成都2024年10月23日 /美通社/ -- 2024年，拜耳在華正式啟動(dòng)"領(lǐng)豐計(jì)劃"。作為Better Life Farming這一全球項(xiàng)目在中國(guó)的落地，領(lǐng)豐計(jì)劃圍繞"引領(lǐng)成長(zhǎng)，助力豐收"的愿景，引領(lǐng)關(guān)鍵零售商開展深度合作，助力中國(guó)小農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)豐收。10月23日，50家拜耳零售商合作伙伴"領(lǐng)豐店主"齊聚四川成都，慶祝拜耳"領(lǐng)豐計(jì)劃"進(jìn)入中國(guó)，深度了解拜耳零售商戰(zhàn)略與落地計(jì)劃，共啟更廣闊的合作篇章！
拜耳在華正式啟動(dòng)“領(lǐng)豐計(jì)劃”
拜耳作物科學(xué)大中華區(qū)總經(jīng)理Alfonso Alba在致辭中表示，面向與日俱增的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，拜耳希望通過領(lǐng)豐計(jì)劃與廣大零售商建立合作，持續(xù)助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。領(lǐng)豐計(jì)劃以賦能作為關(guān)鍵，將結(jié)合拜耳自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和解決方案，為零售商伙伴帶來差異化的能力，切實(shí)服務(wù)好更多小農(nóng)戶的需求。"非常感謝第一批50家領(lǐng)豐店主的信任與合作，共同推動(dòng)領(lǐng)豐計(jì)劃在中國(guó)的落地，拜耳希望未來合作伙伴關(guān)系更上一層樓！"Alfonso 表示。
攜手零售商群體，精準(zhǔn)服務(wù)小農(nóng)戶
活動(dòng)期間，拜耳作物科學(xué)大中華區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官胡夢(mèng)影提到，"以客戶為中心"是拜耳的戰(zhàn)略方向。拜耳提出服務(wù)全球一億小農(nóng)戶的愿景，在全世界范圍內(nèi)，我們希望結(jié)合不同地區(qū)農(nóng)戶需求提供切實(shí)可行的解決方案，拜耳"領(lǐng)豐計(jì)劃"就是這個(gè)項(xiàng)目在中國(guó)的落地。我們與零售商開展大力合作，希望通過協(xié)作為小農(nóng)戶帶來切實(shí)可行的方案。
會(huì)上，拜耳作物科學(xué)客戶賦能總監(jiān)李一凡首先分享了拜耳在華業(yè)務(wù)。他談到，作為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)公司，拜耳每年將約8%的收入投入到創(chuàng)新，為市場(chǎng)帶來前沿的解決方案。以"豐產(chǎn)復(fù)蘇，規(guī)?；茝V再生農(nóng)業(yè)"為愿景，拜耳積累了成熟的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。拜耳將基于種衣劑、殺菌劑、殺蟲劑、除草劑、作物健康五大產(chǎn)品組合及專業(yè)服務(wù)，全方位助力農(nóng)戶應(yīng)對(duì)種植痛點(diǎn)。
拜耳作物科學(xué)走向市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)總監(jiān)邢健表示，近年來，中國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)與客戶的需求發(fā)生了很大變化。結(jié)合拜耳在華"走向市場(chǎng)"戰(zhàn)略，領(lǐng)豐計(jì)劃將推動(dòng)"以客戶為中心"的商業(yè)模式的進(jìn)化。未來拜耳將重點(diǎn)推進(jìn)創(chuàng)新合作、商務(wù)效能、解決方案、供應(yīng)鏈優(yōu)化及數(shù)字化能力賦能。對(duì)零售商伙伴，拜耳主張通過領(lǐng)豐計(jì)劃，提供旗艦店形象建設(shè)、種植管理方案、培訓(xùn)體系，并帶來本地化方案探索與展示的示范園，從而賦能領(lǐng)豐店精準(zhǔn)用戶管理、豐富組合方案、實(shí)現(xiàn)多元盈利模式，最終帶給終端農(nóng)戶一流的一站式體驗(yàn)。
拜耳作物科學(xué)卓越零售商經(jīng)理鄭廣宇分享了拜耳開展領(lǐng)豐計(jì)劃的緣由與一系列落地舉措。他表示，領(lǐng)豐計(jì)劃將從形象店建設(shè)，培訓(xùn)賦能體系和種植管理方案三方面入手，以領(lǐng)豐店為核心為農(nóng)戶提供更好的一站式服務(wù)，同時(shí)也將探索實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接、本土化創(chuàng)新合作、金融服務(wù)等創(chuàng)新商業(yè)模式。未來，拜耳將從四個(gè)"更"入手，為零售商帶來更輕松的生意增長(zhǎng)與利潤(rùn)回報(bào)、更專業(yè)的服務(wù)、更豐富的賦能與培訓(xùn)、更多差異化的商業(yè)模式，助力零售商成長(zhǎng)。
產(chǎn)品服務(wù)組合強(qiáng)勢(shì)助陣，助力零售商提振銷售
基于"領(lǐng)豐計(jì)劃"的旗艦店實(shí)體布局，拜耳的一系列產(chǎn)品和服務(wù)可以通過零售商伙伴，更加高效、精準(zhǔn)地觸達(dá)到終端農(nóng)戶，并在此過程中實(shí)現(xiàn)零售商、農(nóng)戶、拜耳三方同成長(zhǎng)、共"豐收"。
拜耳作物科學(xué)中國(guó)殺菌劑及作物大健康資產(chǎn)總監(jiān)周庚圍繞拜耳產(chǎn)品線規(guī)劃介紹到，拜耳聚焦下一個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，即領(lǐng)先研發(fā)平臺(tái)的融合，從蔬菜、果樹、大田三類作物出發(fā)，差異化發(fā)力頂端、高端、中端細(xì)分市場(chǎng)，整合全球資源，為中國(guó)農(nóng)戶提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。
拜耳作物科學(xué)選擇性除草劑及種衣劑資產(chǎn)總監(jiān)程永進(jìn)一步分享了拜耳除草劑、種衣劑產(chǎn)品線規(guī)劃。他表示，隨著抗性發(fā)展以及生物育種技術(shù)的開放，除草劑市場(chǎng)正迎來更廣闊的前景空間。在中國(guó)，拜耳聚焦水稻、小麥、玉米等重點(diǎn)作物，打造拜耳雜草防控的全面、全程解決方案。作為種衣劑市場(chǎng)的開創(chuàng)者，拜耳的種衣劑產(chǎn)品線從殺菌、殺蟲、混合、功能型四大類出發(fā)，滿足不同場(chǎng)景和用戶的需求。
拜耳作物科學(xué)飛防應(yīng)用開發(fā)經(jīng)理李睿江介紹拜耳旗下一站式飛防服務(wù)"飛將軍農(nóng)服"并分享成功案例。他談到，拜耳的飛將軍商業(yè)模式以渠道商為核心，聯(lián)合零售商，整合各地飛手組建至縣一級(jí)的飛防聯(lián)盟，為農(nóng)戶提供專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的一站式產(chǎn)品及飛防服務(wù)。截至2024年10月，拜耳飛防項(xiàng)目已在全國(guó)50余個(gè)縣布局，覆蓋面積近300萬畝次。從2025年起，拜耳將持續(xù)增加飛將軍區(qū)縣，并全力發(fā)展飛伯樂模塊。
拜耳作物科學(xué)需求拉動(dòng)經(jīng)理鄧韜圍繞核心零售商的需求拉動(dòng)服務(wù)體系，從傳統(tǒng)推廣、數(shù)字化推廣、貿(mào)易營(yíng)銷推廣三方面展開介紹。在制定市場(chǎng)推廣方案時(shí)，拜耳針對(duì)大、小農(nóng)戶兩類群體，定制差異化的內(nèi)容創(chuàng)作、視頻分發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化方案，將線上用戶引流至線下核心門店，從而助力零售商實(shí)現(xiàn)成交的最終目的。
拜耳作物科學(xué)數(shù)字化總監(jiān)汪紅艷集中介紹了拜耳的數(shù)字化創(chuàng)新舉措，包括"碼上有禮"和"數(shù)字化下單"兩大工具。基于農(nóng)資行業(yè)場(chǎng)景多元化的特征，數(shù)字化創(chuàng)新工具能夠應(yīng)用于店內(nèi)、大型會(huì)議、私域群組等不同應(yīng)用場(chǎng)景，幫助促進(jìn)零售店消耗和全域轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)流程簡(jiǎn)化、提高用戶粘性，從店內(nèi)和店外兩方面幫助實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
為更好助力零售商成長(zhǎng)，領(lǐng)豐計(jì)劃項(xiàng)目版圖中亦包含針對(duì)關(guān)鍵零售商的MBA賦能培訓(xùn)和數(shù)智化培訓(xùn)。發(fā)布活動(dòng)當(dāng)日，拜耳特別組織到場(chǎng)零售商伙伴開展線下"領(lǐng)豐薈"交流活動(dòng)，邀請(qǐng)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、迪智成咨詢創(chuàng)始人程紹珊提供商業(yè)技能培訓(xùn)，受到在場(chǎng)領(lǐng)豐店主一致好評(píng)。
放眼全球，領(lǐng)豐計(jì)劃已吸引超 25 家公、私部門合作伙伴及非政府組織建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。而今，領(lǐng)豐計(jì)劃在中國(guó)的揚(yáng)帆，也將再度為中國(guó)糧食安全、鄉(xiāng)村振興等關(guān)鍵議題做出貢獻(xiàn)。拜耳期待可以與更多本土零售商伙伴建立合作，并逐漸拓寬項(xiàng)目廣度與深度，共建優(yōu)質(zhì)的服務(wù)生態(tài)，共獲成長(zhǎng)，共促豐收。以小農(nóng)戶的欣欣向榮，煥農(nóng)業(yè)發(fā)展的錦繡前程！
