麗水2021年8月4日 /美通社/ -- 杭州麗水?dāng)?shù)字大廈入駐企業(yè) -- 浙江聚塑互聯(lián)科技有限公司（以下稱“聚塑互聯(lián)”）好事連連。今年2月獲得麗水?dāng)?shù)發(fā)誠(chéng)合基金數(shù)千萬(wàn)元投資，5月又一舉斬獲“2021年中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)TOP100”殊榮。創(chuàng)業(yè)不到三年，年交易額50億元以上。
聚塑云獲“2021年中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)TOP100”
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本在于打通供應(yīng)鏈全節(jié)點(diǎn)，然后實(shí)現(xiàn)規(guī)模與服務(wù)的飛輪效應(yīng)。”聚塑互聯(lián)CEO邢茂偉表示，自己的創(chuàng)業(yè)初心便是致力于打造塑化行業(yè)第一智慧平臺(tái)，力圖實(shí)現(xiàn)塑化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)。
聚塑互聯(lián)是一家為塑化行業(yè)提供行業(yè)資訊、原料貨源、新材料研發(fā)生產(chǎn)、在線交易、在線支付、物流運(yùn)輸、數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)和供應(yīng)鏈金融等服務(wù)的綜合服務(wù)商。
作為國(guó)內(nèi)塑化行業(yè)領(lǐng)先的綜合服務(wù)商，在業(yè)界名聲大震的一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái) -- 聚塑云，便是聚塑互聯(lián)的旗下產(chǎn)品。聚塑云是塑料化工行業(yè)創(chuàng)新型電商交易平臺(tái)，通過(guò)獨(dú)有的倉(cāng)儲(chǔ)物流和服務(wù)體系，為傳統(tǒng)塑化行業(yè)提供嶄新的“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+電商”模式的線上B2B平臺(tái)，解決了傳統(tǒng)交易方式中風(fēng)險(xiǎn)大、繁瑣重的弊病；并通過(guò)電商實(shí)體，為下游工廠用戶提供專業(yè)服務(wù)，切切實(shí)實(shí)地改善了行業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境。
破解行業(yè)難題，改變傳統(tǒng)采銷(xiāo)模式
塑料行業(yè)是中國(guó)制造最具代表性的產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)業(yè)鏈上90萬(wàn)家制造企業(yè)主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和京津冀地區(qū)，可以說(shuō)中國(guó)擁有最完善的塑料產(chǎn)業(yè)鏈。
“不僅僅限于包裝膜，你每天睜眼看到的燈、衛(wèi)生間的馬桶蓋、裝著沐浴露的瓶子，就連口罩也都有塑料成分。”邢茂偉表示，由于產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、門(mén)類多樣、需求大，塑料產(chǎn)業(yè)有2萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。
不過(guò)，盡管市場(chǎng)規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈齊全，但塑化行業(yè)的采銷(xiāo)模式一直依賴熟人經(jīng)濟(jì)，這嚴(yán)重制約了塑化B2B行業(yè)發(fā)展。邢茂偉表示，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的線下交易模式發(fā)展數(shù)年，塑化圈內(nèi)買(mǎi)家和賣(mài)家的人際關(guān)系已經(jīng)非常透明，買(mǎi)家習(xí)慣對(duì)接常聯(lián)系的賣(mài)家，賣(mài)家也能夠?yàn)槠錉?zhēng)取足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此客戶更傾向于線下交易。但是，這種不透明的線下熟人模式會(huì)固化受眾圈層，而且因需要通過(guò)多層經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)流通，致使行業(yè)出現(xiàn)信息分散、價(jià)格波動(dòng)大、產(chǎn)能過(guò)剩、運(yùn)轉(zhuǎn)效率低等現(xiàn)象，這些頑疾一直是制約塑化業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的頭號(hào)難題。
作為國(guó)內(nèi)公認(rèn)的產(chǎn)業(yè)電商領(lǐng)域領(lǐng)軍人，邢茂偉歷任清華同方國(guó)內(nèi)渠道負(fù)責(zé)人、聚化網(wǎng)總經(jīng)理、新光集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁。他在主導(dǎo)聚化網(wǎng)期間，早在2015年便率先提出并踐行“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+金融”的領(lǐng)先模式。邢茂偉一針見(jiàn)血指出，變革塑化業(yè)傳統(tǒng)的采銷(xiāo)模式，改善中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、融資難問(wèn)題，便是破題之策。
浙江聚塑互聯(lián)科技有限公司 邢茂偉
2019年，采用“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+電商”一站式服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的聚塑云應(yīng)運(yùn)而生。該平臺(tái)對(duì)通用原料、專用原料、降解原料、助劑、色母、配件等塑料領(lǐng)域全品類覆蓋，并進(jìn)行嚴(yán)選整合；平臺(tái)一端對(duì)接上游石化工廠、大型貿(mào)易商、中小型貿(mào)易商等戰(zhàn)略供應(yīng)商，一端聚焦全國(guó)90萬(wàn)家塑料工廠，向工廠提供資訊、交易、支付、倉(cāng)儲(chǔ)和供應(yīng)鏈金融等綜合性服務(wù)。
“我們是聚焦塑化行業(yè)B2B的專業(yè)平臺(tái)，通過(guò)價(jià)格信息共享、庫(kù)存系統(tǒng)對(duì)接、線上詢報(bào)價(jià)、在線訂單操作等服務(wù)對(duì)接上下游雙方，以直供、集采的新形式，縮短供應(yīng)鏈，讓價(jià)格再降一層。” 邢茂偉表示，大宗商品與傳統(tǒng)的消費(fèi)品存在諸多不同，其生產(chǎn)端到消費(fèi)端需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)，因此想要提高運(yùn)行效率，就需要供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同合作。
他認(rèn)為，聚塑云的一大優(yōu)勢(shì)是公司核心團(tuán)隊(duì)皆來(lái)自于大型石化企業(yè)、國(guó)有銀行和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有專業(yè)的知識(shí)、認(rèn)知能力以及豐富的產(chǎn)業(yè)資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉上中下游貿(mào)易流程、服務(wù)等，能夠全局把控產(chǎn)業(yè)鏈，這才做到了上鏈千家知名石化企業(yè)，下鏈上萬(wàn)家塑料企業(yè)，營(yíng)造一個(gè)健康良好的生態(tài)環(huán)境，讓從業(yè)者更好地進(jìn)入塑化市場(chǎng)。
功夫不負(fù)有心人。自聚塑云上線以來(lái)，營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)；2019年8月該平臺(tái)營(yíng)業(yè)額單月達(dá)2000萬(wàn)元，到2019年12月底其單月?tīng)I(yíng)業(yè)額就已過(guò)億，2020年全年?duì)I收超過(guò)22億元。
杭州麗水?dāng)?shù)字大廈聚塑云辦公處
發(fā)力供應(yīng)鏈金融，解決小微融資難題
不可否認(rèn)，新冠疫情給中國(guó)乃至全球諸多行業(yè)的供應(yīng)鏈帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)，包括塑化行業(yè)供應(yīng)鏈，而資金流則是供應(yīng)鏈整合中的重要環(huán)節(jié)。
目前，國(guó)內(nèi)中小制品企業(yè)經(jīng)營(yíng)難，融資難的問(wèn)題仍未解決，尤其化工行業(yè)企業(yè)普遍提供賒銷(xiāo)服務(wù)，這也就注定了大多數(shù)企業(yè)貿(mào)易過(guò)程中有資金缺口?！霸谧龊米陨戆l(fā)展的同時(shí)，我們也要積極承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。供應(yīng)鏈金融是聚塑云發(fā)力的另一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，希望能幫助到越來(lái)越多的小微企業(yè)解決融資問(wèn)題。”邢茂偉說(shuō)。
山東莒縣某塑料廠老板王先生從事塑料加工行業(yè)10余年，近年來(lái)企業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)定在6000萬(wàn)元上下，但隨著訂單逐年增長(zhǎng)，他現(xiàn)金流開(kāi)始吃緊。盡管工廠現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備、變壓器、車(chē)輛及房屋等資產(chǎn)600萬(wàn)元，日常原料及產(chǎn)成品庫(kù)存40萬(wàn)元，卻因受銀行授信條件限制，當(dāng)?shù)劂y行無(wú)法對(duì)其工廠授信，他僅在農(nóng)商行及郵儲(chǔ)銀行個(gè)人信用貸款50萬(wàn)元。
聚塑云金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示：“王老板是聚塑云平臺(tái)的客戶，我們清楚他工廠的實(shí)際財(cái)務(wù)情況；而他使用平臺(tái)多年，自然也非常信任我們。當(dāng)時(shí)，王老板現(xiàn)有的融資機(jī)構(gòu)根本不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求。2019年5月，他選擇與聚塑云合作，并獲得平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接的金融機(jī)構(gòu)支持。截止目前，平臺(tái)已累計(jì)幫助該工廠對(duì)接采購(gòu)資金超1200萬(wàn)元?！薄?/p>
經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)深耕，聚塑云已經(jīng)完全掌握塑化全行業(yè)的業(yè)務(wù)流程；并基于精準(zhǔn)的交易數(shù)據(jù)，深入了解供應(yīng)鏈客戶信息、交易習(xí)慣，助推供應(yīng)鏈金融方案，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
“未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是生態(tài)系統(tǒng)跟生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，聚塑云會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化與擴(kuò)展生態(tài)圈，深挖客戶更多的潛在需求；與更多的國(guó)內(nèi)銀行、金融機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)‘平臺(tái)交易+銀行授信’模式，形成更多個(gè)性化、人性化供應(yīng)鏈金融解決方案。”邢茂偉表示，聚塑云還會(huì)推進(jìn)SAAS系統(tǒng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)互聯(lián)，助推塑化企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
提及自己立志推動(dòng)塑化業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)業(yè)初心，邢茂偉說(shuō)，當(dāng)初選擇將項(xiàng)目落戶在麗水的決定極其正確。就產(chǎn)業(yè)而言，麗水周邊聚集了很多與塑化制造業(yè)相關(guān)的城市，比如臺(tái)州家用注塑、樂(lè)清斷路器、永康的電動(dòng)工具、龍港包裝印刷和金華磐安的油煙機(jī)、洗衣機(jī)軟管等產(chǎn)業(yè)都聚集在麗水附近，塑化制造業(yè)的集中，非常有利于公司發(fā)展。
“杭州是全國(guó)電商之都，如今我們的運(yùn)營(yíng)部又跟隨著麗水?dāng)?shù)字化發(fā)展步伐來(lái)到這里，入駐位于杭州未來(lái)科技城區(qū)的杭州麗水?dāng)?shù)字大廈，就在阿里巴巴總部附近,不僅能享受三年免租政策，更是解決了招才引智、技術(shù)研發(fā)等方面的難題?！?nbsp;邢茂偉說(shuō)，麗水市政府對(duì)于他們這樣的創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)給予政府基金產(chǎn)業(yè)支持，今年2月公司便在其引薦下完成千萬(wàn)元Pre-A輪融資。他進(jìn)一步表示，目前聚塑云處于飛速的市場(chǎng)拓展期，已布局東北、華北、華南區(qū)域，未來(lái)將進(jìn)一步從技術(shù)、戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)等各方面向客戶提供全方位的創(chuàng)新服務(wù)，幫助塑化中小微企業(yè)快速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。
