杭州2024年4月2日 /美通社/ -- 隨著新媒體電商的崛起、流量成本的上升、內(nèi)容門檻的提高、產(chǎn)品迭代速度的加快以及消費(fèi)者心理預(yù)測(cè)，大健康品牌企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如何重塑大健康品牌的信任基石，探索新的營銷渠道和商業(yè)模式，成為了擺在每個(gè)大健康從業(yè)者面前的重要課題。
因此，HNC健康營養(yǎng)展主辦方中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)和上海博華國際展覽有限公司成功地在大健康品牌方與各營銷渠道之間搭建起了橋梁。攜手打造了"HNC杭州尋商會(huì)暨2024大健康品牌營銷與創(chuàng)新應(yīng)用論壇（以下簡稱HNC杭州尋商會(huì)）"。在這里，品牌方能夠?qū)W習(xí)平臺(tái)營銷實(shí)戰(zhàn)策略，汲取同行大牌的成功經(jīng)驗(yàn)，還可以通過數(shù)據(jù)洞察大環(huán)境下健康品類的熱門趨勢(shì)。該論壇將于4月11日至12日在杭州明豪voco酒店舉行，屆時(shí)，知名健康品牌企業(yè)如GNC、華潤三九、菌鑰、百合生物、壽仙谷、魯南制藥等，以及新媒體/電商平臺(tái)如天貓國際、抖音、小紅書、微博、途歌電商、果集·飛瓜、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心、微盟醫(yī)藥、MSC咨詢等專業(yè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)軍人物將親臨現(xiàn)場(chǎng)，分享多重干貨，助企業(yè)攻克營銷難題。
HNC尋商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回顧
HNC尋商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回顧2
一、新營銷渠道為王，下沉到離消費(fèi)者最近的地方
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的營銷環(huán)境下，營銷渠道的合理分布已成為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)需要將觸角下沉到離消費(fèi)者最近的地方，以更直接、更有效的方式與消費(fèi)者溝通。
目前，小紅書APP被普遍視為用戶的"國民生活指南"、"國民消費(fèi)決策場(chǎng)"和"好物推薦攻略合集"，這為品牌走向自己的目標(biāo)人群提供了更加直接的通路。當(dāng)大健康品牌走進(jìn)小紅書，能夠快速找到理解品牌價(jià)值的核心人群，并通過小紅書獨(dú)特的"人群反漏斗破圈"模型，進(jìn)行持續(xù)、廣泛地發(fā)聲，觸達(dá)并轉(zhuǎn)化意想不到的潛在客群，在集中可控的成本里實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品推廣效率，同時(shí)，在逐步破圈的過程中，產(chǎn)品和品牌信息得到不同程度的多次傳播，對(duì)于占領(lǐng)用戶心智大有裨益。
抖音作為目前短視頻領(lǐng)域的流量霸主，私域電商大健康品類發(fā)展迅猛，不斷傳出單品銷售額破億、十億的輝煌戰(zhàn)績。企業(yè)應(yīng)如何利用抖音的信息傳播優(yōu)勢(shì)，推廣自身品牌？如何銷售合規(guī)的大健康產(chǎn)品？又該怎樣通過抖音直播，洞悉粉絲需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)和營銷？這些問題將直接影響企業(yè)營銷的指數(shù)級(jí)增長。
近年來，天貓國際構(gòu)建了遍布全球的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速將海外品牌和產(chǎn)品與中國市場(chǎng)精準(zhǔn)匹配，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品快速進(jìn)駐天貓國際。同時(shí)，它也在積極探尋更為靈活的跨境配送方式。天貓國際的營養(yǎng)品戰(zhàn)略正在逐步升級(jí)，不再僅僅局限于招商引資，而是積極涉足產(chǎn)業(yè)鏈，整合上游資源。天貓國際進(jìn)一步加強(qiáng)了與全球營養(yǎng)品原料供應(yīng)商的協(xié)作，提供定制開發(fā)、配方優(yōu)化等服務(wù)，幫助商家培育更卓越的自主品牌。
當(dāng)流量紅利逐漸枯竭，各行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，基于人群精細(xì)化運(yùn)營策略的內(nèi)容營銷，日益受到品牌的關(guān)注。談到微博營銷，可能許多人的認(rèn)知仍局限于開屏投放、KOL 投放等渠道傳播方面的合作。然而，對(duì)于眾多品牌來說，微博不僅是"伙伴"，更是重要的內(nèi)容合作者，為品牌在存量時(shí)代開啟了增長之門。微博潛藏的商業(yè)力量在于，它能成為品牌的"慧眼"，洞察市場(chǎng)、感知消費(fèi)者，深度整合熱點(diǎn)內(nèi)容。如果能夠充分利用微博的社交熱點(diǎn)洞察力、紅人資源整合力以及全鏈路運(yùn)營能力，對(duì)大健康品牌把握市場(chǎng)熱度、提升影響力將有顯著效果。
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData，坐擁阿里巴巴集團(tuán)的海量消費(fèi)數(shù)據(jù)源，以及第一財(cái)經(jīng)對(duì)中國商業(yè)世界的持續(xù)專業(yè)觀察，促使CBNData以市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)研究生產(chǎn)的C2B模式。本次論壇CBNData將結(jié)合線上消費(fèi)大數(shù)據(jù)及調(diào)研數(shù)據(jù)，洞察當(dāng)代消費(fèi)者健康痛點(diǎn)挖掘健康消費(fèi)下逐漸涌現(xiàn)的細(xì)分需求，探討覆蓋全人群、全場(chǎng)景、全需求下的未來健康消費(fèi)新主張。幫助品牌企業(yè)從大健康品類未來熱門趨勢(shì)走向、電商評(píng)論的消費(fèi)者研究，以及社交媒體的內(nèi)容營銷分析等方面進(jìn)行數(shù)字化分析，共同探索健康領(lǐng)域下一個(gè)增長點(diǎn)。
二、探索大健康品牌營銷與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新商業(yè)模式
作為一個(gè)擁有88年歷史的國際化營養(yǎng)品品牌，GNC（健安喜）在品牌底蘊(yùn)、產(chǎn)品研發(fā)以及全球影響力方面都有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自進(jìn)入中國市場(chǎng)12年以來，經(jīng)歷了三年疫情的轉(zhuǎn)折期，GNC開始進(jìn)入了高速發(fā)展的軌道，截至2023年10月，業(yè)績已經(jīng)翻了一番。然而就在一年多前，GNC還深陷傳統(tǒng)流量困境的內(nèi)卷之中。是什么讓GNC擺脫了流量困境，實(shí)現(xiàn)了如此令人矚目的增長數(shù)字呢？
在AI新技術(shù)、營銷科學(xué)、萬物互聯(lián)、品牌更新等浪潮的沖擊下，營銷生態(tài)變得愈發(fā)復(fù)雜。醫(yī)藥行業(yè)的情況更是猶如冰火兩重天，市場(chǎng)需求的增長中伴隨著變化和考驗(yàn)。在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代背景下，華潤三九找到了自己的發(fā)展步伐。根據(jù)其最新發(fā)布的2023財(cái)年半年報(bào)，華潤三九在報(bào)告期內(nèi)的營收達(dá)到了131.46億元，較去年同期大幅增長56.48%。華潤三九也連續(xù)入選WPP集團(tuán)發(fā)布的"最有價(jià)值中國品牌榜"。這個(gè)國民品牌是如何打造的？在各種挑戰(zhàn)下，"999感冒靈""三九胃泰""皮炎平"等核心產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)增長？新產(chǎn)品又如何脫穎而出？消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大變化，華潤三九做了哪些準(zhǔn)備？取得了哪些突破？
從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到含量比拼、成分較量，營養(yǎng)保健食品行業(yè)已經(jīng)陷入了嚴(yán)重的內(nèi)卷狀態(tài)，這使得產(chǎn)品開發(fā)的需求端不可避免地陷入了乏力的困境。比如，同類原料的應(yīng)用功能同質(zhì)化，同類產(chǎn)品的成分含量內(nèi)卷嚴(yán)重，以及同類產(chǎn)品的配方成分單一。品牌應(yīng)該如何突破這樣的瓶頸呢？百合股份作為國內(nèi)首家在滬市A股上市的主營營養(yǎng)保健食品的企業(yè)，其產(chǎn)品目前已出口到全球78個(gè)國家和地區(qū)。它在行業(yè)內(nèi)卷的情況下突破了同質(zhì)化的限制，打破了傳統(tǒng)劑型的刻板印象，聚焦于不同階段人群的膳食養(yǎng)生需求，從孕嬰幼童、活力男士、新老年、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行全方位的產(chǎn)品布局。然而，百合的突破之路遠(yuǎn)不止于此…
三、專業(yè)平臺(tái)賦能品牌營銷破局
尋商會(huì)是HNC健康營養(yǎng)展利用展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)打造的大健康行業(yè)品牌營銷大會(huì)。本次論壇聚焦品牌傳播的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、探索品牌營銷與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式、找到獲取消費(fèi)者信任的關(guān)鍵方法，以及開拓新營銷渠道思路等行業(yè)熱點(diǎn)話題，協(xié)助企業(yè)開拓思路、提升營銷能力、優(yōu)化經(jīng)營模式，幫助品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)高能提效！
HNC尋商會(huì)杭州站、廣州站、北京站均深受好評(píng)，以品牌營銷話題吸引了近千位大健康企業(yè)品牌方及生產(chǎn)企業(yè)專業(yè)觀眾前來參會(huì)。為了幫助更多企業(yè)解決當(dāng)前營銷問題，由中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)、上海博華國際展覽有限公司聯(lián)合主辦的"HNC健康營養(yǎng)展·杭州尋商會(huì)暨2024大健康品牌營銷與創(chuàng)新應(yīng)用論壇"將于2024年4月11-12日在杭州明豪VOCO酒店隆重舉行！現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿，誠邀您撥冗出席，與大咖面對(duì)面交流！
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