上海2022年5月10日 /美通社/ -- 合適的定價與促銷策略是推動品牌成功的重要方法之一，在競爭激烈的消費市場，越來越多的品牌傾向于利用促銷策略來推動短期盈利目標。促銷策略猶如一把"雙刃劍"，可以為品牌帶來立竿見影的短期銷售額增長，但過度依賴促銷折扣作為營銷手段可能會降低消費者對品牌的認知度，從而損害長期盈利。促銷活動的頻率越高，引起的銷售高峰越低，效果就越差。同時，ROI Genome營銷報告表明，品牌對媒介推廣的投入越少，促銷的ROI越低。廣告/媒體對品牌所產(chǎn)生的長期影響是短期影響的2-3倍，而促銷對品牌所產(chǎn)生的長期影響是短期影響的1-1.2倍。
然而，品牌該如何高效優(yōu)化定價和促銷策略以實現(xiàn)利潤最大化？Analytic Partners勘訊咨詢（簡稱：AP勘訊）總結(jié)了五大核心關(guān)鍵點。
1. 善用關(guān)鍵促銷時間節(jié)點
善用節(jié)假日氛圍進行活動促銷，提前進行營銷造勢，鎖定目標消費人群。關(guān)鍵促銷節(jié)點的價格彈性是日常的1.4-2.1倍，與日常相比，消費者在此期間對促銷活動更加敏感，將有更強的購買欲望與需求。在合適的時間節(jié)點進行促銷活動，將有效促進訂單交易率。
2. 季節(jié)性商品的價格調(diào)整策略
季節(jié)周期內(nèi)的價格彈性高于季末的1.2-1.8倍。針對季節(jié)性商品的特點，合理運用促銷策略，從消費者的心理與需求出發(fā)。把握需求特征，激發(fā)消費者的消費欲望。品牌在調(diào)整當季產(chǎn)品價格的同時，也應(yīng)注意其剩余產(chǎn)品組合與競爭對手產(chǎn)品的價格差距。
3. 了解市場競爭現(xiàn)狀
關(guān)注市場競爭現(xiàn)狀及潛在競爭者威脅，以市場為主體，以競爭對手為參照進行定價。價格差異將對消費者的購買行為產(chǎn)生影響，需打造品牌差異化競爭力。若規(guī)模相當?shù)母偁帉κ謱⑵鋸V告和促銷的投入比例增加一倍，在競爭之下，品牌可能會因此損失近15%的業(yè)務(wù)。
4. 定價策略應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品組合的常規(guī)價格彈性和促銷價格彈性而定。
品牌需定期針對不同的產(chǎn)品和類別在其產(chǎn)品組合中做出多種定價和促銷策略計劃。深入了解產(chǎn)品之間的關(guān)系，并對歷史促銷價格進行追蹤評估以進行分析。了解價格彈性不僅僅有助于進行定價決策，同時也增強了商品在品類中的定位和競爭力的影響。
5. 充分利用媒體的力量打造品牌影響力，降低價格敏感性
在消費升級背景下，消費者從注重價格到越來越注重品牌與品質(zhì)。媒介推廣是打造品牌的加速器，充分利用媒體的力量打造品牌知名度，可以降低消費者的價格敏感性，促進品牌長期發(fā)展。據(jù)ROI Genome營銷報告表明，有更高媒體投入的品牌對價格上漲的敏感性更低，有效降低銷量損失風(fēng)險。
AP勘訊的定價與促銷策略優(yōu)化解決方案，可助力品牌平衡價格與利潤之間的關(guān)系，量化風(fēng)險與機會，以數(shù)據(jù)驅(qū)動策略實現(xiàn)銷售潛力最大化。同時，AP勘訊的商業(yè)組合分析解決方案(Commercial Mix Analytics)以全面的營銷測量方案推動品牌實現(xiàn)更有效的全渠道營銷。得出的分析結(jié)果將助力品牌降本增效，引導(dǎo)品牌作出更合理的預(yù)算分配、提高品牌知名度，帶動銷售額增長，從而最大化營銷投入的ROI。
