北京2020年6月16日 /美通社/ -- 后疫情時(shí)代，工程機(jī)械行業(yè)正處于浪里淘沙的階段，面對(duì)不確定性的后市場(chǎng)變局，企業(yè)如何突圍困境，如何從中尋找破局騰飛的答案？
兼具“天時(shí)地利人和”。6月5日，一場(chǎng)高規(guī)格的“中國(guó)機(jī)主節(jié)暨第二屆工程機(jī)械后市場(chǎng)千人峰會(huì)”在長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心圓滿落幕，吸引了國(guó)家部委、行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與眾多業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)精英及用戶廣泛參與，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，共同見(jiàn)證了行業(yè)后市場(chǎng)發(fā)展的新藍(lán)圖。
本次“中國(guó)機(jī)主節(jié)暨第二屆工程機(jī)械后市場(chǎng)千人峰會(huì)”由長(zhǎng)沙市人民政府、CICEE組委會(huì)主辦、慧聰工程機(jī)械網(wǎng)承辦。本次峰會(huì)演講嘉賓陣容空前豪華，行業(yè)各領(lǐng)域知名專家及企業(yè)代表紛紛進(jìn)行了高端分享，圍繞后市場(chǎng)上下游之間的行業(yè)痛點(diǎn)、生存發(fā)展、服務(wù)質(zhì)量等焦點(diǎn)問(wèn)題，全方位解讀行業(yè)新趨勢(shì)，新思路，新變革，呈現(xiàn)了一場(chǎng)高端專業(yè)的思享盛宴。
CICEE長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)組委會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)、湖南力量之都國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理劉邵佳對(duì)本次大會(huì)給予了高度肯定，并表示行業(yè)協(xié)會(huì)將舉上下全體之力，打造世界級(jí)長(zhǎng)沙工程機(jī)械展，為后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造新動(dòng)能和更多價(jià)值。
長(zhǎng)沙工程機(jī)械協(xié)會(huì)二手設(shè)備聯(lián)盟秘書長(zhǎng)張飆先生對(duì)慧聰工程機(jī)械網(wǎng)多年來(lái)致力于后市場(chǎng)發(fā)展的深耕以及做出的努力給予了高度贊賞，并希望大家群獻(xiàn)群策，共同為工程機(jī)械后市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。
冰火兩極之下，螞蟻如何破局發(fā)展
2020年的疫情如同一場(chǎng)大浪淘沙，留下的都是精華。作為后市場(chǎng)中最重要的群體 -- 廣大的機(jī)主，由于市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重、主機(jī)廠和租賃代理商搶占市場(chǎng)、利潤(rùn)薄弱、服務(wù)不健全等，其生存依然不樂(lè)觀，亟待市場(chǎng)規(guī)范化和健康發(fā)展。
在這場(chǎng)冰與火的淬煉中，螞蟻如何抉擇，是擴(kuò)張還是收縮？如何發(fā)展和進(jìn)化，突圍困局?對(duì)此，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)首席高級(jí)顧問(wèn)、工程機(jī)械行業(yè)資深專家薛小平在《螞蟻當(dāng)下的生存與選擇》 -- 疫情下工程機(jī)械設(shè)備機(jī)主的對(duì)應(yīng)主題分享中表示，機(jī)主要認(rèn)清自己定位，堅(jiān)守螞蟻投入底線，在市場(chǎng)對(duì)抗中保持創(chuàng)新和實(shí)力，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展。
由于后市場(chǎng)中一塊最大的蛋糕 -- 租賃市場(chǎng)依然大部分都是中小型企業(yè)，不僅整體實(shí)力弱小，且行業(yè)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)發(fā)展空間依舊艱難。
后疫情時(shí)代下，租賃行業(yè)正迎新一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌關(guān)鍵期。困局中的中小租賃企業(yè)如何從危機(jī)中逆勢(shì)而上？這關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
精英智匯總經(jīng)理曾祥在《挖機(jī)租賃業(yè)務(wù)突圍路線圖》主題演講中，深度分析了中小租賃企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)以及如何走出發(fā)展瓶頸。他認(rèn)為，零散租賃需求是中小租賃商的主戰(zhàn)場(chǎng)，但要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。從聚焦市場(chǎng)需求與客戶需求、找準(zhǔn)自身定位、特色發(fā)展、強(qiáng)化管理，為蛻變成有價(jià)值的租賃公司而不懈努力!
革新技術(shù)與服務(wù)，企業(yè)如何破局發(fā)展
當(dāng)前，工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的變革，研發(fā)、技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)等領(lǐng)域都在發(fā)生著顛覆性的革新。已由匠心制造轉(zhuǎn)變?yōu)榻承闹窃斓臅r(shí)代。為此，在中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路中，如何打造和落實(shí)匠心智造戰(zhàn)略？成了工程機(jī)械企業(yè)面臨的難題。
中聯(lián)重科土方機(jī)械營(yíng)銷公司副總經(jīng)理羅力華在《匠心智造，共贏未來(lái)》主題演講中分享了中聯(lián)重科在智能制造方面取得的成績(jī)以及在土方機(jī)械上的投入與布局成果。他表示，中國(guó)企業(yè)要想后來(lái)居上，勇攀高峰，就必須依靠匠心智造戰(zhàn)略，才能真正提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
目前，工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入了淘汰和更新迭代的高峰期，隨著設(shè)備新技術(shù)不斷升級(jí)和推廣應(yīng)用，用戶對(duì)油品質(zhì)量以及多元化需求越來(lái)越高，也倒逼著潤(rùn)滑油行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
雪佛龍潤(rùn)滑油華南區(qū)技術(shù)服務(wù)經(jīng)理 溫向榮在《新型工程機(jī)械設(shè)備的技術(shù)發(fā)展及對(duì)潤(rùn)滑產(chǎn)品選型的影響》主題演講中表示，在技術(shù)品質(zhì)升級(jí)的大浪淘沙中，節(jié)能減排是行業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)。作為一家百年品牌，雪佛龍依托雄厚的技術(shù)沉淀和產(chǎn)品技術(shù)，秉承客戶需求至上，針對(duì)非道路工程機(jī)械后市場(chǎng)研發(fā)了多款潤(rùn)滑油品，幫助客戶提升設(shè)備運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)降本增效，為后市場(chǎng)終端用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
近些年，伴隨工程機(jī)械后市場(chǎng)的熱度逐漸升溫，客戶維修需求越來(lái)越多，對(duì)工程機(jī)械制造商而言，前端市場(chǎng)的急功近利使得客戶大量流失，后市場(chǎng)的服務(wù)模式變得愈加重要，對(duì)此，如何提升客戶體驗(yàn)、完善服務(wù)質(zhì)量是每家工程機(jī)械后市場(chǎng)企業(yè)思考的焦點(diǎn)問(wèn)題。
后市場(chǎng)資深專家、廈門柚可信息科技合伙人葉京生在《客戶服務(wù)引發(fā)的思考》主題分享中表示，無(wú)論是從原廠件價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量、零配件現(xiàn)貨率等因素，已成為了企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、并站穩(wěn)市場(chǎng)的一大利器。并詮釋了做好服務(wù)的秘訣是：滿足客戶的需求來(lái)達(dá)到自己的目的！
革新技術(shù)與服務(wù)，企業(yè)如何破局發(fā)展
千億級(jí)工程機(jī)械后市場(chǎng)雖然潛力巨大，但卻有力使不出，如同一盤散沙。市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重、利潤(rùn)空間被擠占、機(jī)主生存不樂(lè)觀等現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，亟待市場(chǎng)規(guī)范化和健康發(fā)展。難以形成合力推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展。對(duì)此，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)在本次大會(huì)進(jìn)行了三大賦能行動(dòng)，聚全力為企業(yè)健康發(fā)展植入“助推器”。
賦能行動(dòng)一：打造營(yíng)銷服務(wù)，慧聰聯(lián)姻精英智匯
疫情之下，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。為了進(jìn)一步助推后市場(chǎng)良性發(fā)展，更好為上下游企業(yè)及用戶賦能， 借助慧聰工程機(jī)械網(wǎng)深耕行業(yè)19年的深厚積淀、資源儲(chǔ)備和媒體優(yōu)勢(shì)，疊加精英智匯專業(yè)、深厚的行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，隆重推出一款專屬于工程機(jī)械行業(yè)公司，集媒體宣發(fā)、營(yíng)銷推廣、用戶線索收集、企業(yè)管理、及營(yíng)銷方法培訓(xùn)于一體的整合營(yíng)銷服務(wù)解決方案。
慧聰工程機(jī)械網(wǎng)作為行業(yè)內(nèi)唯一一家集媒體、交易和后市場(chǎng)(慧快修聯(lián)盟)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，多年來(lái)始終致力于后市場(chǎng)上下游產(chǎn)業(yè)的深耕和挖掘。經(jīng)過(guò)19年的沉淀發(fā)展，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)已擁有50位專業(yè)買家專員，300+個(gè)全國(guó)區(qū)域買家服務(wù)群，廣泛服務(wù)于20萬(wàn)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)類從業(yè)人員，100萬(wàn)終端用戶。
賦能行動(dòng)二：基于社交+商務(wù)，打造機(jī)主幫
為了幫助企業(yè)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，走上穩(wěn)健發(fā)展的快車道，2019年，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)發(fā)起并隆重上線了機(jī)主幫用戶交互平臺(tái)。該平臺(tái)旨在幫助廣大機(jī)主和機(jī)手實(shí)現(xiàn)設(shè)備維修、設(shè)備出租、找配件、找司機(jī)、技能提升與培訓(xùn)、找業(yè)務(wù)或合作伙伴、以及實(shí)時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)等商務(wù)交流。
慧聰工程機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理、慧快修聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王彩英女士表示，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)打造的這款機(jī)主幫用戶交互平臺(tái)不僅滿足了廣大機(jī)主和機(jī)手的日常業(yè)務(wù)和社交需求，也提供了多種便捷服務(wù)，是一款走在行業(yè)前沿的商務(wù)交流平臺(tái)。希望通過(guò)機(jī)主幫，使后市場(chǎng)從業(yè)者互通資源，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，最大化地發(fā)揮后市場(chǎng)上下游產(chǎn)業(yè)服務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，為后市場(chǎng)用戶真正帶來(lái)福音。
賦能行動(dòng)三：服務(wù)再升級(jí)，啟航品牌巡展
為了進(jìn)一步提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率，更好的服務(wù)于工程機(jī)械品牌商和用戶?；勐敼こ虣C(jī)械網(wǎng)與中國(guó)工程機(jī)械拍賣領(lǐng)軍者 -- 易極，進(jìn)行了隆重的簽約儀式，標(biāo)志著慧聰攜手易極舉辦的2020品牌巡展正式揭開(kāi)帷幕。
作為本年度重磅品牌活動(dòng)，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)將聯(lián)合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)為期一年的2020年品牌巡展之旅，涵蓋品鑒會(huì)、品牌路演、用戶分享會(huì)等多種活動(dòng)形式?；勐敼こ虣C(jī)械網(wǎng)與易極的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將全力打造企業(yè)的品牌魅力和市場(chǎng)美譽(yù)度，也為在品牌巡展走訪中的廣大機(jī)主用戶提供更為高效、優(yōu)質(zhì)的設(shè)備維修服務(wù)和技術(shù)支持，進(jìn)一步提升用戶價(jià)值。
二手拍賣+機(jī)主Party，打造終極盛宴
2020長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械后市場(chǎng)交易大會(huì)開(kāi)展同期，還舉辦了二手設(shè)備拍賣、機(jī)主Party等精彩活動(dòng)，可謂是將狂歡盛宴與滿滿干貨進(jìn)行到底。
二手拍賣 圓滿落槌
本次二手拍賣會(huì)采用線上線下聯(lián)動(dòng)，交易+拍賣模式，涵蓋中聯(lián)重科、三一、卡特、山河智能等多個(gè)品牌200臺(tái)二手設(shè)備，為用戶真正打造一個(gè)公平公正、高效透明的交易平臺(tái)。現(xiàn)場(chǎng)成交量達(dá)20臺(tái)設(shè)備，成交率突破50%，成交金額近500萬(wàn)元。
機(jī)主Party，縱享奢華
本次中國(guó)機(jī)主節(jié)狂歡Party，韻味十足，不僅有大型音樂(lè)晚會(huì)、歌曲才藝展演，還有產(chǎn)品搶拍互動(dòng)等環(huán)節(jié)，為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)酣暢淋漓的饕餮盛宴。
本次中國(guó)機(jī)主節(jié)暨第二屆工程機(jī)械后市場(chǎng)千人峰會(huì)，凝聚了中國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)領(lǐng)域的中堅(jiān)力量，為行業(yè)提供了一個(gè)資源共享、合作共贏的智慧平臺(tái)?；勐敼こ虣C(jī)械網(wǎng)希冀后市場(chǎng)上下游、各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)及用戶均能從大會(huì)中尋覓發(fā)展新思維、新變化，在后市場(chǎng)大風(fēng)大浪中穩(wěn)步向前。
展望未來(lái)，面向鮮花與困頓的荊棘之路，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)愿與廣大行業(yè)同仁一起鼎力攜手，繼續(xù)推動(dòng)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更上一層樓，為行業(yè)創(chuàng)新與騰飛注入發(fā)展新動(dòng)能，共筑美好新時(shí)代。
