上海2023年6月15日 /美通社/ -- 今年，數(shù)十家全球工程機械制造企業(yè)以及多家總包單位和大型租賃企業(yè)齊聚上海，共同簽署了中國設(shè)備租賃行業(yè)上海宣言。
波坦作為全球性的制造商代表參與其中，與大會一同提倡發(fā)展攜手共贏機制，共同打造產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展的生態(tài)，以高度的產(chǎn)業(yè)責(zé)任感、使命感和工匠精神，為中國建造持續(xù)助力。
會上，波坦新興市場高級副總裁王磊先生對當(dāng)前局勢下的租賃市場做了分析，首先高度評價了中國工程行業(yè)近些年的高速發(fā)展，加快了國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的腳步，同時在更多的跨國項目中發(fā)揮重要作用。由于國內(nèi)部分制造企業(yè)通過低價和低首付的競爭方式運營這個行業(yè)，勢必會讓大部分租賃商背上高杠桿，在行業(yè)上行階段，皆大歡喜，但在行業(yè)下行階段，供求失去平衡，勢必會有低價競爭，惡意競爭的情況發(fā)生，最終也會對行業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生反噬。"在全球其他國家，制造商和租賃商的第一目標(biāo)皆為提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)去獲得訂單，而非更低的價格"
如何突破內(nèi)卷，實現(xiàn)共贏共生，是未來大家都需要努力的一個方向，這需要全渠道步調(diào)一致的向前進行持續(xù)的探索。實現(xiàn)這一切需要時間，在等待行業(yè)變好的過程中我們有哪些方式可以做呢？為此，波坦與ChatGPT就如下幾個方面進行了深入的溝通：
塔機租賃行業(yè)下行階段，供求失衡的內(nèi)因是什么，租賃商低價競爭的原因是什么，并給出解決方案。
首先，市場需求下降，會導(dǎo)致供求失衡，當(dāng)市場供大于求的時候，租賃價格便會進行調(diào)整，市場的整體價值預(yù)期也將下降。
供求關(guān)系的內(nèi)因是行業(yè)準(zhǔn)入門檻降低，降低塔機銷售的首付比例會降低個人和企業(yè)進入塔機租賃市場的門檻的難度，導(dǎo)致市場競爭加劇，傳導(dǎo)到租金下降，利潤率下降。此外，大量新的租賃公司進入市場，會導(dǎo)致行業(yè)市場份額分散，市場集中度降低，行業(yè)整體競爭力下降，行業(yè)規(guī)范化程度下降，誠信問題也可能增加。還有可能出現(xiàn)租金逐年下降，長期影響行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的問題。
解決方案可以從以下幾個方面入手：1.加強行業(yè)規(guī)范化建設(shè)，制定行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)合理競爭。2.增強市場監(jiān)管，加大對市場違規(guī)行為的打擊力度，維護市場秩序。3.加強行業(yè)協(xié)會的作用，建立行業(yè)自律機制，維護行業(yè)聲譽和形象。4.增加行業(yè)對于塔機租賃企業(yè)的培訓(xùn)和技術(shù)支持力度，提高企業(yè)的綜合實力和競爭力。5.支持行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場集中度，加強行業(yè)的整體競爭力。總之，塔機租賃行業(yè)在面對市場競爭加劇的同時，應(yīng)當(dāng)加強行業(yè)自身建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)合理競爭，促進行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
中國的塔機租賃企業(yè)如果想要在海外發(fā)展，需要考慮哪些事項？
1. 確定市場需求：在考慮進軍海外市場之前，塔機租賃企業(yè)應(yīng)該進行市場調(diào)研，了解海外市場對于塔機租賃的需求情況，包括當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)模、競爭情況、市場價格等因素。這將有助于確定進入市場的可行性和方向。
2. 了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)：不同國家的法律法規(guī)可能存在差異，塔機租賃企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)氐亩愂?、勞工法律、商業(yè)注冊等相關(guān)規(guī)定，以確保自身在當(dāng)?shù)氐暮戏ń?jīng)營和發(fā)展。
3. 面對文化差異：海外市場的文化背景和習(xí)慣可能與國內(nèi)存在較大差異，塔機租賃企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣、語言、商業(yè)禮儀等，以避免不必要的誤解或沖突。
4. 建立合適的合作關(guān)系：在海外市場中，塔機租賃企業(yè)需要與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、客戶、政府機構(gòu)等建立良好的合作關(guān)系。建立本地化的銷售、服務(wù)、售后體系，包括當(dāng)?shù)氐目蛻糁С趾途S修服務(wù)，有助于塔機租賃企業(yè)更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/i>
5. 優(yōu)化運營管理：海外市場的運營管理可能與國內(nèi)存在較大差異，塔機租賃企業(yè)需要制定適合當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營策略和管理模式，包括資金管理、人力資源管理、風(fēng)險控制等。
6. 加強品牌建設(shè)：塔機租賃企業(yè)在海外市場中面臨激烈競爭，需要通過加強品牌建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平來提高品牌競爭力。
那么是否有現(xiàn)成的解決方案呢？
波坦在全球的運營經(jīng)驗可以向我們的客戶分享，通過波坦，您可以快速獲得當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?。波坦在亞太地區(qū)深耕超過50年時間，在歐美超過90年的運營經(jīng)驗可以給到我們的客戶最好的支持。波坦在全球的大部分國家和地區(qū)擁有專業(yè)的運營團隊，他們或本身為當(dāng)?shù)厝嘶驅(qū)Ξ?dāng)?shù)氐奈幕忍匦杂猩钊氲牧私?。波坦在全球大部分國家和地區(qū)覆蓋有專業(yè)的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，前置備件庫，讓客戶在各地區(qū)都能享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
在全球塔機租賃市場，如果我是租賃企業(yè)，采購波坦塔機能給我?guī)硎裁春锰帲?/b>
Potain塔機作為擁有超過90年品牌歷史的知名品牌，其在全球塔機市場上擁有廣泛的認(rèn)知度和良好的口碑，這給塔機租賃商帶來以下好處：
良好的信譽度：Potain作為全球領(lǐng)先的塔機品牌，其在塔機領(lǐng)域的經(jīng)驗和技術(shù)實力備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。選擇Potain塔機作為租賃設(shè)備，租賃商能夠獲得更好的信譽度和聲譽，從而吸引更多的客戶和合作伙伴。
高品質(zhì)的塔機設(shè)備：Potain塔機以其高品質(zhì)的制造和技術(shù)水平而著稱，其設(shè)備在性能、可靠性和安全性方面表現(xiàn)出色，能夠為客戶提供更加優(yōu)秀的租賃體驗。
全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：作為全球領(lǐng)先的塔機品牌，Potain在全球范圍內(nèi)建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠為租賃商提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和支持，保證設(shè)備的長期穩(wěn)定運行，降低了運營成本和風(fēng)險。
提高租賃商的競爭力：選擇Potain塔機作為租賃設(shè)備，租賃商能夠通過提供高品質(zhì)的設(shè)備和服務(wù)，提高自身的競爭力和市場份額，從而獲得更多的商業(yè)機會和業(yè)務(wù)增長。
作為塔機租賃方，在采購塔機的時候，如何計算塔機全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來的價值呢？
作為塔機租賃方，在采購塔機時，可以通過以下幾個方面來計算塔機全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來的價值：
投資回報率（ROI）：ROI是評估塔機投資是否有價值的重要指標(biāo)。它可以通過計算塔機在使用期間所產(chǎn)生的利潤與投資成本之間的比率來計算。通常情況下，塔機的投資回報率應(yīng)該高于行業(yè)平均水平才有價值。
使用壽命：選擇高質(zhì)量的塔機品牌和型號，可以提高塔機的使用壽命，從而降低企業(yè)的維護和更換成本，并最大程度地提高塔機的使用效率。
維護成本：塔機需要進行定期維護和保養(yǎng)，以確保其安全運行和延長使用壽命。租賃方可以通過制定合理的維護計劃和管理方法，降低維護成本并提高塔機的使用壽命。
安全性能：塔機的安全性能是企業(yè)非常重視的一個方面。選擇具有高安全性能的塔機品牌和型號，可以提高塔機在使用過程中的安全性能，并減少事故的發(fā)生，降低企業(yè)的經(jīng)濟和聲譽損失。
環(huán)境友好性：隨著環(huán)保意識的提高，選擇具有環(huán)保性能的塔機品牌和型號，可以提高企業(yè)的社會責(zé)任感，并獲得政府和社會的認(rèn)可和支持。
二手塔機價值：商品的流動性在大型機械產(chǎn)品上依舊有效，由于市場需求的穩(wěn)定性并不由企業(yè)掌控，二手塔機的出售價值高低，將很大程度上影響塔機全生命周期的價值。
綜上所述，通過計算投資回報率、使用壽命、維護成本、安全性能和環(huán)境友好性及二手塔機價值等多個方面，可以評估塔機全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來的價值，并選擇最具有價值的塔機品牌和型號。
近日，波坦推出波坦二手塔機平臺。在這個平臺上，用戶可以直接通過估價系統(tǒng)獲得二手波坦塔機的估價；用戶可以提交塔機信息，波坦將在全球范圍內(nèi)，為用戶匹配合適的買家；用戶也可以向波坦購買二手塔機，波坦將為客戶尋找最適合其需求的那臺塔機。
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