深圳2020年4月15日 /美通社/ -- 盡管亞馬遜平臺(tái)在不斷變化，對(duì)于亞馬遜FBA第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有一件事情始終未變，就是 -- 花時(shí)間深入地做產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)，因?yàn)樗鼘?duì)于能夠在亞馬遜FBA業(yè)務(wù)上獲得成功至關(guān)重要。
提到產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)，大家的第一感覺(jué)就是復(fù)雜、花時(shí)間、沒(méi)頭緒等等。其實(shí)，在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App（網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用）等選品工具后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)其實(shí)也可以很簡(jiǎn)單。
Jungle Scout 創(chuàng)始人Greg Mercer 分享了如下內(nèi)容，為廣大用戶詳細(xì)講解了如何在亞馬遜上選品、應(yīng)該關(guān)注哪些選品要素、以及如何使用Jungle Scout來(lái)簡(jiǎn)單快捷地尋找產(chǎn)品。最后，他還分享了如何分辨哪些產(chǎn)品值得投資，哪些產(chǎn)品不適合的決策“大招”。
如何找到產(chǎn)品創(chuàng)意
Greg Mercer 表示：“一直以來(lái)，我被問(wèn)得最多的問(wèn)題是：Greg，我如何才能找到合適在亞馬遜上銷(xiāo)售好的產(chǎn)品？我通常會(huì)告訴他們我的衡量標(biāo)準(zhǔn)。”
1. 尋找高需求的產(chǎn)品
長(zhǎng)期以來(lái)，人們的經(jīng)驗(yàn)都是尋找那些每天至少銷(xiāo)售10件或每月銷(xiāo)售300件的產(chǎn)品。通常，這類(lèi)產(chǎn)品都在亞馬遜熱銷(xiāo)商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之間，盡管每個(gè)類(lèi)別都會(huì)有所不同。
需要月銷(xiāo)300件的原因主要是：大多數(shù)阿里巴巴制造商要求的最小訂單數(shù)量（MOQ）是500-1000件，如果產(chǎn)品月銷(xiāo)300件或更多，那么庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間會(huì)縮短，最多停留2-3個(gè)月，從而避免了庫(kù)存積壓。
2. 找到低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品
根據(jù)供需的基本原理：需求高且供應(yīng)少的話，利潤(rùn)就會(huì)很高。分析完需求后接下來(lái)就可以開(kāi)始分析供應(yīng)了。對(duì)于看好的產(chǎn)品，銷(xiāo)售的賣(mài)家數(shù)量越少越有利。如何評(píng)估它呢？
最好的方法是查看產(chǎn)品測(cè)評(píng)。一款產(chǎn)品的平均測(cè)評(píng)數(shù)量越少，在發(fā)布新品的時(shí)候就越有可能趕超現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3. 尋找具有良好利潤(rùn)空間的產(chǎn)品
接下來(lái)要確保的是商品具有可觀的毛利潤(rùn)。毛利潤(rùn)是扣除費(fèi)用，廣告支出和產(chǎn)品實(shí)際成本后真正的收益金額。在這方面，每款產(chǎn)品至少應(yīng)該有10美元的毛利潤(rùn)。
在亞馬遜上尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單方法就是使用10 x 10 x 1法則，就是找到日銷(xiāo)大于10件，每件利潤(rùn)10美元的產(chǎn)品。
4. 尋找售價(jià)在20美元至50美元之間的產(chǎn)品
除了要尋找具有高利潤(rùn)，高需求和低競(jìng)爭(zhēng)的特性的產(chǎn)品之外，還應(yīng)該盡量選擇高于20美元且不超過(guò)50美元售價(jià)的商品。不推薦20美元以下產(chǎn)品的原因是，這些產(chǎn)品在去除費(fèi)用、產(chǎn)品成本和PPC廣告費(fèi)之后，不會(huì)剩下太多的利潤(rùn)。
除了高需求、低競(jìng)爭(zhēng)、穩(wěn)定利潤(rùn)和價(jià)格介于20-50美元這些條件之外，還推薦大家考慮以下因素：
Greg Mercer 表示：在剛開(kāi)始做亞馬遜時(shí)，人們還必須通過(guò)谷歌或Excel表格來(lái)手動(dòng)完成所有的研究，并使用一些技巧來(lái)預(yù)測(cè)銷(xiāo)量。有時(shí)候可能需要幾個(gè)星期才能得到一個(gè)合理的數(shù)據(jù)。即便如此，它也不是好的解決方案，而需要用更好的方法來(lái)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，所以他創(chuàng)造了更好的方法，使用Jungle Scout Chrome插件。
什么是Jungle Scout Chrome插件
Jungle Scout Chrome插件可以抓取亞馬遜頁(yè)面上重要的產(chǎn)品信息：月銷(xiāo)量，銷(xiāo)售價(jià)格，評(píng)價(jià)數(shù)量，并直接在瀏覽器中整合成一個(gè)表格。所有數(shù)據(jù)在幾秒鐘內(nèi)就能收集好。
使用起來(lái)也很簡(jiǎn)單，就像這樣：
就是這么簡(jiǎn)單。此外，只需點(diǎn)擊產(chǎn)品列表左側(cè)的+號(hào)，就可以把產(chǎn)品添加到Jungle Scout 網(wǎng)頁(yè)版的Product Tracker中，跟蹤看好的產(chǎn)品的實(shí)際日銷(xiāo)量。
什么是Jungle Scout 網(wǎng)頁(yè)版
除了Chrome 擴(kuò)展程序外，Jungle Scout還有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)版產(chǎn)品，可以提供Chrome插件不具備的功能，結(jié)合使用。
雖然Chrome插件可以在亞馬遜的搜索頁(yè)面中抓取數(shù)據(jù)，以查看用戶關(guān)注或偶然發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)意，但是Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版可以真正幫助用戶找到更多好的產(chǎn)品創(chuàng)意。以下圖片將會(huì)詳細(xì)解釋這兩款應(yīng)用程序，以及它們?nèi)绾螀f(xié)同工作，助力研究和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
在選擇產(chǎn)品時(shí)還是無(wú)法判斷，該怎么辦?
當(dāng)然，僅僅擁有這些數(shù)據(jù)是不夠的。畢竟，光憑銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)數(shù)量還不能驗(yàn)證產(chǎn)品是否適合在亞馬遜上銷(xiāo)售。要同時(shí)查看這么多的數(shù)據(jù)有時(shí)會(huì)讓人望而生畏，難以抉擇，畢竟賣(mài)家們都不想犯錯(cuò)誤。
Greg Mercer 表示：“當(dāng)我開(kāi)始做亞馬遜時(shí)，我有一樣的問(wèn)題，常常卡在數(shù)據(jù)分析上。所以，我想出了一個(gè)強(qiáng)大的算法，有點(diǎn)像‘如果/那么’的邏輯等式。如果銷(xiāo)售額是X且競(jìng)爭(zhēng)是Y，然后產(chǎn)品和列表都有改進(jìn)的機(jī)會(huì)，那么它的分?jǐn)?shù)是Z（1-10）。這樣一來(lái)，我會(huì)選擇分?jǐn)?shù)最高的商品，避免低分商品。”
“這套‘機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)’算法正是建立自己做亞馬遜多年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。這套機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)非常好，我覺(jué)得不分享給其他賣(mài)家就太自私了。畢竟，并非每個(gè)人都有時(shí)間做復(fù)雜的數(shù)學(xué)等式來(lái)分析產(chǎn)品機(jī)會(huì)。這就是為什么我把Opportunity Score （機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)）融入到了軟件系統(tǒng)中。”Greg Mercer 說(shuō)。
什么是 Jungle Scout Opportunity Score（機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)）?
機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是Jungle Scout的內(nèi)部算法，綜合考慮了銷(xiāo)量，競(jìng)爭(zhēng)（指定關(guān)鍵字下前10名產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)）以及l(fā)isting質(zhì)量（標(biāo)題，關(guān)鍵字，照片數(shù)量，賣(mài)點(diǎn)和描述的質(zhì)量）等關(guān)鍵數(shù)據(jù)給一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)的分值。它可以幫助分析這個(gè)機(jī)會(huì)是否值得考慮。
注：應(yīng)在產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)（而不是產(chǎn)品頁(yè)）查看。 |
機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)將如何幫助賣(mài)家找到產(chǎn)品機(jī)會(huì)呢?
查看機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)的方式有兩種。首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次點(diǎn)擊“JS Pro”圖標(biāo)打開(kāi)插件時(shí)，機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)都會(huì)出現(xiàn)在右上角。
Jungle Scout Chrome插件將為每款產(chǎn)品創(chuàng)意提供機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)。
此外，當(dāng)使用 Web App 里的潛力搜索器時(shí)，在選定站點(diǎn)，設(shè)置好篩選條件后，會(huì)展現(xiàn)符合需求的產(chǎn)品，并展示該產(chǎn)品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，尋找到有潛力的產(chǎn)品。
如何獲取 Jungle Scout 機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)?
有兩種方法可以獲取機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)。首先，可以購(gòu)買(mǎi)Jungle Scout Chrome插件Pro版本，以此獲取機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)。除了采用Accusales?技術(shù)并提供世界上最準(zhǔn)確的亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)，Jungle Scout Pro版插件還附帶以下功能：
獲取Jungle Scout機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)的另一個(gè)方法是使用網(wǎng)頁(yè)版標(biāo)準(zhǔn)套餐。網(wǎng)頁(yè)版標(biāo)準(zhǔn)套餐每月只需69美元，訂閱年套餐，每月只需49美元。除了可以輕松搜索到藍(lán)海產(chǎn)品的潛力市場(chǎng)搜索器外，這個(gè)套餐中還包含了以下工具：
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