北京2022年12月6日 /美通社/ -- 世界正在向智能化加速演進，給千行百業(yè)帶來改造、升級、重構的新機會。順應智算時代趨勢，浪潮攜手合作伙伴：踐行元腦生態(tài)2.0戰(zhàn)略，一起"攻"下更大的市場。
近年來，作為浪潮信息的鉆石分銷伙伴，南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司（簡稱"創(chuàng)瑞豐"）從元腦生態(tài)中得到全棧產品、場景方案、穩(wěn)定供應鏈保障等等全方位的支持，實現(xiàn)從傳統(tǒng)產品分銷到浪潮增值產品方案的銷售能力躍遷，以浪潮通用服務器、AI服務器、分布式存儲等多產品組合，為智慧交通乃至智慧城市建設構筑了算力基座。
從分銷到方案 并非易事
早在2004年成立之初，創(chuàng)瑞豐就開始代理浪潮信息的服務器產品，經過十幾年的發(fā)展，分銷業(yè)務不斷壯大、人員不斷增加，年銷售額十多年間增長逾百倍。
近幾年，在原有分銷業(yè)務銷售額逐年穩(wěn)步增長的同時，創(chuàng)瑞豐的進取從未止步，不斷探尋新的業(yè)績增長點。正如管理學大師Charles Handy在《第二增長曲線》中提到的，企業(yè)持續(xù)增長的秘密是第一增長曲線趨穩(wěn)之前開啟第二曲線。如今隨著數(shù)字經濟蓬勃發(fā)展，越來越多的客戶開始關注服務商的多產品能力以及方案的技術價值，這為創(chuàng)瑞豐為代表的分銷商提供了機會。
南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司總經理周慶
然而轉型并非易事。"交通、醫(yī)療、教育、制造等不同行業(yè)、不同企業(yè)對數(shù)字化的理解各不相同，甚至更多時候客戶也不清楚要選什么技術"，南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司總經理周慶表示。以交通行業(yè)為例，智慧交通建設涉及的產業(yè)鏈條長、參與者類型多、跨界跨域融合特征突出，這樣的復雜應用對IT基礎設施提出的門檻非常高。創(chuàng)瑞豐雖然分銷帶貨、項目實施經驗豐富，但如何在短時間內提升場景、方案能力，成為擺在面前的一道難題。
放眼望去，類似的難題同樣出現(xiàn)在整個產業(yè)面前：在云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術大行其道的當下，智算時代到來已經成為社會和全行業(yè)共識，未來5年數(shù)字經濟在GDP占比將從39.8%上升到50%，到2027年全球數(shù)據(jù)中心投資將由當前的350億美元增長至543億美元。千行百業(yè)智慧化轉型的前景"看起來很美"，但面臨的挑戰(zhàn)也更加嚴峻：供給側與落地側無法有效結合，導致有技術的找不到場景，有場景的找不到產品的難題。如何打通用戶新應用落地與IT新產品、新技術之間的斷點、難點，成為整個產業(yè)在生態(tài)體系建設上面臨的挑戰(zhàn)。
能賣、敢賣、會賣 元腦生態(tài)助伙伴加速成長
以創(chuàng)瑞豐為代表的分銷伙伴面對的挑戰(zhàn)，折射出了產業(yè)的共性問題。在摸索、實踐中，新生態(tài)體系逐漸成型。
浪潮信息渠道推進部總經理毛柏林
浪潮信息渠道推進部總經理毛柏林表示，"元腦生態(tài)2.0是浪潮與合作伙伴共同打造的面向智算時代的聚合平臺"。"元腦生態(tài)2.0"旨在高效聚合產業(yè)力量，秉持生態(tài)合伙人的理念，與伙伴共創(chuàng)、共享、共建智算平臺，促進智算場景應用與交付服務的融合落地，為創(chuàng)新者提供成長的平臺，為合作伙伴提供開發(fā)和應用的商業(yè)發(fā)展平臺，為客戶創(chuàng)造更大的價值。
"在元腦生態(tài)里，創(chuàng)瑞豐得到了浪潮及其他志同道合的伙伴的支持"，周慶表示。通過"元腦生態(tài)"這個橋梁，浪潮不僅能夠將自身能力復刻、遷移給合作伙伴，還可以為左右手伙伴牽線搭橋，促成技術型與服務型伙伴的合作，拉進新技術與新場景的距離。
舉個例子，在江蘇的智慧交通建設中，浪潮信息給創(chuàng)瑞豐開了外掛 --
智慧交通基礎設施采用"核心、邊緣、桿側"的組合架構，數(shù)據(jù)中心需要滿足復雜應用場景的需要。數(shù)據(jù)中心不僅要滿足信息實時存儲和處理的需求，為感知設備采集的視頻和點陣源數(shù)據(jù)提供巨量存儲空間，提供大數(shù)據(jù)分析以及AI推理能力；還要支持多協(xié)議、具備多云對接能力，既能夠對接傳感器、攝像頭等多種端側設備，又能夠與其他數(shù)據(jù)中心的對接。這就要求IT供應商具有較強的方案能力，能夠貼近客戶、貼近場景，提供場景化方案。
對此，浪潮信息FAE（Field Application Engineer）團隊為項目配備了多位專家，和創(chuàng)瑞豐共同組建方案團隊，共同拜訪客戶、分析需求、制定方案。這一過程中，浪潮信息將自身在智慧交通領域積累的大項目經驗、成熟方案向創(chuàng)瑞豐傳遞，助力創(chuàng)瑞豐的方案能力逐步提升。
方案架構層面，浪潮信息和創(chuàng)瑞豐共同打造的智慧交通解決方案，以智慧出行服務為牽引，瞄準人、車、路、管為對象，采用"資源-平臺-服務"融合架構賦能智慧交通。在計算方面，浪潮智慧交通解決方案得益于新一代旗艦服務器NF5280M6在CPU、內存、IO等方面的綜合優(yōu)勢，能夠將整體計算性能提升46%，提升了智慧交通邊緣端的調閱速度。同時，考慮到智慧交通涉及到大量圖像處理、分析場景，NF5280M6搭配多元的GPU作為異構加速節(jié)點，能夠化解此類場景下的推理瓶頸。數(shù)據(jù)存儲方面，面對龐大車輛基數(shù)所帶來TB級數(shù)據(jù)增長挑戰(zhàn)，浪潮分布式存儲AS13000采用"8+2"糾刪碼，支撐海量數(shù)據(jù)存儲，能夠在保證數(shù)據(jù)安全的同時，為上層平臺應用提供PB級存儲容量，擁有"吞納萬數(shù)"的實力。
在資源的調度、運維管理層面，浪潮和創(chuàng)瑞豐共同為智慧交通打造了穩(wěn)定、包容、多元、彈性的融合云平臺，來承載車輛調度、信號管控等業(yè)務系統(tǒng)，覆蓋多種交通場景。同時，面向信息交互、應用互聯(lián)的發(fā)展趨勢，智慧交通解決方案融合浪潮先進的人工智能與大數(shù)據(jù)技術，為挖掘數(shù)據(jù)價值，提高決策效率提供服務能力，實現(xiàn)車輛軌跡分析、監(jiān)測預警、協(xié)調聯(lián)動等前沿應用，加速智慧交通的發(fā)展，讓人們的出行更便捷、更智慧，加速實現(xiàn)"人悅其行、物悅其流"。
浪潮江蘇省區(qū)渠道總監(jiān)王乃晶
浪潮江蘇省區(qū)渠道總監(jiān)王乃晶表示，"我們以傳幫帶的形式，攜手伙伴在實戰(zhàn)中逐步提升人員能力，在引入智慧交通方案的同時，讓伙伴懂產品、懂方案、懂需求、懂服務"。在"你中有我、我中有你"的合作中，浪潮攜手創(chuàng)瑞豐在江蘇落地了智慧公交、智慧公路等眾多交通行業(yè)大項目。
更為重要的是，創(chuàng)瑞豐通過從傳統(tǒng)分銷商到具有浪潮增值產品方案銷售能力的分銷商進階，帶動了市場業(yè)績的快速增長。2022年創(chuàng)瑞豐銷售額同比增長超30%，其中存儲、網絡等增值產品及方案帶來了50%的收益，多產品組合、方案能力提升已然成為創(chuàng)瑞豐業(yè)務增長的加速引擎。
