廈門2011年3月28日電 /美通社亞洲/ -- 在3月27日舉行的深圳市電子商務大講堂暨中國（深圳）電子商務發(fā)展論壇上，名鞋庫 CEO 許松茂不認同京東商城 CEO 劉強東“做電子商務必須價格戰(zhàn)”的論調(diào)，表示名鞋庫不打價格戰(zhàn)，名鞋庫通過差異化的 Outlets 商業(yè)模式實現(xiàn)了與品牌公司及顧客之間的三贏。
本次“電子商務企業(yè)的突圍與創(chuàng)先”對話環(huán)節(jié)在艾瑞總裁楊偉慶的主持下，名鞋庫 CEO 許松茂、瑪薩瑪索董事長張樹略、走秀網(wǎng) CEO 紀文弘、芒果網(wǎng) CEO 黃志文共同參與了論壇的討論交流。
在此對話環(huán)節(jié)之前，京東商城 CEO 劉強東在《大紅海大藍海：2011年的中國電子商務》的主題演講中稱：“價格戰(zhàn)必須要打，因為如果價格高，B2C 企業(yè)沒多久就會死掉，光打價格戰(zhàn)是不行的，但不打價格戰(zhàn)是絕對不行的?！?/p>
由于名鞋庫一直以低價著稱，許松茂在論壇發(fā)言中，明確表達了與劉強東不同的意見，認為名鞋庫不打價格戰(zhàn)，而是像沃爾瑪一樣天天低價。名鞋庫的核心競爭力就是滿足顧客對高性價比正品名牌鞋的需求。他說：“絕大多數(shù)的消費者都喜歡并追求又好又便宜的東西，無論是在實體店還是在網(wǎng)上購物，都希望能買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品，而名鞋庫的網(wǎng)上 OUTLETS （奧特萊斯）商業(yè)模式，就是將品牌公司的庫存商品搬到自己的倉庫來，然后用很低的價格銷售出去，不僅幫助品牌公司處理了庫存商品，實現(xiàn)了商品的二次流通，而且滿足了消費者對超值商品的需求?！?/p>
許松茂認為，B2C 企業(yè)要把精力放在顧客身上，要關(guān)注顧客并了解他們需要什么?！懊瑤斓暮诵母偁幜褪菨M足顧客對超值名牌鞋的需求?！?他說，“鞋庫一直在努力優(yōu)化購物流程，并不斷滿足顧客的個性化需求。已開通新浪微博、QQ、支付寶等信任登陸，顧客朋友可以更便捷地登陸名鞋庫，直接下單購物。并且，每個季度，名鞋庫會對顧客的購物體驗流程進行一次檢討，并加以改進和完善?！?/p>
名鞋庫創(chuàng)立于2008年，在線銷售 NIKE、ADIDAS、李寧、KAPPA、CONVERSE、PUMA 等10多種品牌的運動休閑鞋和百麗（及旗下他她、天美意等十個品牌）、NINE WEST（及旗下 EQ:IQ 等六個品牌）、達芙妮等時尚女鞋。在全場3-7折的低價策略下，大受年輕網(wǎng)購者的追捧。目前已獲得李寧、卡帕、新百倫、彪馬、斯凱奇、百麗、玖熙、達芙妮等超過20個知名品牌的官方網(wǎng)絡銷售授權(quán)。僅兩年時間，名鞋庫年營業(yè)額超過1億元，成長為國內(nèi)領(lǐng)跑的鞋類 B2C 網(wǎng)絡零售商。
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