上海2020年5月27日 /美通社/ -- 因龐大的受眾基礎(chǔ)及特殊的含義屬性，每年的節(jié)氣、節(jié)日已成為各品牌打響營(yíng)銷重頭戲的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，品牌跨界、IP聯(lián)呈、產(chǎn)品創(chuàng)新……品牌們絞盡腦汁的背后，只為在營(yíng)銷大戰(zhàn)中成功突圍，在吸引目標(biāo)群體關(guān)注，提升品牌曝光的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更多商業(yè)收益的轉(zhuǎn)換。
區(qū)別于前不久“520”這類明顯更針對(duì)年輕消費(fèi)主力的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，2020年的端午節(jié)作為國(guó)內(nèi)疫情平穩(wěn)后，首個(gè)幾乎涵蓋中國(guó)老、中、青全年齡層的節(jié)日，各品牌又該如何花式營(yíng)銷，塑品牌、講故事、挖市場(chǎng)，最大化實(shí)現(xiàn)品效雙贏？作為與傳統(tǒng)節(jié)日息息相關(guān)的行業(yè)，寶龍酒店集團(tuán)用一場(chǎng)精彩的“藝術(shù)跨界秀”給出了它獨(dú)特的答案。
深挖時(shí)下消費(fèi)需求核心
伴隨消費(fèi)升級(jí)，大眾購(gòu)買商品從更多關(guān)注使用價(jià)值，變?yōu)楦嚓P(guān)注產(chǎn)品的形象價(jià)值及背后精神價(jià)值，也更愿意為其個(gè)性、創(chuàng)意及所包含的品牌內(nèi)涵買單。這背后也透露出，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場(chǎng)趨勢(shì)下，以藝術(shù)為代表的精神享受已逐漸成為新消費(fèi)需求。
粽子作為端午節(jié)的象征，一向是品牌們的產(chǎn)品開發(fā)主力，寶龍酒店集團(tuán)選擇聯(lián)合寶龍文化集團(tuán)，攜手知名藝術(shù)家賈寬共同打造“粽·藝”端午限定禮盒。作為酒店美食+藝術(shù)的跨界呈現(xiàn)，質(zhì)感木質(zhì)提手，高端燙金工藝，“粽·藝”禮盒用每一個(gè)細(xì)節(jié)詮釋至美藝術(shù)。其中最吸引人眼球的則是極其少見的“藝術(shù)盒蓋”，正面中間下凹，類似畫框，內(nèi)置賈寬特別創(chuàng)作的“端午安康”主題畫作，背面設(shè)置擺臺(tái)支架，整個(gè)盒蓋可直接作為裝飾藝術(shù)品放于桌面，賦予了禮盒更大的贈(zèng)予、觀賞與收藏價(jià)值。
禮盒所蘊(yùn)含的藝術(shù)生命力不僅源自名家畫禮的加持，背后更彰顯著寶龍酒店集團(tuán)攜手寶龍文化集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合呈現(xiàn)的豐厚藝術(shù)實(shí)力。作為同屬于寶龍集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，寶龍文化依托寶龍集團(tuán)三十年積累的雄厚實(shí)力，以傳承中華文明，推動(dòng)當(dāng)代文化藝術(shù)為己任，目前已成立了寶龍美術(shù)館、書藏樓、寶龍畫院、寶龍藝術(shù)中心和言午畫廊等文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)，形成了包括公益文化事業(yè)、收藏與藝術(shù)品創(chuàng)作、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)在內(nèi)的立體全方位文化產(chǎn)業(yè)鏈。
行業(yè)首創(chuàng)打造藝術(shù)擴(kuò)圈力
而依托寶龍文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，寶龍酒店集團(tuán)也自創(chuàng)了藝術(shù)品牌連鎖酒店：分別定位于豪華的藝珺品牌，高檔型全服務(wù)酒店的藝悅精選品牌和中檔有限服務(wù)的藝悅品牌。對(duì)于寶龍酒店集團(tuán)而言，藝術(shù)不僅僅是品牌基因，更是差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“粽·藝”端午限定禮盒可以稱得上是酒店行業(yè)首個(gè)藝術(shù)跨界類美食產(chǎn)品，但卻不是寶龍酒店集團(tuán)藝術(shù)跨界首秀。著力于藝術(shù)賦能酒店的運(yùn)營(yíng)策略，品牌早前就自主研發(fā)了寶龍酒店藝術(shù)博覽會(huì)、“悅術(shù)節(jié)”、“藝趣節(jié)”藝術(shù)集市、“藝競(jìng)秀”藝術(shù)品拍賣等一系列藝術(shù)產(chǎn)品，最大程度挖掘酒店內(nèi)空間的藝術(shù)價(jià)值。多形式多主題的活動(dòng)不僅豐富了酒店日常運(yùn)營(yíng)，開辟多重營(yíng)收渠道，更以藝術(shù)為基點(diǎn)，形成自己獨(dú)特的品牌印記，讓“酒店”從“休憩居停地”躍升為“美好藝術(shù)生活空間”，破圈又?jǐn)U圈，進(jìn)一步“攻占”除入住賓客外的，其他對(duì)藝術(shù)感興趣的消費(fèi)群體。
藝術(shù)的擴(kuò)圈力，不僅表現(xiàn)在旗下自營(yíng)藝術(shù)主題酒店的客源拓展上，從2019年寶龍酒店藝術(shù)博覽會(huì)開始，品牌就嘗試以藝術(shù)賦能旗下國(guó)際委托管理酒店，在原有委托品牌基調(diào)上，以藝術(shù)豐富運(yùn)營(yíng)差異，在增強(qiáng)消費(fèi)者美感度的同時(shí)，也進(jìn)一步提升營(yíng)收渠道及規(guī)模。將藝術(shù)融入從“自營(yíng)酒店”擴(kuò)圈至“委托酒店”，可見寶龍酒店集團(tuán)的藝術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)新模式，已頗見成效。
以藝術(shù)擴(kuò)大酒店?duì)I銷無(wú)限可能性
如果說(shuō)酒店藝術(shù)博覽會(huì)等藝術(shù)活動(dòng)是寶龍酒店集團(tuán)對(duì)旗下寶龍酒店內(nèi)藝術(shù)空間靈活性、藝術(shù)消費(fèi)場(chǎng)景的探索與深挖，從“粽·藝”禮盒的上市中，則可看出寶龍酒店集團(tuán)對(duì)新零售的布局及野心。超出傳統(tǒng)的酒店日常運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，作為完全可“走出酒店”的零售產(chǎn)品，“粽·藝”禮盒憑借獨(dú)特的藝術(shù)核心，更貼合時(shí)下消費(fèi)者的消費(fèi)需求，將品牌一直倡導(dǎo)的“在酒店遇見藝術(shù)，讓藝術(shù)融入生活”的理念傳遞延展到酒店外空間。
對(duì)于酒店行業(yè)而言，新零售的模式創(chuàng)新，更多難點(diǎn)在于，需要將不論是酒店內(nèi)、抑或外空間的“人、貨、場(chǎng)”概念重塑，并提升相應(yīng)匹配率?？缭匠Ｒ?guī)酒店運(yùn)營(yíng)著力點(diǎn)，寶龍酒店集團(tuán)以藝術(shù)這一獨(dú)家招式，開始在品牌營(yíng)銷舞臺(tái)上演繹新姿態(tài)。不止于“粽·藝”禮盒產(chǎn)品嘗試，未來(lái)寶龍酒店集團(tuán)將以更多維度的產(chǎn)品創(chuàng)新，為行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者帶來(lái)更多精彩與美好。
