上海2020年10月23日 /美通社/ -- 近日，第十三屆金投賞論壇期間，華揚聯(lián)眾專場論壇與“星運夜宴”成功舉辦。
“星運夜宴”上，華揚聯(lián)眾創(chuàng)始人&董事長蘇同、九球天后潘曉婷、抖音2020年度流量黑馬天才小火龍、抖音美妝達人雙人徐、眾多品牌客戶、行業(yè)媒體歡聚一堂。蘇同攜“星運營銷鏈”，為到場來賓破解當下營銷迷局，從實效營銷維度為品牌提供包括KOL挑選、挖掘、評估、流量沉淀、內(nèi)容優(yōu)化的一站式專屬服務，以數(shù)據(jù)算法測試優(yōu)化邏輯，不斷提升KOL營銷鏈路的精準性，優(yōu)化投放效果。
金投賞華揚聯(lián)眾專場論壇
華揚聯(lián)眾專場以《KOL營銷的迭代與沖突》為題，華揚聯(lián)眾創(chuàng)始人、董事長蘇同現(xiàn)場提問九球天后潘曉婷、抖音2020年度流量黑馬天才小火龍、懿錦鯉MCN CEO楊洋，從代理商、明星達人、MCN機構(gòu)等多重維度，共同探討后疫情時代的KOL營銷謎題。
品牌金主是否在KOL營銷中仍然具有絕對的話語權(quán)？
潘曉婷與天才小火龍都切身體會到了近些年營銷話語權(quán)的變化 -- 過往品牌方擁有絕對的話語權(quán)，但近些年隨著明星與KOL的不斷風格化，品牌方也開始樂于通過與自身價值觀契合的明星、KOL，提升與消費者溝通的效率，營銷活動由單向傳遞變成了雙方的溝通合作。
立足于MCN機構(gòu)的角度，楊洋也體會到了這些變化，她認為話語權(quán)的分歧一定程度上反映了，在過去品牌形象價值與KOL自身形象口碑的一些沖突，但當下KOL營銷在我們共同的探索與磨合之下，粉絲流量與品牌理念正在通過多種合作方式實現(xiàn)雙贏，其間的沖突正在不斷被解決。
在華揚聯(lián)眾與眾多品牌客戶的合作過程中，蘇同也深刻體會到了近些年來品牌正在逐漸轉(zhuǎn)變姿態(tài)，無論是對待消費者、還是對待明星KOL -- 這無疑也給了MCN機構(gòu)、KOL更多的空間與機會，我們可以跳出割草的模式，通過更多差異化的運營，成為品牌與消費者之間高效溝通的紐帶。
華揚聯(lián)眾創(chuàng)始人&董事長蘇同、懿錦鯉MCN CEO楊洋
面對消失的流量紅利，明星、KOL的私域流量營銷之路該怎么走？
2020年進入后半段，流量紅利過后，品牌開始更加注重重塑與用戶的信任鏈接，楊洋認為私域流量的下半場，需要更加注重垂直細分，KOL個人品牌的運營要更注重在垂直領(lǐng)域的說服力。天才小火龍也坦陳，粉絲的追隨、效仿行為，讓明星、KOL在私域流量中成為值得重視和挖掘的寶藏。作為KOL，她更重視通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來實現(xiàn)個人形象的塑造和完善，當更多人認為自己值得被追隨、被效仿，在粉絲圈層擁有了足夠的說服力，私域流量的價值才會更高。
疫情對流量的推波助瀾作用已經(jīng)接近尾聲，潘曉婷與團隊也在與粉絲溝通的過程中進行了許多新的思考與嘗試，且有著更長遠的考慮?；趯ε藭枣脗€人形象與粉絲構(gòu)成的分析，他們更加明確了內(nèi)容產(chǎn)出的方向；優(yōu)質(zhì)臺球?qū)I(yè)內(nèi)容的制作和傳播，一方面可以提升用戶粘性，另一方面也能激勵更多年輕人突破刻板印象，積極面對自己的人生、愛好 -- 潘曉婷也希望能夠通過這種方式，為臺球賽事的未來發(fā)展添磚加瓦。
九球天后潘曉婷、抖音2020年度流量黑馬天才小火龍
KOL營銷將讓“品效合一”夢想成真，還是夢醒時分？
疫情影響下的營銷變局，賦予了明星、KOL更多的身份與可能性，潘曉婷在品牌合作方式的轉(zhuǎn)變中，嘗試做出了很多的改變，與品牌共同實現(xiàn)品牌價值與效果的雙贏。
天才小火龍并不認為當下KOL能為品牌做的只有“賣貨”，當下KOL的風格更加多元化，強烈的個人風格使他們可以與品牌價值的某一部分達成契合，成為品牌的“野生代言人”，當下許多的KOL已經(jīng)有足夠的能力，將粉絲對自身的喜愛和追隨轉(zhuǎn)移到品牌上去，實現(xiàn)“品效合一”，她也期待未來能夠與品牌攜手進行更多的合作、探索。
每個品牌主追求“品效合一”，楊洋與她的團隊也一直都在尋找實現(xiàn)“品效合一”的最佳解決方案，使品牌長期價值和廣告效果的轉(zhuǎn)化，能更好地實現(xiàn)協(xié)同。在這個方面，華揚聯(lián)眾與懿錦鯉也做了許多努力 -- 推出“星運營銷鏈”，從實效營銷維度為品牌提供包括KOL挑選、挖掘、評估、流量沉淀、內(nèi)容優(yōu)化的一站式專屬服務；跳脫割草模式，匹配優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過對不同垂直領(lǐng)域KOL的培養(yǎng)、孵化，為品牌提供更多的選擇。毫無疑問，這些都會幫助我們一起走得更遠。
變局之下，人人都在嘗試新的出路，華揚聯(lián)眾持續(xù)立足行業(yè)前沿，關(guān)注KOL營銷發(fā)展趨勢，先一步全面布局，為客戶提供更好的解決方案。
