北京2011年3月14日電 /美通社亞洲/ -- 從無到有，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國的發(fā)展速度，也許可以用傳奇來形容。網(wǎng)絡(luò)游戲更是在短短幾年時間里創(chuàng)造出眾多神話。如此高速的成長和瞬息萬變的市場環(huán)境，讓所有網(wǎng)游廠商應接不暇，從傳統(tǒng)公關(guān)營銷到網(wǎng)吧、校園的渠道深入摸索，再到如今的娛樂炒作、砸重金嘩眾取寵等，網(wǎng)游界的營銷觀念和手段仿佛都遇到了空前的瓶頸。許多人都在問一個問題：明天的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷模式會是什么樣子？
也許在2011年初，以線上直播“游戲內(nèi)”發(fā)布的《創(chuàng)世西游》次元穿越發(fā)布會，能給大家?guī)硪稽c啟示。
摒棄“娛樂至死”的營銷網(wǎng)游：讓產(chǎn)品成為主角
眾所周知，在近幾年的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷上，幾乎所有網(wǎng)游廠商都乏善可陳。從最初的玩家“一夜情”花邊新聞炒作，到邀請 AV 女星等來吸引眼球，網(wǎng)絡(luò)游戲營銷已經(jīng)朝著娛樂方向大步邁進，赤裸裸的以吸引眼球為唯一追求，不顧及傳播的負面影響以及對自身品牌的損傷，將整個網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的市場攪得渾濁一片。
網(wǎng)易這次別出心裁舉辦的《創(chuàng)世西游》發(fā)布會，將主要的環(huán)節(jié)放在游戲內(nèi)場景中舉行。玩家觀看發(fā)布會的同時，能夠快速了解游戲本身 -- 可謂是真正回歸到游戲本身的營銷。如開場時流派人物大跳《忐忑》開場舞，將游戲內(nèi)的“換裝系統(tǒng)”、漂亮的人物和裝備造型等亮點演繹到了極致，讓玩家在欣賞之余，以最直接快速的方式將游戲的諸多特點一一牢記心中。
這種模式，簡言之就是將網(wǎng)絡(luò)游戲本身的一些優(yōu)點，以網(wǎng)民喜聞樂見的方式來包裝，快速映射到玩家面前，讓玩家以較快速、直接的方式了解產(chǎn)品本身的定位及水平，并通過互聯(lián)網(wǎng)的力量將其傳播擴散。
創(chuàng)新形式與產(chǎn)品形象的完美結(jié)合
《創(chuàng)世西游》這次推廣，一直頂著“第二代回合網(wǎng)游”的主題，大力宣傳自己的創(chuàng)新和突破性的玩法設(shè)計。而剛剛落幕的《創(chuàng)世西游》次元穿越發(fā)布會，創(chuàng)新性的將發(fā)布會的現(xiàn)場完全搬到游戲內(nèi)，這種行業(yè)首創(chuàng)的做法，非常符合該游戲的推廣主題，起到了很好的加分效果。
參與發(fā)布會的各個嘉賓以及主持人，都需通過登錄游戲，以游戲虛擬人物的形式完成整場發(fā)布會。這種創(chuàng)新形式成功地取得媒體和玩家的關(guān)注，百度指數(shù)在發(fā)布會前后持續(xù)飆升。
網(wǎng)易 CEO 丁磊以一身火焰龍甲的裝扮在游戲中亮相并致辭，潛移默化地為玩家傳遞出一種“玩家與廠商乃至老板同樂、廠商老板也是玩家”的信息，降低了玩家對發(fā)布會的“芥蒂”，讓發(fā)布會在一種自然、親切、平和的氣氛中進行，這帶來的直接效果就是玩家對網(wǎng)易、對丁磊、對《創(chuàng)世西游》的認同。
互聯(lián)網(wǎng)營銷特色充分發(fā)揮：信息傳播與用戶導入無縫對接
為了讓發(fā)布會并不枯燥，符合玩家的胃口，《創(chuàng)世西游》的發(fā)布會還在發(fā)布會常規(guī)環(huán)節(jié)外增添了許多橋段，諸如力邀以《大話西游》紅遍大江南北的唐僧羅家英，聯(lián)袂素有“宅男女神”稱號的楊棋涵和網(wǎng)游界的“傳奇玩家”蒼天哥，共同主持、解說發(fā)布會，娛樂元素不減。
同時發(fā)布會全程采用了線上直播的方式，玩家在線觀看時還可以參加抽獎 -- 以上種種符合互聯(lián)網(wǎng)用戶使用習慣的環(huán)節(jié)設(shè)計，讓直接觀看發(fā)布會的玩家數(shù)量提高到百萬級，比傳統(tǒng)發(fā)布會的現(xiàn)場影響提高了上萬倍。
更令人羨慕的是，玩家看完發(fā)布會之后，立即就可通過直播頁面完成游戲注冊和下載 -- 這樣的營銷方式，把吸引玩家注意力的宣傳炒作和拉動玩家注冊的推廣活動完全無縫對接在一起，有效降低了營銷成本，在網(wǎng)游行業(yè)中堪稱典范。
可以預見，隨著這次網(wǎng)易《創(chuàng)世西游》發(fā)布會的成功舉辦，未來將有更多的網(wǎng)游廠商回歸游戲本質(zhì)，向玩家靠攏，了解玩家的核心需求，大膽探索游戲內(nèi)的亮點與現(xiàn)實營銷的結(jié)合，最終滿足玩家的需求。也只有這樣，玩家才會順理成章、心甘情愿的成為網(wǎng)游廠商的利潤增長點。當然，這一切也與游戲本身的水準有關(guān)，一款自信的網(wǎng)游，才能最終獲得營銷上的成功。
