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- TUV南德大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)呂岳憲談 B2B 營(yíng)銷趨勢(shì)
上海2014年2月4日電 /美通社/ -- 曾任職于立法機(jī)構(gòu)、媒體及知名外企，呂岳憲在 B2B 營(yíng)銷與管理領(lǐng)域擁有近20年經(jīng)驗(yàn)。談到 B2B 技術(shù)服務(wù)行業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度以及對(duì)質(zhì)量控制與流程的專注是人們的普遍認(rèn)知，尤其是呂岳憲目前任職的TUV南德意志集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“TUV SUD”）這家德國(guó)具有150年歷史的檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)。然而，很多公司在不斷追求精益求精的同時(shí)往往容易影響市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)重要環(huán)節(jié)。在中國(guó)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速、多樣、競(jìng)爭(zhēng)激烈的舞臺(tái)，作為大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)的呂岳憲在推進(jìn)市場(chǎng)工作，使其在 B2B 領(lǐng)域保持市場(chǎng)領(lǐng)先，并且不失百年秉承的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格方面，自然是有其獨(dú)特秘訣。
隨著市場(chǎng)供需變化，B2B 行業(yè)也越發(fā)重視市場(chǎng)營(yíng)銷與專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的建立?？焖傧M(fèi)品業(yè)所用的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和工具全都派上用場(chǎng)，從基礎(chǔ)的 ERP 導(dǎo)入、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研到活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行以及媒體和社交媒體的曝光，認(rèn)證行業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)變得越來越專業(yè)化。最近幾年，工業(yè) B2B 企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷重要性，紛紛加強(qiáng)了這方面的工作。
在加盟 B2B 行業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理工作以后，呂岳憲曾花很多時(shí)間與各個(gè)產(chǎn)業(yè)的專家溝通。另一方面，一步一個(gè)腳印地建立專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，拿出業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)是說服技術(shù)背景領(lǐng)導(dǎo)人員較好的工具。同時(shí)，了解企業(yè)所在市場(chǎng)的定位也是關(guān)鍵，他花了很多時(shí)間用來確定機(jī)構(gòu)位置在哪，要達(dá)到公司既定的目標(biāo)又會(huì)有哪些困擾與阻礙，可能的解決方案會(huì)有哪些，最后再?zèng)Q定因地制宜的市場(chǎng)策略。
我們機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略也必須兼顧全球與本土的特點(diǎn)?！拔乙恢惫膭?lì)我們市場(chǎng)部的員工要學(xué)會(huì)換位思考：嘗試從銷售的角度去理解我們的客戶是誰(shuí)？他們最關(guān)心什么？如何吸引他們的眼球？如何滿足他們的需要？如何協(xié)助客戶完成工作是首要的策略?！眳卧缿椞岬?。
市場(chǎng)營(yíng)銷的成功離不開一個(gè)好的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，將合適的人在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)安排到正確的位置上，參與式團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法是核心工具。呂岳憲的目標(biāo)就是要建立一個(gè)獨(dú)立思考、不斷創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，以為幫助公司應(yīng)對(duì)不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
“我在臺(tái)灣服役擔(dān)任少尉排長(zhǎng)時(shí)，學(xué)到了一直以來對(duì)我影響頗大的管理哲學(xué)。一句話，簡(jiǎn)單而意蘊(yùn)悠長(zhǎng)：帶人要帶心。秘訣就是要有心！團(tuán)隊(duì)凝聚力是團(tuán)隊(duì)成功的根基，同樣，市場(chǎng)部要幫助企業(yè)馬上創(chuàng)收，作為團(tuán)隊(duì)管理者，應(yīng)該首先就是要要馬上幫助大家成長(zhǎng)?！?/p>
