杭州2019年5月27日 /美通社/ -- 今年5月，杭州意象科技正式上線旗下二手數(shù)碼產品交易平臺 -- “拍閑品”，希望通過對二手數(shù)碼市場的洞察，針對“信息不對稱帶來的交易價差、買賣雙方信任度不足、行業(yè)標準不清晰、貨源匱乏品質參差不齊”等痛點，整合集團資源，嫁接起終端買家和源頭商家，打破地域壁壘來服務于全國的二手數(shù)碼商家。
“水大魚小”的線下買賣是千億級市場
手機回收行業(yè)是一個有貨為王的賣方市場，以四年前上線的“估嗎”數(shù)碼回收平臺為例，日常的節(jié)奏是面向 C 端回收來的手機95%會在當天售出，最晚第二天全部出清。在二手手機供不應求的情況下，估嗎收到的貨源只能優(yōu)先供給信譽好的大買家，很多中小商戶被攔截在外。
相對于線上的供不應求，線下的手機回收則是另一個景象：
線下的供銷渠道盤根錯節(jié)，手機從跨區(qū)域回收商 - 地區(qū)性渠道商 - 門店 - 流動黃牛，最終流向 C 端用戶或者拆分加工企業(yè)，在這條漫長的產業(yè)鏈條上充斥著信息不對稱和無處不在的灰色地帶。難以直接觸達源頭買家是小微商家最頭疼的地方，層層交易之后利潤空間非常有限。
對于進貨小店主，弱勢同樣明顯，身處供應鏈末端，沒有談判能力，經常遭受坐地起價，貨物品質不可控，一旦收到臟機或者問題機，將面臨賠上老本的風險。
“買不著”和“賣不出去”背后是渠道分散，交易難度大的現(xiàn)狀，這是二手手機回收 B2B 交易最大的癥結。
盡管，手機回收電商平臺層出不窮，但絕大多數(shù)是面向消費者的，為中小商家服務的線上平臺，還是空白。
這些線下的買賣看似不起眼，但卻占據(jù)了手機回收80%的份額。根據(jù)工信部的官方數(shù)據(jù)，2014年有3.6億臺手機淘汰下來，2015年有接近5億部，僅2014-2018年，就有超過20億臺手機閑置。粗略估計有10%的二手手機單價達到1000塊錢，國內僅二手手機銷售就有超過2000億元的市場潛力。然而，二手手機線上化率只有20%，大部分交易集中在線下。
當需求不能被很好滿足時，自然就是機會點。
二手手機回收要真正做大，還得激活線下市場。
針對線上的饑渴和線下的迷茫，今年5月上線的“拍閑品“瞄準了這個機會點，聚焦被回收平臺忽視的小微商家：將線下B端貨源引導到線上，快速匹配成交。在服務人群和場景上，拍閑品一邊是數(shù)以萬計的散布中國城鄉(xiāng)的手機回收小攤兒、小店主、尾貨待出的手機專賣店；一邊是四處掃貨又苦于貨源不足的眾多買家。
對線下流通不暢的癥結開刀，“拍閑品”選擇了更適合 3C 產品回收市場的 “輕模式“：在線上時時公開供需信息，開放線上渠道，交易者更確定，匹配效率更高，讓小而散的產業(yè)鏈迅速激發(fā)市場活力。上線第一周，拍閑品注冊商家數(shù)量突破千人，成交金額超過百萬元，促成上千筆交易。
行業(yè)越分散，平臺的價值越高
對于 B2B 回收平臺而言，為了盡可能多地促成交易，供應端和需求端的流量越大、平臺上流通的商品越多，也就越能產生規(guī)模效應。面向小微商家的“拍閑品”和面向消費者的“估嗎”同屬于杭州意象科技有限公司。在數(shù)碼產品回收這個賽道，老選手 -- 估嗎是低調的一個，在成立后的4年時間里用戶量增長了10倍，成交額每年以100%的幅度增長，已經成為回收平臺中的領軍企業(yè)。估嗎和拍閑品創(chuàng)始人、董事長向方遜說：“運營多年的估嗎平臺沉淀了眾多二手手機買家和賣家資源，對于實力雄厚、信譽好的用戶，已經建立了完善的分級管理和維護體系，拍閑品有堅實的客源、貨源基礎和快速匹配交易的能力。”
對于買家，他們最擔心的是貨源風險。拍閑品對貨品先行質檢，合格貨品才能在平臺出售。經過質檢把關，問題機被屏蔽在外。此外，拍閑品搭建了與上游手機品牌和授權經銷商的合作，品質更好的官方閑置、樣品、舊款、微瑕退換貨也會在拍閑品出售。拍閑品自主研發(fā)的防欺詐風控系統(tǒng)，從手機數(shù)據(jù)、交易行為等多個緯度剔除欺詐行為。
千億級蛋糕必然吸引跟隨者入局，向方遜認為要從這個賽道跑出來，要具備兩方面優(yōu)勢：一是戰(zhàn)略資源協(xié)同，二是市場服務和運營能力，這兩方面能力，即使資本強力注入也是難以在短期內被模仿的。具體地說，就是用更低的交易成本、更高的周轉率和更快捷的市場反應吸引更多供求方進入手機回收的生態(tài)圈，在用戶流量、運營體系、征信監(jiān)控、交易擔保、倉儲物流等配套上深挖護城河。
如同其他行業(yè)從分散到集中，從不正規(guī)到正規(guī)，從仿制到創(chuàng)新，二手手機回收行業(yè)很可能也要用數(shù)年甚至數(shù)十年才能走完這樣一個周期。在這樣的過程中，矛盾與糾結還會繼續(xù)，技術與服務的創(chuàng)新還會繼續(xù)，模式的摸索帶來的博弈與洗牌也會繼續(xù)。
