北京2021年3月9日 /美通社/ -- 三八這天，張雨綺代言，李佳琦直播間賣千萬(wàn)級(jí)十克拉鉆戒的I Do真火了。前兩天，消費(fèi)者就不斷被李佳琦直播間要賣十克拉刷屏，3月8日晚，張雨綺現(xiàn)身李佳琦直播間，僅半小時(shí)，“綺琦”組合便成功賣出千萬(wàn)級(jí)十克拉I Do壕鉆；一克拉I Do定制鉆戒以及9.9元享1萬(wàn)元超級(jí)優(yōu)惠的福利也都很快被搶空。
近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的上漲和消費(fèi)者消費(fèi)實(shí)力的提升，高級(jí)定制消費(fèi)已成為明顯趨勢(shì)。作為鉆石行業(yè)領(lǐng)先品牌，I Do率先精準(zhǔn)卡位“克拉定制”市場(chǎng)，并將此業(yè)務(wù)作為企業(yè)全新發(fā)力點(diǎn)，或?qū)⒂瓉?lái)“爆發(fā)式”市場(chǎng)增長(zhǎng)。
十克拉頂級(jí)鉆石撬動(dòng)全網(wǎng)聲量
“38女王節(jié)”到來(lái)之際，也是品牌動(dòng)態(tài)繽紛之時(shí)。三八前兩天，消費(fèi)者就不斷被李佳琦直播間要賣十克拉的事件刷屏，三八當(dāng)天，I Do品牌就官宣張雨綺為其新業(yè)務(wù)“十心十美克拉定制”代言人，并攜手李佳琦打造了一場(chǎng)惹人注目的專場(chǎng)直播，僅半小時(shí)，觀眾超過(guò)2000萬(wàn)，過(guò)程十分熱鬧，結(jié)果皆大歡喜，I Do千萬(wàn)級(jí)壕鉆秒出，李佳琦直播間迎來(lái)史上最貴單品的誕生。
相比其他珠寶品牌，I Do品牌一直比較注重與消費(fèi)者的情感關(guān)聯(lián)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上也非常與眾不同，這次組合張雨綺、李佳琦的直播營(yíng)銷事件也突出了情感性、娛樂性與互動(dòng)性，并打出了“有故事的克拉才有價(jià)值”的說(shuō)法，同時(shí)還將“1克拉=100分”與“百分百愛情新意”的情感價(jià)值進(jìn)行關(guān)聯(lián)，將原本鉆石克拉的經(jīng)濟(jì)價(jià)值上升到了無(wú)價(jià)的情感價(jià)值。
在產(chǎn)品上，I Do也進(jìn)行了克拉鉆戒新標(biāo)準(zhǔn)定義，不僅全球甄選天然鉆石，還提供GIA、IGI、天然鉆石三重證書認(rèn)證。在此之上，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的定制需求，還提供170款經(jīng)典鉆戒方案，全球珠寶設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)的款式來(lái)滿足不同的消費(fèi)審美和佩戴體驗(yàn)。
此外，在服務(wù)上，I Do加入了更多富有創(chuàng)意的情感概念。例如根據(jù)顧客場(chǎng)合需求，可以在鉆石腰線進(jìn)行“真愛密碼”刻字服務(wù)，通過(guò)具有紀(jì)念意義的字符定制，進(jìn)一步增強(qiáng)鉆戒的唯一屬性。如張雨綺在直播中所說(shuō)，“鉆石獨(dú)一無(wú)二最重要，定制的鉆石才有儀式感?！?span id="spanHghlt82b6">張雨綺戴直播時(shí)佩戴的3克拉定制鉆戒便是I Do“真愛加冕”公主款，她還在這枚鉆戒上面刻了13個(gè)字符，凸顯其專屬性。
可以說(shuō)，I Do克拉定制正在通過(guò)把握硬標(biāo)準(zhǔn)（鉆石品質(zhì)、行業(yè)認(rèn)證、鑲嵌工藝）與軟實(shí)力（情感價(jià)值、增值服務(wù)），來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的獨(dú)一無(wú)二性。同時(shí)，I Do還以多年積累的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，打造全網(wǎng)爆發(fā)式的事件來(lái)引發(fā)消費(fèi)關(guān)注，“種草”潛在消費(fèi)者。
聚焦克拉定制開啟全新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
近些年，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國(guó)高端定制市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ瑩?jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2021胡潤(rùn)至尚優(yōu)品》報(bào)告，中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1.53萬(wàn)億元，高凈值人群對(duì)奢侈品的熱情上漲了38%。而且，對(duì)高凈值人群來(lái)說(shuō)，他們更愿意為高端消費(fèi)品和更好的服務(wù)體驗(yàn)支付溢價(jià)，定制便是其中一種。
從全球最大的鉆石生產(chǎn)商De Beers戴比爾斯的提價(jià)中，則能看出鉆石行業(yè)正在發(fā)力1克拉以上的銷售。據(jù)戴比爾斯最近一次提價(jià)，整體提高了約5%，主要用于1克拉以上的鉆石，而漲價(jià)并未阻止大眾對(duì)克拉鉆的購(gòu)買熱情，反而激發(fā)了部分觀望者對(duì)“保值&增值”的購(gòu)買意愿。
I Do表示，在高端定制和克拉鉆賽道上分別有了相對(duì)成熟的趨勢(shì)，但還沒有品牌結(jié)合高端定制和克拉鉆的雙重優(yōu)勢(shì)發(fā)力，“我們認(rèn)為‘克拉定制’這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還有巨大的成長(zhǎng)空間，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)空白，2021年1月，我們率先推出了‘I Do十心十美克拉定制’業(yè)務(wù)。希望以情感為核心，致力打造有故事、可傳承、值得收藏的克拉鉆石，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)高端定制珠寶的需求?！?/p>
對(duì)該業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，I Do也充滿信心，表示這個(gè)業(yè)務(wù)推出的背后有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和邏輯，而且自推出以來(lái)，便增長(zhǎng)火爆，非常受消費(fèi)者歡迎。
當(dāng)下，全球奢侈品市場(chǎng)重心已向中國(guó)轉(zhuǎn)移，據(jù)貝恩咨詢公司預(yù)測(cè)，中國(guó)市場(chǎng)的鉆石需求將在2021年全面復(fù)蘇，并引領(lǐng)全球鉆石行業(yè)市場(chǎng)。一直以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位而不斷突破行業(yè)瓶頸的I Do此時(shí)將“克拉定制”作為新發(fā)力點(diǎn)，或?qū)⒂瓉?lái)“爆發(fā)式”市場(chǎng)增長(zhǎng)。
據(jù)北京永樂國(guó)際拍賣有限公司珠寶部高級(jí)專家田可青分析：“隨著私人定制需求不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)外珠寶品牌都將逐漸切入這一細(xì)分賽道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能加劇。當(dāng)然對(duì)已推出該類業(yè)務(wù)的品牌是有一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)的。”
