北京2023年2月8日 /美通社/ -- 亞馬遜云科技進(jìn)一步強(qiáng)化合作伙伴"3+3戰(zhàn)略",推出合作伙伴ProServe Inside和合作伙伴解決方案工廠兩大新項目,通過提供多元化的精準(zhǔn)賦能,助力合作伙伴成就價值。合作伙伴ProServe Inside計劃由亞馬遜云科技專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊打造,旨在提升合作伙伴的核心能力,幫助企業(yè)加速上云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅;合作伙伴解決方案工廠項目將整合亞馬遜云科技與合作伙伴的服務(wù),制定一站式行業(yè)解決方案,滿足行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求。
亞馬遜云科技合作伙伴"3+3戰(zhàn)略"于2022年在中國發(fā)布,包括核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全區(qū)域覆蓋三大舉措,以及技術(shù)支持、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)三層支撐底座。
在核心能力建設(shè)方面,2022年大中華區(qū)共有38家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技新的能力認(rèn)證,其中速石科技獲得工業(yè)軟件能力認(rèn)證,成為全球29家獲得該認(rèn)證的、唯一的國內(nèi)合作伙伴。亞馬遜云科技合作伙伴在大數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)、存儲服務(wù)和安全服務(wù)等方面獲得的能力認(rèn)證數(shù)量相比上一年增加了125%。目前,在大中華區(qū)已有超過70家合作伙伴獲得了130項能力認(rèn)證。在深度賦能行業(yè)方面,亞馬遜云科技已與行業(yè)ISV構(gòu)建了200多個聯(lián)合行業(yè)解決方案,并針對生命科學(xué)、汽車、制造、零售及快消品、游戲、電商等行業(yè)發(fā)布了多本合作伙伴解決方案集。依托ISV全成長路徑,亞馬遜云科技對數(shù)千家ISV合作伙伴實現(xiàn)從能力構(gòu)建、業(yè)務(wù)啟動、合作加速到全球拓展等不同成長階段的賦能。在全域覆蓋方面,亞馬遜云科技加大了對國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入,助力合作伙伴深耕本地。在中國,除北上廣深等一線城市,亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)已深入到中國很多的二三線城市,在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū),更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持;同時,利用全球優(yōu)勢支持合作伙伴幫助走向全球,幫助更多客戶成功出海。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的業(yè)務(wù)拓展渠道,幫助他們觸達(dá)全球用戶。根據(jù)2022 re:Invent全球大會公布的數(shù)據(jù),亞馬遜云科技Marketplace可助力合作伙伴提升27%的贏單率,縮短40%的銷售周期,增加80%的銷售規(guī)模。
"合作伙伴ProServe Inside計劃是亞馬遜云科技2023年推出的新項目,將進(jìn)一步夯實‘3+3戰(zhàn)略'的技術(shù)支持底座,從而進(jìn)一步加強(qiáng)合作伙伴在服務(wù)企業(yè)上云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中所需的核心交付能力、質(zhì)量和效率。" 亞馬遜云科技大中華區(qū)專業(yè)服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理王承華表示。
亞馬遜云科技ProServe Inside計劃由亞馬遜云科技專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊提供全方位支持,首批推出了五項高度自動化的交付資產(chǎn),包括提升機(jī)器學(xué)習(xí)資產(chǎn)效率的MLOps平臺、企業(yè)數(shù)據(jù)跨境合規(guī)傳輸門戶、去中心化的業(yè)務(wù)驅(qū)動的數(shù)據(jù)湖倉服務(wù)、自動化著陸區(qū)、安全基線以及基礎(chǔ)運(yùn)維功能的搭建,以及自動化SAP上云/遷移項目中云上技術(shù)版圖的設(shè)計、規(guī)劃和實施。合作伙伴可將這些交付資產(chǎn)集成到自己的解決方案和客戶的實施項目中,從而大大縮短實施周期,同時擺脫對高度緊缺的云顧問個人能力的嚴(yán)重依賴,并提高實施質(zhì)量的一致性。未來,ProServe Inside計劃還將持續(xù)發(fā)布更多新的交付資產(chǎn),以幫助合作伙伴減輕招聘和培養(yǎng)人才的壓力,降低實施成本,實現(xiàn)高質(zhì)量的業(yè)務(wù)增長。
作為"3+3戰(zhàn)略"深度行業(yè)賦能舉措的一部分,合作伙伴解決方案工廠是2022 re:Invent 全球大會上重磅發(fā)布的新項目。該項目整合了亞馬遜云科技與合作伙伴的眾多服務(wù),使合作伙伴和亞馬遜云科技專家在方案規(guī)劃、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計、演示和其他資源方面進(jìn)行協(xié)作,為行業(yè)客戶提供完整的解決方案,幫助他們加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。此外,這些解決方案還將加入亞馬遜云科技解決方案庫,與來自亞馬遜云科技SaaS工廠的解決方案一起,共同展示給客戶及合作伙伴,以提升銷售機(jī)會。
亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示:"合作伙伴是亞馬遜云科技業(yè)務(wù)發(fā)展的增長引擎和加速器。我們將繼續(xù)秉承‘3+3戰(zhàn)略',圍繞激發(fā)創(chuàng)新,拓新增長,規(guī)模裂變?nèi)齻€工作目標(biāo),進(jìn)一步強(qiáng)化合作伙伴網(wǎng)絡(luò)建設(shè),通過ProServe Inside和解決方案工廠等項目,加速為合作伙伴賦能,幫助合作伙伴抓住更多發(fā)展機(jī)遇,實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。"
作為國內(nèi)首家獲得亞馬遜云科技工業(yè)軟件服務(wù)能力認(rèn)證的合作伙伴,速石科技借助亞馬遜云科技打造了即開即用的一站式IC設(shè)計研發(fā)云平臺,幫助客戶大幅提升工作效率、降低成本,為智能制造、半導(dǎo)體和生命科學(xué)等行業(yè)提供廣泛的支持。在汽車等智能制造行業(yè),該平臺可以將常用的仿真分析軟件輕松部署至云端,智能調(diào)度亞馬遜云科技強(qiáng)大的算力資源,支持仿真計算模擬分析等高算力場景,快速輸出模擬結(jié)果。在某大型合資汽車制造企業(yè),針對其行業(yè)核心應(yīng)用LS-DYNA實現(xiàn)8倍的性能提升。在半導(dǎo)體行業(yè),該平臺共同服務(wù)了國內(nèi)外數(shù)十家企業(yè),覆蓋EDA(電子設(shè)計自動化)軟件公司、IC設(shè)計公司、芯片制造代工廠等整個產(chǎn)業(yè)鏈條,為芯片設(shè)計仿真驗證帶來效率革命,平均可縮短40%的單機(jī)仿真任務(wù)時間,后端仿真任務(wù)的平均執(zhí)行時間也從原來的20個小時縮短至3小時,僅一周就完成了某數(shù)字系統(tǒng)級芯片獨(dú)角獸企業(yè)級研發(fā)云平臺項目搭建,交付速度提升了87.5%。在生命科學(xué)行業(yè),該平臺能夠幫助藥企以高精度計算替代部分合成實驗,從而大幅提升新藥早期的研發(fā)效率。某大型藥企采用該平臺后,數(shù)分鐘內(nèi)就可完成1000+節(jié)點(diǎn)的并行計算,效率提升14倍的同時,成本也下降76%。