北京2023年12月14日 /美通社/ -- 年過不惑，正是咨詢行業(yè)最好的年紀(jì)。彭智勇此時(shí)選擇加盟軟通咨詢，在這里開啟一段嶄新的職業(yè)生涯，負(fù)責(zé)起供應(yīng)鏈金融這一重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
在咨詢行業(yè)，軟通咨詢是一個(gè)成立于2018年的新兵，但軟通動(dòng)力卻是擁有近20年數(shù)字化服務(wù)歷史、年?duì)I收近200億元的老將。從誕生之初，軟通咨詢就聚焦數(shù)字化，致力于引領(lǐng)數(shù)字原生咨詢的咨詢2.0新時(shí)代。
彭智勇過去十余年在"四大"咨詢公司積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，與軟通動(dòng)力數(shù)字化服務(wù)能力的緊密融合，正可以迸發(fā)火花，引領(lǐng)供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新探索。
始終保有一顆好奇心
計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的彭智勇，畢業(yè)于法國(guó)勒阿弗爾大學(xué)。2010年回國(guó)后即進(jìn)入咨詢行業(yè)，至今擁有超過13年的IT咨詢和實(shí)施交付管理經(jīng)驗(yàn)。
彭智勇的咨詢職業(yè)生涯起步于著名咨詢公司Perot systems（后被戴爾服務(wù)收購(gòu)）和埃森哲，此后即專注于供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域。在這13年中，他參與并主導(dǎo)過整車制造、零售、電信、旅游、鋼鐵、能源及化工等行業(yè)信息化規(guī)劃及數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，服務(wù)于眾多中大型央國(guó)企和行業(yè)頭部企業(yè)。
數(shù)字化咨詢無疑是個(gè)交叉學(xué)科，既要有計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，又要有深刻的行業(yè)認(rèn)知。供應(yīng)鏈金融咨詢，則更是交叉學(xué)科?2，需要懂技術(shù)、懂供應(yīng)鏈、懂金融，三個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)缺一不可。技術(shù)背景的彭智勇同樣面臨著這一挑戰(zhàn)，需要積累相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和能力。
在彭智勇看來，咨詢顧問要完成ACMD（助理、顧問、經(jīng)理、總監(jiān)）的成長(zhǎng)路徑，除了個(gè)人能力之外，內(nèi)心的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力更為重要，需要始終保有一顆好奇心，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。
為此，他在工作中逐步建立起兩條獲取新知識(shí)的路徑：一是在與客戶的日常溝通中學(xué)習(xí)，了解技術(shù)給企業(yè)帶來的業(yè)務(wù)價(jià)值；二是在項(xiàng)目結(jié)束之后進(jìn)行復(fù)盤，不僅是對(duì)項(xiàng)目整體效果的評(píng)估，更能幫助自己進(jìn)一步提升。
供應(yīng)鏈金融咨詢不僅要能高瞻遠(yuǎn)矚更要能平穩(wěn)落地
與彭智勇的經(jīng)驗(yàn)和能力同步提升的，還有企業(yè)信息化和數(shù)字化的水平。在他13年的咨詢職業(yè)生涯中，中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了信息化、互聯(lián)網(wǎng)+和數(shù)字化轉(zhuǎn)型三個(gè)階段。
據(jù)其介紹，進(jìn)入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型深水區(qū)之后，如今企業(yè)與咨詢公司之間的知識(shí)差距越來越小。這些年，不少咨詢專家去了甲方，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)"數(shù)字化變革從內(nèi)部突破"。因此，咨詢公司不能只是告訴客戶該怎么做，而是要與客戶建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。
與此同時(shí)，新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)也改變了數(shù)字化咨詢方式。云計(jì)算、大模型、區(qū)塊鏈等新興事物的出現(xiàn)，意味著數(shù)字化的路徑在增多，但缺乏成功案例可供借鑒，這就需要咨詢公司幫助客戶把方案快速落地，用最小成本完成試錯(cuò)。
這兩個(gè)方面的變化，都使得單純的咨詢業(yè)務(wù)難以為繼，"咨詢+實(shí)施"是唯一出路，后者更為重要。于是我們能夠看到，即使是德勤和埃森哲這樣的頂尖管理咨詢公司，近年來也建立了龐大的數(shù)字化技術(shù)團(tuán)隊(duì)，去幫客戶做數(shù)字化方案的落地實(shí)施。
而落地實(shí)施能力，正是軟通動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)所在。過去10多年積累的強(qiáng)大的技術(shù)能力、端到端的產(chǎn)品、服務(wù)行業(yè)頭部客戶的經(jīng)驗(yàn)，都在成為軟通咨詢的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這是彭智勇加盟軟通咨詢的重要原因。
供應(yīng)鏈金融推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新
加盟軟通咨詢之后，彭智勇專注在供應(yīng)鏈金融這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，充分發(fā)揮軟通動(dòng)力在制造業(yè)和金融業(yè)的多年積累。
供應(yīng)鏈原本是為了解決企業(yè)的原材料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售問題，屬于典型的"成本中心"；目前正在成為幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、帶來新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的"機(jī)會(huì)中心"。供應(yīng)鏈金融則成為推動(dòng)這一轉(zhuǎn)變的核心要素。
彭智勇表示，供應(yīng)鏈金融的價(jià)值是推進(jìn)供應(yīng)鏈的數(shù)字化發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。
我們都知道，供應(yīng)鏈金融的主要服務(wù)對(duì)象是廣大中小微企業(yè)。他們最需要資金支持，但是又是最難獲得資金支持的，很重要的原因就是數(shù)字化水平低。IDC最近發(fā)布的一份研究報(bào)告也顯示，數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，是核心企業(yè)推進(jìn)供應(yīng)鏈金融落地難的首要原因。
因此，彭智勇認(rèn)為，供應(yīng)鏈金融應(yīng)該以核心企業(yè)為突破口，為其擬定個(gè)性化的供應(yīng)鏈解決方案，獲得核心企業(yè)的支持；通過對(duì)核心企業(yè)上下游貿(mào)易、物流、資金流、信息流的整合，使業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度高的數(shù)據(jù)形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)、智能風(fēng)控；提高核心企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，從而解決核心企業(yè)的上下游的供應(yīng)商、經(jīng)銷商中小企業(yè)融資難的問題，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
"數(shù)據(jù)+模型"和生態(tài)打造是出路
供應(yīng)鏈金融服務(wù)在落地的過程中最大難點(diǎn)是風(fēng)控——國(guó)家主管部門擔(dān)憂資金來源的安全，金融機(jī)構(gòu)擔(dān)憂業(yè)務(wù)真實(shí)性帶來的還款風(fēng)險(xiǎn)。
與此同時(shí)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品也在延伸，從最初的單一存貨融資，擴(kuò)展到包括預(yù)付融資和應(yīng)收融資在內(nèi)的三個(gè)大類，進(jìn)一步加大了風(fēng)控難度。以預(yù)付類服務(wù)中的產(chǎn)能預(yù)售業(yè)務(wù)模式為例，不需要看到產(chǎn)成品，憑客戶訂單就可以獲得融資，那么如何保證訂單的真實(shí)性，就成為關(guān)鍵問題。
彭智勇表示，這些風(fēng)控問題最終都要通過數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通來解決，而隨著大模型的出現(xiàn)，技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈金融的賦能作用進(jìn)一步凸顯。未來，"數(shù)據(jù)+模型"，將成為解決供應(yīng)鏈難題的重要出路。
另外一條出路則是建設(shè)供應(yīng)鏈金融生態(tài)。他表示，傳統(tǒng)模式是對(duì)核心企業(yè)的單點(diǎn)管理，而在生態(tài)模式下，產(chǎn)業(yè)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、科技公司等各方面共同參與、協(xié)同發(fā)展，以金融來潤(rùn)滑整個(gè)供應(yīng)鏈體系。
當(dāng)然，同樣的多方協(xié)作，也體現(xiàn)在軟通咨詢的服務(wù)過程中。如今的企業(yè)數(shù)字化，都不只是要解決某個(gè)單點(diǎn)問題，而是需要一整套的解決方案。為此，針對(duì)客戶的需求，軟通咨詢也會(huì)充分發(fā)揮集團(tuán)公司的作用，除了彭智勇這樣的咨詢專家，還會(huì)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)團(tuán)隊(duì)一起參與到項(xiàng)目小組來，共同為客戶提供整體解決方案。
盡管經(jīng)過了多年的發(fā)展演進(jìn)，也受到了國(guó)家政策的大力支持，但供應(yīng)鏈金融仍是個(gè)新鮮事物。其未來發(fā)展，仍需要大量的創(chuàng)新探索，找到更多新業(yè)務(wù)模式。
此為"數(shù)智先鋒談?軟通咨詢彭智勇"供應(yīng)鏈金融專題上期內(nèi)容。下期，我們將繼續(xù)跟隨彭智勇的視角，透視如何更好地釋放供應(yīng)鏈金融的價(jià)值。敬請(qǐng)期待！
數(shù)智先鋒談
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