 |
上海2021年11月22日 /美通社/ -- 最近不少國外零售平臺加大了對品牌和賣家的店鋪監(jiān)管，不少店鋪暫時被封。這次涉及的中國品牌和賣家也不少。雖然封店不是什么新鮮事情，時常發(fā)生，但是中國品牌出海的確面臨著新的和嚴峻的挑戰(zhàn)和不穩(wěn)定性。在這樣的大環(huán)境背景下，從Lingble 領勃中國看來，反而看到了跨境電商獨立站已經成為一條上升趨勢的商機賽道。
Lingble 領勃中國
跨境電商品牌的營銷主導權
對比愈加嚴苛的平臺規(guī)則，跨境電商出海企業(yè)在獨立站上的產品、定價、營銷和搭建生態(tài)系統(tǒng)的策劃和管理方面，的確有更大發(fā)揮空間和主導權，而且在跨境電商生意資產的擁有權上更加是無與倫比，如客戶數據、網站流量、全球化的網站 URL 域名和 SEO績效等等。這對于有一個可持續(xù)發(fā)展的跨境電商品牌來說，是至關重要的，也是能長期追求更高毛利率的基石?；旧?，很多電商平臺無法滿足這個主導權，這也是領勃中國提供跨境電商獨立站解決方案的魅力之一。
跨境電商獨立站的運營策略更靈活
加大跨境電商獨立站的投入，不代表品牌和賣家需要放棄原有的電商平臺模式，更多的思考在于如何集中化和一體化管理。多渠道的中心點正是獨立站其二的魅力。Lingble 領勃中國能為正在抓緊獨立站風口，或已經在賽道上奔馳的跨境電商企業(yè)提供多市場多渠道產品目錄、營銷、訂單和客戶數據管理，如谷歌購物、Facebook 店鋪、亞馬遜等等。這不僅能兼顧多渠道營銷和運營，也能減少因一兩個渠道受到管制或封店的影響或損失。
獨立站的挑戰(zhàn)可能更多來自運營。領勃中國有一支專業(yè)的跨境電商獨立站運營隊伍，這個領域涉及非常廣泛，包括網站搭建、后臺支持、設置郵件營銷功能、SEO優(yōu)化、前端設計、交互結構、頁面風格、營銷顧問、營銷代理推薦和工作協(xié)調，以及多國語言的客服團隊。這些人員已經到位，為獨立站運營省下繁復而費時的精力，有利于前期獨立站的流量積累，而且品牌方可以更有空間投入在產品、品牌和市場擴張戰(zhàn)略上。
品牌需要的是跨境電商獨立站的風險分攤和戰(zhàn)略合作伙伴
根據第三方報告顯示，目前跨境電商企業(yè)的主要銷售收入仍然以類似大賣場為主，特別是電子產品、快速消費品類別。來自于跨境電商獨立站的銷售額平均約40%。同時跨境電商獨立站某種程度要取得成績需要花更多的投入，包括人力、物力和財力。畢竟沒有流量就沒有信任基礎，而且大賣場的優(yōu)勢是既有的流量紅利。
獨立站的長期毛利率是必定比傳統(tǒng)大賣場要高的，也是品牌塑造和培養(yǎng)忠實客戶的要塞。比起短期的流量紅利，這個才是至關重要。只不過，花巨額投入獨立站，總銷售量占比仍然低于大賣場，對很多跨境電商企業(yè)而言，這可能是一大卻步的主因，是一直在思考的問題。領勃中國認為，企業(yè)不單單需要一個SaaS獨立站建站平臺，更加重要的是一個獨立站戰(zhàn)略合作伙伴可能分攤投資風險，比如說領勃中國是從訂單抽取傭金，前期零成本搭建。
