西安2022年10月20日 /美通社/ -- 時(shí)隔23年，直面新時(shí)代、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，中國(guó)平安全面總結(jié)平安文化體系，強(qiáng)調(diào)"專業(yè)·價(jià)值"這一文化內(nèi)涵。平安人始終堅(jiān)持"以人民為中心"的愿景追求，以"客戶需求"為導(dǎo)向，依托專業(yè)，持續(xù)為客戶、社會(huì)創(chuàng)造最大化價(jià)值，在服務(wù)客戶、自我成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)"價(jià)值突破和價(jià)值雙贏"。邂逅優(yōu)秀，以夢(mèng)為馬。近日，平安人壽陜西分公司特開(kāi)設(shè)"用專業(yè)創(chuàng)價(jià)值 以匠心致初心"專欄，讓大眾走進(jìn)保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)，了解這群與風(fēng)險(xiǎn)賽跑的人，解密他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)專業(yè)化的保險(xiǎn)知識(shí)和真誠(chéng)服務(wù)，為千家萬(wàn)戶送去平安健康，在人生風(fēng)雨中呵護(hù)生命前行。
張艷：從徘徊到熱愛(ài)，跨界人生亦精彩
從懷疑、不信任走來(lái)，向堅(jiān)定熱愛(ài)走去；從接觸保險(xiǎn)糾紛的律所工作人員，到一名優(yōu)秀的專業(yè)保險(xiǎn)師，張艷收獲了"跨界"的成就感。
"迎難而上方能乘風(fēng)破浪"，張艷笑稱，"跨界人生亦精彩！"
在同事眼中，"拼"是她的代名詞
同事眼中的張艷對(duì)工作一絲不茍，總是力求做到最好，以至于對(duì)自己近乎苛刻。
在日常工作中，張艷總是堅(jiān)持一邊學(xué)習(xí)一邊拜訪，同時(shí)做好每位客戶的保單檢視。即使在艱難的孕后期，她也未曾松懈，拖著笨重的身體，堅(jiān)持客戶拜訪。
旁人看到的不易，在她看來(lái)卻是理所應(yīng)當(dāng)，"孕期反應(yīng)雖然有諸多不適，但一想到客戶都是信任自己的朋友和之前的同事，內(nèi)心便告訴自己，一定要堅(jiān)持下去。"
在朋友眼中，"暖"是她的溫度
因?yàn)橛袕埰G的陪伴，朋友經(jīng)歷的那些艱難的日子才不至于那么灰暗。
朋友的孩子因疾病住院治療，讓這個(gè)原本幸福的家庭瞬間陷入無(wú)助。張艷得知后，一下班就會(huì)去醫(yī)院看望朋友和孩子，并時(shí)刻關(guān)注她的情緒，一邊勸解安慰，一邊協(xié)助保險(xiǎn)理賠。
緊急關(guān)頭，這200萬(wàn)的理賠金無(wú)疑是雪中送炭，讓孩子能夠堅(jiān)持治療，讓這個(gè)家庭能夠重新綻放笑容。
在客戶眼中，"專業(yè)"是她的徽章
客戶剛開(kāi)始跟張艷接觸時(shí)，看到她收獲了那么多行業(yè)內(nèi)的榮譽(yù)，初步感受到了她的專業(yè)性。后面深入交流后，看著她一遍遍詳細(xì)了解自己的需求，制定全面而周到的保險(xiǎn)規(guī)劃，客戶相信自己果然沒(méi)有選錯(cuò)人。
專業(yè)素養(yǎng)的形成需要一點(diǎn)一滴的持續(xù)學(xué)習(xí)來(lái)成就。IDA國(guó)際華人龍獎(jiǎng)、養(yǎng)老規(guī)劃師、CPI專業(yè)保險(xiǎn)師、2022年純壽鉑金鉆……這一個(gè)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和證書(shū)，都是張艷努力學(xué)習(xí)、獲得認(rèn)可的體現(xiàn)。
"學(xué)習(xí)，不停地學(xué)習(xí)，這是保險(xiǎn)人對(duì)工作應(yīng)有的態(tài)度。"張艷認(rèn)為，只有不斷充電，才能為客戶提供更專業(yè)、更暖心的服務(wù)。
眼里有光、腳下有路。"保險(xiǎn)肯定是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，但現(xiàn)階段需要一些高素質(zhì)的代理人去踏實(shí)地做好客戶的家庭資產(chǎn)配置以及保障規(guī)劃，助力行業(yè)更好地發(fā)展。"談起自己對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，張艷坦言，"努力做好本職工作，為客戶提供專業(yè)合理的方案，減少大眾對(duì)保險(xiǎn)的一些誤解和看法，讓大家都能享受到保險(xiǎn)帶來(lái)的‘安全感'。"
張成衛(wèi)：退而不休，依然"發(fā)光發(fā)熱 "
令所有人都深感意外的是:朋友的一次變故，竟然讓退休的她萌生出重新出發(fā)的念頭，毅然決然開(kāi)啟了新的事業(yè)航線。
朋友的遭遇，讓她重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)
兩年前，接到朋友的一通電話后，正在西藏旅行的張成衛(wèi)顧不得多想，匆匆結(jié)束行程，奔向了朋友家中。
朋友因投資失敗承受重壓，那段時(shí)間，可以說(shuō)是她人生中的至暗時(shí)刻，情緒幾近崩潰。因張成衛(wèi)退休前一直在銀行工作，朋友便第一時(shí)間想到了她。了解情況后，張成衛(wèi)一直伴隨左右，一方面找心理醫(yī)生進(jìn)行咨詢，幫助朋友調(diào)整心態(tài)；另一方面，針對(duì)眼前困境，進(jìn)行各種分析，提出解決方案。
朋友的遭遇，疾病的無(wú)奈，一樁樁、一件件襲來(lái)，讓張成衛(wèi)不禁陷入沉思，也第一次認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的必須性："這樣不懂投資，不懂風(fēng)險(xiǎn)管控的家庭還有多少？被意外和疾病困頓，卻沒(méi)有意外風(fēng)險(xiǎn)保障的人還有多少？"
保險(xiǎn)里藏著愛(ài)與牽掛。于是，為了給更多家庭送去保障，張成衛(wèi)堅(jiān)定地開(kāi)始了壽險(xiǎn)從業(yè)生涯，傳授保險(xiǎn)知識(shí)，讓更多人知道風(fēng)險(xiǎn)保障、風(fēng)險(xiǎn)管控的重要性。
比年輕人更拼，強(qiáng)學(xué)習(xí)補(bǔ)短板
在同事們眼中，張成衛(wèi)非常努力，連年輕的同事都對(duì)她非常佩服。
張成衛(wèi)知道自己年齡大、接觸保險(xiǎn)時(shí)間短，趕超別人的唯一途徑就是：更努力、更勤奮。面對(duì)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、相關(guān)法律法規(guī)、產(chǎn)品條款這些復(fù)雜難懂的內(nèi)容，消化不了的她就記下來(lái)，上班學(xué)、下班學(xué)；周內(nèi)學(xué)、周末也學(xué)，直到啃下這些"硬骨頭"。
星光不負(fù)趕路人。憑著一腔熱愛(ài)和付出，短短兩年時(shí)間，張成衛(wèi)就收獲頗豐：年度達(dá)成鉑金鉆、MDRT會(huì)員、連續(xù)兩年獲得"保費(fèi)王"稱號(hào)、多次參加陜西地區(qū)、平安西區(qū)的表彰會(huì)，成為同事眼中的榜樣目標(biāo)。
即使面對(duì)迷茫，依然堅(jiān)定跨越
工作期間，并不總是一帆風(fēng)順。有高潮就會(huì)有低谷，當(dāng)身處迷茫時(shí)，堅(jiān)定信念，便可跨過(guò)那道坎。
家人對(duì)保險(xiǎn)的誤解，也曾差點(diǎn)成為壓垮張成衛(wèi)從業(yè)信念的那一根稻草。一說(shuō)到保險(xiǎn)，親人們"你不要咒我們出事"這些毫不客氣的話讓張成衛(wèi)開(kāi)始動(dòng)搖，"連自己的家人都這樣，別人不是會(huì)讓我更難堪嗎？"
迷茫時(shí)，她主動(dòng)與主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，意識(shí)到家人的態(tài)度都是源自于對(duì)保險(xiǎn)的不了解。于是，她就從保險(xiǎn)的功能和意義出發(fā)，向家人們一點(diǎn)點(diǎn)滲透，最終獲得大家認(rèn)可。
家人們用行動(dòng)表達(dá)了對(duì)她的支持和信任，而這也成為她持續(xù)走下去的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
年齡不是"門(mén)檻"，開(kāi)啟另類退休人生
誰(shuí)說(shuō)退休后，就只能停下來(lái)，在缺乏目標(biāo)和社交中，百無(wú)聊賴地度過(guò)，給社會(huì)、家庭徒增負(fù)擔(dān)。
在張成衛(wèi)看來(lái)，年齡無(wú)上限，她的保險(xiǎn)生涯才剛剛開(kāi)始。
"年齡不是門(mén)檻，反而具備一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，比過(guò)于年輕的人從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作更容易上手，因?yàn)榍罢咴谏鐣?huì)閱歷、人生經(jīng)驗(yàn)、社交圈等各方面都更具優(yōu)勢(shì)。"張成衛(wèi)說(shuō)，"保險(xiǎn)為我們這些在原有崗位上退休的人提供了新的舞臺(tái)，讓我們可以繼續(xù)為社會(huì)發(fā)光發(fā)熱，幫助更多的家庭送去關(guān)愛(ài)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。"
