廣州2019年12月17日 /美通社/ -- 隨著90后媽媽群體的迅速崛起，新一輪母嬰消費(fèi)的重要驅(qū)動(dòng)力已然成型。她們擁有著怎樣的消費(fèi)軌跡和消費(fèi)習(xí)慣，又將為社會(huì)帶來(lái)了哪些價(jià)值參考？
近日，知名垂直母嬰平臺(tái)太平洋親子網(wǎng)聯(lián)合艾瑞咨詢(xún)發(fā)布《2019年中國(guó)90后媽媽消費(fèi)洞察白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“白皮書(shū)”）。數(shù)據(jù)顯示，理性消費(fèi)和信賴(lài)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)成為90后媽媽消費(fèi)的顯著特征。
一、近6成90后媽媽愿為品質(zhì)買(mǎi)單，理性消費(fèi)是主流
1、 買(mǎi)前先比價(jià)預(yù)調(diào)研，超過(guò)八成的90后媽媽理性下單
白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，90后媽媽平均學(xué)歷高、思想經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、消費(fèi)趨于理性。84%的90后媽媽消費(fèi)前會(huì)進(jìn)行預(yù)調(diào)研。垂直母嬰平臺(tái)、綜合電商以及母嬰電商都是她們獲取母嬰商品及品牌資訊的重要渠道。
2、重安全實(shí)用、輕價(jià)格，90后媽媽不差錢(qián)
在90后媽媽消費(fèi)關(guān)注要素中，無(wú)論是嬰孩類(lèi)，還是媽媽類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格都不是首要考慮因素；對(duì)母嬰商品的安全性、實(shí)用性耐用性、材質(zhì)、品牌等核心要素關(guān)注更多?？梢?jiàn)在90后媽媽心里，價(jià)格不是第一位，品質(zhì)更為重要。
3、好物推薦很靠譜，對(duì)90后媽媽決策影響高達(dá)58.8%
在90后媽媽消費(fèi)決策方面，好物推薦類(lèi)內(nèi)容的影響力高達(dá)58.8%；其次是促銷(xiāo)打折類(lèi)和試用測(cè)評(píng)類(lèi)，影響力基本持平，均在50%左右，可以看出90后媽媽對(duì)品質(zhì)偏好明顯高于價(jià)格敏感度。
尤其是對(duì)陌生品類(lèi)的母嬰產(chǎn)品，好物推薦類(lèi)內(nèi)容在影響90后媽媽消費(fèi)決策上有極大優(yōu)勢(shì)，影響力達(dá)到58.8%。
二、九成媽媽每月為娃買(mǎi)，超七成按月為自己花錢(qián)
90后媽媽作為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力，同時(shí)也關(guān)注自身訴求。白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，90后媽媽每月為孩子花錢(qián)3942元，每月為自己花錢(qián)2935元。媽媽類(lèi)消費(fèi)雖然沒(méi)有趕超嬰孩類(lèi)，但也已達(dá)到了嬰孩類(lèi)消費(fèi)月均金額的75%，消費(fèi)力度不小。其中，三四線(xiàn)城市的90后媽媽在媽媽類(lèi)消費(fèi)比例占整體90后媽媽月均嬰孩類(lèi)消費(fèi)金額的85%，明顯看出她們?cè)跒樽约嘿I(mǎi)的力度上有所保留。
90后媽媽舍得為自己花錢(qián)的同時(shí)，關(guān)注品類(lèi)的范圍也擴(kuò)大了。數(shù)據(jù)顯示，最受關(guān)注的寶寶品類(lèi)（嬰幼奶粉、營(yíng)養(yǎng)品和洗護(hù)類(lèi)）同時(shí)也是常購(gòu)品類(lèi)前5名；最受關(guān)注的媽媽類(lèi)品類(lèi)有孕產(chǎn)服裝、孕產(chǎn)相關(guān)用品和孕產(chǎn)婦彩妝。
豐富的品類(lèi)是90后媽媽的消費(fèi)訴求。太平洋親子網(wǎng)有品榜單，作為業(yè)內(nèi)權(quán)威的數(shù)據(jù)榜單，從嬰幼兒和媽媽消費(fèi)品出發(fā)，覆蓋熱門(mén)品類(lèi)超過(guò)100款的高關(guān)注度產(chǎn)品，聯(lián)合SGS檢測(cè)、華測(cè)檢測(cè)和中科檢測(cè)等國(guó)內(nèi)外公認(rèn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，以科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)，結(jié)合全民票選，評(píng)選出高品質(zhì)榜單，滿(mǎn)足90后媽媽對(duì)消費(fèi)品類(lèi)的多元化需求。
三、超7成90后媽媽信賴(lài)垂直母嬰平臺(tái)，呼喚更多專(zhuān)業(yè)消費(fèi)建議
1、90后媽媽母嬰消費(fèi)占家庭總支出21%-50%是主流
數(shù)據(jù)顯示，超7成90后媽媽家庭中的母嬰消費(fèi)占家庭總支出21%-50%。伴隨著育兒重視程度不斷提高，母嬰品類(lèi)持續(xù)精細(xì)化，養(yǎng)娃成本也在水漲船高。另一方面，母嬰市場(chǎng)品類(lèi)居多，選購(gòu)維度復(fù)雜，90后媽媽需要更多專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)建議。
2、在認(rèn)知上，7成90后媽媽更信賴(lài)垂直母嬰平臺(tái)
主張理性消費(fèi)的90后媽媽買(mǎi)單前都會(huì)經(jīng)過(guò)“認(rèn)知-決策-消費(fèi)”多環(huán)思考。
白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示：在認(rèn)知上，有76.2%和74.4%的90后媽媽選擇垂直母嬰平臺(tái)作為獲取母嬰信息和解決孕育疑惑的主要方式。
同樣，在三四五線(xiàn)城市，有71.4%的90后媽媽獲取母嬰信息時(shí)會(huì)選擇垂直母嬰平臺(tái)。但是，相比一二線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，三四五線(xiàn)城市的90后媽媽獲取醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人士信源門(mén)檻較高。
3、從決策到消費(fèi)，社交關(guān)系和專(zhuān)業(yè)推薦是重要推手
在消費(fèi)決策上，對(duì)90后媽媽們來(lái)說(shuō)，來(lái)自母嬰社群、親朋好友的種草最容易促進(jìn)消費(fèi)；問(wèn)診醫(yī)生、專(zhuān)家、KOL及母嬰編輯等專(zhuān)業(yè)人士的推薦、平面廣告宣傳同樣也有超40%的影響力。來(lái)自垂直母嬰平臺(tái)的權(quán)威專(zhuān)家意見(jiàn)、專(zhuān)業(yè)編輯推薦的母嬰內(nèi)容推薦，備受90后媽媽的青睞。
從推薦內(nèi)容上看，好物推薦類(lèi)、促銷(xiāo)打折類(lèi)和試用測(cè)評(píng)類(lèi)對(duì)媽媽的決策行為分別有：58.8%、52.0%和51.9%的影響力。針對(duì)陌生品類(lèi)，好物推薦類(lèi)內(nèi)容能幫助90后媽媽全面了解商品，快速制定消費(fèi)計(jì)劃；對(duì)于常購(gòu)品類(lèi)，促銷(xiāo)打折更實(shí)惠，吸引力最大；而在觀(guān)望品類(lèi)上，51.9%的90后媽媽會(huì)通過(guò)試用評(píng)測(cè)類(lèi)內(nèi)容，對(duì)商品進(jìn)行全方位、多場(chǎng)景的評(píng)估。
理性消費(fèi)、信賴(lài)專(zhuān)業(yè)，是90后媽媽消費(fèi)的特點(diǎn)。垂直母嬰平臺(tái)是她們獲取母嬰知識(shí)的主要平臺(tái)，社交關(guān)系及專(zhuān)業(yè)背書(shū)、權(quán)威評(píng)測(cè)是促成她們消費(fèi)決策的重要推手。在認(rèn)知-決策-消費(fèi)的思考環(huán)節(jié)中，科學(xué)專(zhuān)業(yè)的母嬰知識(shí)服務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)代90后媽媽的必需品。
太平洋親子網(wǎng)（太平洋網(wǎng)絡(luò) 00543.HK）12 年行業(yè)深耕，專(zhuān)注母嬰領(lǐng)域，鑄就頭部媒體地位，為百度、頭條、搜狗、360等主流平臺(tái)母嬰內(nèi)容核心提供方。聯(lián)合國(guó)際公認(rèn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，以權(quán)威公正評(píng)測(cè)贏(yíng)得公眾信賴(lài)。以專(zhuān)業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能，全面追蹤母嬰消費(fèi)者從品牌認(rèn)知到興趣，從購(gòu)買(mǎi)到忠誠(chéng)的全鏈路。
作為中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，2020年，太平洋親子網(wǎng)將攜手協(xié)會(huì)母嬰健康管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)及權(quán)威醫(yī)院共同推進(jìn)在線(xiàn)孕期課堂宣教、感覺(jué)統(tǒng)合全國(guó)巡講活動(dòng)等項(xiàng)目，為全國(guó)孕產(chǎn)婦、新手父母及醫(yī)護(hù)人員提供母嬰健康管理進(jìn)階方案，為實(shí)現(xiàn)“健康中國(guó)2020”愿景助力。
注：本文數(shù)據(jù)來(lái)源太平洋親子網(wǎng)&艾瑞咨詢(xún)聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國(guó)90后媽媽消費(fèi)洞察白皮書(shū)》
