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浪潮信息毛柏林:釋放元腦生態(tài)價值,助力伙伴智慧轉型

2022-03-21 10:52 13422

北京2022年3月18日 /美通社/ -- 3月17日,主題為"智算創(chuàng)見數(shù)實相融"的浪潮信息生態(tài)伙伴大會IPF2022召開,來自全球的14000+浪潮信息分銷、ISV、SI等合作伙伴在線出席本次大會。會上,浪潮信息渠道推進部總經理毛柏林分享了元腦生態(tài)最新進展,截至2021年底,浪潮信息生態(tài)伙伴數(shù)量達到20000家,其中元腦生態(tài)伙伴4400家, 整合元腦AI解決方案200多個。

元腦生態(tài)正在發(fā)展成為智算主生態(tài)

為應對智算時代生態(tài)離散化挑戰(zhàn),浪潮信息于2019年牽頭發(fā)起了元腦生態(tài)計劃,聚合了具備AI開發(fā)核心能力的左手伙伴和具備行業(yè)AI整體方案交付能力的右手伙伴。


經過3年發(fā)展,元腦生態(tài)理念得到業(yè)界廣泛認可,并在2021年迎來了井噴式爆發(fā),其中,分銷、增值業(yè)務分別增長60%、50%,億級分銷伙伴達20多家,地市業(yè)務增長70%,十億級ISV伙伴 5家,億級ISV伙伴25家,通過生態(tài)平臺AIStore,更是孵化出200多個AI行業(yè)案例,無論從伙伴數(shù)量還是營收規(guī)模,元腦生態(tài)正在發(fā)展成為智算主生態(tài)。

毛柏林表示,面向左手伙伴,浪潮信息希望積小流以成江海,聚合AI多元算力平臺、優(yōu)質算法模型;面向右手伙伴,堅持水利萬物而不爭的理念,賦能右手伙伴形成AI集成、部署和服務能力,加速行業(yè)智能的構建,最終幫助用戶完成業(yè)務智能轉型升級。

核心利益為先

2021年,浪潮信息發(fā)布了元腦2.0,并提出了"智算合伙人"理念,2022年,浪潮信息還將繼續(xù)推行"智算合伙人"理念,并提出堅持伙伴第一、加速轉型、市場共建三大策略主張。


毛柏林介紹,伙伴第一是浪潮信息一直秉持的生態(tài)理念,通過透明的市場規(guī)則讓伙伴們共同監(jiān)督,倡導生態(tài)伙伴之間建立組織型的業(yè)務合作,通過協(xié)議承諾的方式確保伙伴的利益得到保護。

加速伙伴轉型方面,浪潮信息堅持做創(chuàng)新的引領者、推動者、促進者,加速引導和推進伙伴向多產品、方案、服務提供商轉型。智算時代服務器、存儲、云(虛擬化/超融合)網(wǎng)絡已經是基本能力,浪潮信息將聯(lián)合增值渠道伙伴實現(xiàn)場景方案的復制推廣,并通過差異化產品組合、方案銷售和服務轉型提升伙伴的盈利能力。

"浪潮信息通過元腦認證、賦能打造分銷體系全棧能力,實現(xiàn)從通用到AI,從關鍵到邊緣算力的分銷全覆蓋,并突破關鍵算力,建立差異化競爭力,賦能ISV實現(xiàn)AIStation能力,將ISV伙伴從競爭激烈的紅海帶入新的增長藍海。"毛柏林談到。

在市場落地階段,浪潮信息主張市場共推,通過"伙伴+伙伴"或者"伙伴+浪潮"在客戶需求階段實現(xiàn)資源和信息的整合,讓創(chuàng)新技術"預先植入",同時將升級伙伴支持系統(tǒng).實現(xiàn)需求、供應、市場資源的生態(tài)末端打通,信息資源共享,做到"扶上千里馬,共同踏征程"。

助力伙伴智慧轉型

2022年,浪潮信息還將加強伙伴賦能,具體包括升級元腦平臺AIStore、加速分銷智慧轉型、行業(yè)智能方案共創(chuàng)、伙伴賦能加油站等四大舉措。為此,浪潮信息將為伙伴培訓技術專家5000人以上,增加行業(yè)智算方案開發(fā)費用投入。


毛柏林介紹,AIStore是國內首個面向B端,為人工智能技術型左手伙伴和整合方案型ISV、SI等右手伙伴構建社區(qū)化線上交流、服務和孵化平臺,實現(xiàn)行業(yè)最新商機、AI熱點咨詢、前沿技術趨勢與伙伴全場景AI方案的聚合分享。

在加速分銷智慧化轉型方面,以智慧分銷2.0為引領,市場末端打通,實現(xiàn)精準化預測和智能化供應,提升供應及時率,促進增值產品、專業(yè)分銷、方案分銷實現(xiàn)規(guī)模增長,助力伙伴突破企業(yè)、醫(yī)療、教育市場,力爭實現(xiàn)業(yè)務增長50%的發(fā)展目標。

增值拓展方面,聚焦聯(lián)合方案,深化場景方案共創(chuàng)及TOP ISV的權益保護,通過架構師培訓、AIStation聯(lián)創(chuàng)中心、方案復制推廣形成市場能力孵化器。

此外,2022年浪潮信息還要加強伙伴賦能,通過元腦認證、智能化賦能及方案賦能,推動分銷和增值伙伴業(yè)務轉型,實現(xiàn)市場能力突破,共建智慧渠道2.0,實現(xiàn)體系效率迭代。

消息來源:浪潮
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