信賴，運用我們的知識和專業(yè)思想，解用戶之需。

案例解析

實用的內(nèi)容在傳播中將顯現(xiàn)出更強的生命力。近期我們關(guān)注到一篇名為《手把手教你用PPT設(shè)計HTML5海報》的文章，該篇文章在微信朋友圈的閱讀量也已經(jīng)突破12000次。

這篇文章無論從標題到內(nèi)容，都緊緊圍繞實用價值展開。不懂技術(shù)也能做出高大上的HTML5海報，零基礎(chǔ)教學(xué)，誰不心動？

另外一個案例，文章《品牌H5應(yīng)用做成這樣也是蠻拼的??！》則是解各品牌經(jīng)理在富媒體時代急需尋找優(yōu)質(zhì)Light APP的剛需，一經(jīng)發(fā)布，迅速在營銷圈廣為傳播，配合推廣的移動站點上線短短一周PV已破13W。本周再接再厲制作紀念刊“下一站，人生——向李娜致敬”，發(fā)布社交移動風(fēng)云榜，榜單每周更新，為大家做最好的推薦。雪中送炭的內(nèi)容總是會收到歡迎的，不是么？

原則六故事（Stories）

人們天生喜歡聽故事，我們該用什么故事和敘述邏輯去表達我們的思想呢？人們不僅會分享信息，可能更容易分享其中的相關(guān)故事。我們需要用傳奇的故事，用來注入我們的產(chǎn)品和思想。比如，營銷進行時講述我和STC小伙伴們在社會化營銷創(chuàng)新探索的故事。當人們津津樂道談?wù)撨@些故事的同時，也傳播我們的產(chǎn)品和思想。當然，我們的目的絕不僅僅是講述一個偉大的故事，而是要使故事更有傳播價值。我們需要將一些重要信息注入情節(jié)之中，讓大家在談?wù)摴适碌臅r候，也能夠談到我們需要宣傳的信息情節(jié)。

案例解析

前段時間伏牛堂這個由90后年輕人創(chuàng)立的餐飲品牌引起了很多人的關(guān)注，一篇伏牛堂創(chuàng)始人張?zhí)煲粚懙念}為《【自述】我想，我還是喜歡當一個廚子》的文章，在微信朋友圈著實火了一把，瀏覽量目前也已經(jīng)突破3000，之前的《伏牛傳》系列也頗受歡迎和好評。

如果用講故事的方式去推銷品牌，你覺得效果會怎樣？伏牛堂的做法，給了品牌推廣一個全新的思路。樸實的語言透露著真誠，一切只為做出家鄉(xiāng)米粉的味道，試問消費者對一個如此真誠、又好吃的米粉會有抵抗力么？

總結(jié)一下六個感染力原則STEPPS：

產(chǎn)品或思想需要包含社交貨幣、容易被激活、能夠激發(fā)情緒，有公共性和實用價值，并融入故事中。希望大家能在實踐中思考，比如，這篇文章滿足了其中哪幾個要素呢？

如果不能全部做到，至少做到其中一點吧！

來源：梅花網(wǎng)

作者：Jonah Berger