精銳教育公布2021財年第二季度業(yè)績

2021財年第二財季業(yè)績：

• 現(xiàn)金銷售額總計9.39億元人民幣，較2019財年和2020財年分別同比增長44.2%和18.9%
• 集團凈收入總計9.32億元人民幣，同比增長5.2%，環(huán)比增長36.0%；精銳個性化一對一業(yè)務凈收入同比上漲21.9%
• 公司整體月均人科數(shù)達到 135,714
• 截至2021年2月28日，全國36個城市共有457間學習中心，其中有286家精銳個性化學習中心，較一年前的266家增加了20家

上海2021年5月13日 /美通社/ -- 2021年5月13日，精銳國際教育集團有限公司，中國領先的高端K-12課后輔導教育公司（紐交所股票代碼：ONE，以下簡稱“精銳教育”或“精銳”或“公司”），公布了2021財年第二財季（截至2021年2月28日）未經(jīng)審計的財務業(yè)績。

2021財年第二財季經(jīng)營亮點

自第二財季以來，由于客戶青睞我們的個性化一對一輔導與升學規(guī)劃等高端教育服務，我們的線下學習中心的運營得以強勁復蘇。我們很高興地看到，隨著中國教育領域的消費升級高端戰(zhàn)略取得了初步的成功。新推出的高端產(chǎn)品受到了我們目標客戶的好評，進一步加強了我們在該領域的高端地位。下面具體介紹我們的三項核心業(yè)務： 

1. 精銳個性化：本季度，精銳個性化業(yè)務的現(xiàn)金銷售額同比增長25.1%。精銳個性化業(yè)務的凈收入為人民幣7.4億元，占該季度總凈收入的78.9%，同比增長7.4%，環(huán)比增長51.0%。月均人科數(shù)為75,199。按照一對一輔導（剔除一對三輔導）可比口徑來看，現(xiàn)金銷售同比增長了22.6%，凈收入同比增長了21.9%，這得益于12%上漲的生產(chǎn)課時數(shù)和8.8%上漲的生產(chǎn)課時單價。這表明，隨著學校上課和考試日程回到正軌，我們通過升級一對一業(yè)務，推出新的VIP產(chǎn)品，翻新學習中心以及升級服務，成功的提升了客戶體驗并取得了強勁的客戶需求。
2. 精銳少兒教育：本季度，精銳少兒教育的凈收入為人民幣1.6億元，占該季度總凈收入的16.6%。月均人科數(shù)為45,462。
3. 精銳在線：作為精銳線下業(yè)務的補充，我們的在線平臺采用與線下同價“外賣服務”的OMO模式。本季度，精銳在線業(yè)務的凈收入為人民幣3,200萬元，占該季度總凈收入的3.5%。月均人科數(shù)為6,524。

精銳高端戰(zhàn)略

1. 精銳個性化：自2020年12月以來，我們在主要的城市進行了一系列高端品牌宣傳與本地市場營銷活動，有效觸及目標家庭，大幅提高精銳教育的品牌知名度。截至2021年4月末，為了給學生提供更為優(yōu)質的學習體驗，我們對學習中心進行升級，并升級和新開了14個VIP旗艦學習中心。在2021年上半年，VIP產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售額占精銳個性化現(xiàn)金銷售額的11%，該產(chǎn)品旨在滿足客戶對“一站式升學規(guī)劃”更高的訴求，服務品質提升，學習效果更好。未來幾年，我們將持續(xù)推進VIP產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為我們重要的成長動力并優(yōu)化我們的收入結構。進入第三財季，我們的運營指標將繼續(xù)改善。2021年3月至4月，精銳個性化業(yè)務現(xiàn)金銷售額同比增長123%。我們一直嚴格遵循必要和適當?shù)闹笇Х结槪Ｗo我們所有學生和員工的安全和健康。
2. 少兒教育業(yè)務：在第二財季，新推出的至慧學堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語的現(xiàn)金銷售大幅提升。這兩個產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售占少兒教育業(yè)務的現(xiàn)金銷售的12%。截至2021年4月，至慧學堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語的售價分別上漲了7%和11%。我們的至慧學堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語學習中心也提升了安全和清潔的標準，從而促進了家長送孩童來到我們的中心學習。
3. 精銳在線：在線平臺帶來新的增長動力，并成為應對防疫的戰(zhàn)略備選方案。我們及時加強對老師的培訓，使他們能夠適應線上與線下教學環(huán)境。

精銳教育集團創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官張熙先生表示：“盡管在2021年一月和二月春節(jié)期間，一些城市因疫情的反復給線下學習中心的運營帶來了挑戰(zhàn)，但我們的銷售依然獲得強勁的恢復增長。精銳教育高端戰(zhàn)略也得到了有條不紊地推進，在創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化師資、學習中心升級和高端品牌建設方面都取得了顯著的成效。產(chǎn)品供應的升級和優(yōu)化，促進收入的顯著增長，并有望進一步提高接下來幾個季度的盈利能力。我們在科技上的投入持續(xù)提升我們線上和線下的運營。通過改造并搭建了強大的數(shù)字化運營平臺，來支持標準化、高效化的運營和提高客戶滿意度。此外，我們聚焦在高端品牌建設和本地市場營銷，并更有效得觸及我們在重點城市的目標客戶。”

精銳教育集團董事兼首席財務官及首席戰(zhàn)略官左鴻剛先生補充道：“在進入后疫情時期的新增長階段，我們很高興看到強勁的收入增長。這得益于市場對我們核心一對一輔導產(chǎn)品的高需求、升級的高端產(chǎn)品和服務以及獲客渠道的增強。我們公司的整體現(xiàn)金銷售增長在持續(xù)加速，在2021年3月和4月分別達到119%和102%的同比增長。

在生產(chǎn)課時數(shù)和生產(chǎn)課時單價同比增長的推動下，精銳高端戰(zhàn)略提高了精銳個性化業(yè)務的收入。除了課業(yè)輔導外，我們獨特的個性化升學規(guī)劃和老師對學生心智發(fā)展的關注使我們有別于其他同業(yè)競爭者。受到高端戰(zhàn)略初步成果與收入增長的鼓舞，我們將繼續(xù)加大在核心產(chǎn)品、教師資質、學習中心和打造高端品牌方面的投入。近幾個月來，我們完成了全國學習中心的升級，優(yōu)化了師資，開展了高端品牌的相關營銷活動，搭建了數(shù)字化運營平臺。這些努力極大的提高了客戶滿意度，為長期的成功打下堅實的基礎。

我們很高興看到，在強勁的營收增長的推動下，本季度毛利率開始回升。但由于現(xiàn)金銷售在幾個季度后才能充分轉化為凈收入，第二財季的盈利能力尚未得到充分體現(xiàn)。回顧歷年數(shù)據(jù)，收入旺季通常是第三財季（3月-5月）和第四財季（6月-8月），由于在這期間我國的學校考試日程較為密集。同時，我們會持續(xù)加大對品牌的投資，從而推動高端戰(zhàn)略的進一步發(fā)展。我們認為，在第二財季的營業(yè)利潤率方面的壓力是暫時的。隨著強勁的現(xiàn)金銷售和新客單價的顯著上升，我們對未來的業(yè)績感到樂觀。

最后，我們將密切關注監(jiān)管的發(fā)展，并會持續(xù)為學生提供高標準的學習環(huán)境、質量和服務?！?/p>

2021財年第三財季業(yè)績指引

我們預計公司2021財年第三財季凈收入在人民幣9.5億元至10億元之間，同比增長27.5%至34.2%。全年收入將超過2019財年疫情前的水平。這個預期反映了精銳教育目前的初步看法，還將可能變化。

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