上海2018年12月4日電 /美通社/ -- 由中國旅游研究院學術指導，驢媽媽、景域集團主辦的第三屆中國旅游IP高峰論壇上，驢媽媽創(chuàng)始人、景域集團董事長洪清華表示：
1. 我們怎么樣創(chuàng)造更多的旅游IP？旅游IP更多在的于傳承和創(chuàng)造，要用類似驢媽媽這種互聯(lián)網公司的大數(shù)據去分析發(fā)現(xiàn)市場的新需求，用旅游IP的市場觀念和商業(yè)模式，通過產業(yè)化思維推進新時代的旅游IP再造，更需要探索出一條具有時代特色的文化和旅游IP融合之路。
2. 今天旅游業(yè)有巨大的市場空間，但是卻形成了游客和從業(yè)者“雙輸”的局面，有一句話“菩薩畏因，眾生畏果”，我們要找到根本性的原因所在，中國旅游是最早發(fā)展的，已經有30年的歷史了，但是以前商業(yè)模式構造的產業(yè)鏈應該要重構了，應該要改變行業(yè)規(guī)則了，形成產業(yè)共同體的時代要來臨了。
3. 驢媽媽今天就開創(chuàng)行業(yè)先河，推出“先游后付”旅游方式。待會有個發(fā)布儀式，讓所有嘉賓一起見證。“先游后付”（easy go，easy pay）是驢媽媽針對符合條件的用戶提供的一種“先游玩后付款”的創(chuàng)新型旅游體驗。這種旅游體驗就是建立在”旅游生態(tài)命運共同體”成員之間彼此信任、相互監(jiān)督、協(xié)同發(fā)展的基礎上的，倒逼整個供應鏈及導游服務更好。
4. 做任何事情都要想到誰會從中受益？先游后付，讓游客的旅行更愉悅、更有保障，旅游產業(yè)鏈上的各企業(yè)一定會生意越來越好，政府也一定會更省心更放心，這是惠民、利企、報國的好事。
以下為演講實錄：
尊敬的陳**、王主席，尊敬的所有合作伙伴、業(yè)界同仁，大家下午好。首先熱烈歡迎和衷心感謝大家的蒞臨，非常感謝陳**對中國旅游行業(yè)IP發(fā)展指明了更高更遠的方向。
今天，是中國旅游IP第三屆峰會。當下IP已經成為旅游行業(yè)里所有大佬、企業(yè)必談的熱詞，是在過去兩年多，喜歡創(chuàng)新的企業(yè)的必然追求，也是創(chuàng)造產品和旅游的重要方式。
第一屆、第二屆IP高峰論壇主要闡述了什么是IP，什么是超級旅游IP。當時我說IP的時候很多人不知道IP是什么，都去百度上搜，今天從王健林先生、恒大到所有的文旅產業(yè)都覺得這很重要，很多人學習迪士尼不知道迪士尼成功在哪里，但今天大家有共識了。
既然是IP峰會應該進一步探討我們需要什么樣的旅游IP，如何創(chuàng)造IP，怎么樣讓IP成為旅游行業(yè)升級換代的原動力。首先，我們既需要大家最早認識的網紅級的IP，比如說《延禧攻略》、《國家寶藏》、《旅行青蛙》、《錦鯉》等；需要大自然饋贈的IP，像黃山、張家界、九寨溝、網紅地茶卡鹽湖等；需要傳統(tǒng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的IP，如：四書五經、三孔、兵馬俑、洪崖洞等，但需要把傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大。此外，我們需要海量的非物質文化遺產，如：鳳陽花鼓燈、土家族擺手舞、苗族蘆笙舞、傣族孔雀舞等，他們還沒有形成IP，只具有IP的因素，但沒有形成IP的自然流量和自我轉發(fā)的功能，沒有形成游客的向往。還需要借鑒國際上優(yōu)秀的文化IP，像迪士尼、hello kitty。更重要的是要創(chuàng)造當代優(yōu)秀文化的旅游IP，比如說今天橫店影視城的殷總來了，他會和大家分享為什么橫店影視城能成為長三角第一大旅游目的地，怎么成為的“東方好萊塢”，包括魯家村的村委書記朱仁斌老師，今年是鄉(xiāng)村振興的開局之年，我到全國，各個省都在探討怎么打造鄉(xiāng)村振興，如何把鄉(xiāng)村振興可持續(xù)化發(fā)展，朱書記會來和大家闡述。
我們怎么樣創(chuàng)造更多的旅游IP？旅游IP更多在于傳承和創(chuàng)造，要用驢媽媽類似的互聯(lián)網公司的大數(shù)據去分析發(fā)現(xiàn)市場的新需求，用旅游IP的市場觀念和商業(yè)模式，通過產業(yè)化思維推進新時代的旅游IP再造。更需要探索出一條具有時代特色的文化和旅游IP融合之路。將旅游IP成為正能量的創(chuàng)造性推動旅游產業(yè)發(fā)展的原動力，讓IP真正從網紅概念走上關注長遠價值、能可持續(xù)發(fā)展的有著優(yōu)秀文化支撐的康莊大道，使IP成為旅游大流量入口、信任體系中樞和產業(yè)共同繁榮的文化靈魂。
我大學畢業(yè)以后就扎入旅游業(yè)，今年是18年了，有太多的誘惑讓我離開，但是我沒有離開，我要尊重這個行業(yè)，這是未來的朝陽行業(yè)。在2017年全國旅游業(yè)對GDP的綜合貢獻為9.13萬億元，占GDP總量的11.04%。旅游直接就業(yè)2825萬人，間接就業(yè)5165萬人，占全國就業(yè)總人口的10.28%。旅游有這么大的中國人口基數(shù)，又在產業(yè)升級、供給側改革等動能下有巨大的市場空間。但是，另一方面，那么多游客在抱怨旅游業(yè)，旅游業(yè)的從業(yè)者、企業(yè)活的并不輕松。
黃金時代的“困局”是什么呢？中國有30000多家景區(qū)，10000多家A級景區(qū)，但80%都是虧損的，只有5%的營利，這5%的營利是頭部IP的259家5A景區(qū)占30000多家景區(qū)收入的一半，1700多億。中國有12803家商務酒店這么多年集體虧損，有的好，大家應該分析一下好的原因，背后就有創(chuàng)新和IP。中國有2.79萬家旅行社，日子沒有那么好過了，大家都在困境的邊緣。旅游行業(yè)里有甩團的，有購物被宰的，有天價蝦、天價魚。
基于這樣，形成了游客、產業(yè)、供應商“雙輸”的局面，這么大的市場為什么有這么多的困惑呢？有一句話“菩薩畏因，眾生畏果”，我們要找到根本性的原因所在，中國旅游是最早發(fā)展的，已經有30年的歷史了。但是以前商業(yè)模式構造的產業(yè)鏈應該要重構了，應該要改變行業(yè)規(guī)則了，形成產業(yè)共同體的時代要來臨了。
今天的商業(yè)不是“帝國時代”，而是“盟國時代”，所有的牽一發(fā)而動全身，市場上有一些正能量的IP正在發(fā)揮著作用，只不過這些IP還很少，比如說長隆，今年驢媽媽給長隆送190萬游客，香港迪士尼驢媽媽送客是全球第一。驢媽媽跟所有上下游的供應商、分銷商形成產業(yè)共盟。
今天旅游是“為一間房赴一座城，為一頓飯赴一座村”。我們這批人從來沒做過酒店，但是市場需要什么我們就創(chuàng)造什么創(chuàng)新什么，我們失敗過，但是大部分的創(chuàng)新都成功了。安吉帳篷客3000到5000一晚上，一房難求。很多著名旅游目的地旁邊世界品牌酒店的入住率有多少呢？只有15%到20%。帳篷客還帶動了老百姓的致富，安吉白茶是中國最好的白茶，在有帳篷客之前只有700塊錢一斤，現(xiàn)在賣到了5000到6000塊錢一斤。
我們做了“狐巴巴冒險樂園”，因為這個樂園消費者會多消費1000到2000塊錢，多停留一個晚上。狐巴巴冒險樂園里餐廳的廚師都成為網紅了，所有的游客都要和她拍照合影，今天的旅游已經成為了人們的方式、炫耀品，今天“炫”的已經不是奢侈品了，而是生活方式，這就是消費升級里存在的價值。
景域集團、驢媽媽一直在創(chuàng)新，我們形成了三個集團，如果有板塊沒有做到前三名，沒有一席之地，不被別人需要我寧愿關掉，哪怕再賺錢也沒有價值，所以一定要做一家有價值的公司，為顧客創(chuàng)造價值。IP一直存在，只不過叫法在不斷創(chuàng)新不斷迭代。
我們一直把自己比作“珊瑚蟲”，愿用身體去堆出島礁，沖出海面，哪怕為旅游業(yè)的一點點進步，獻出自己的身體，也在所不辭。
德魯克說了什么是企業(yè)，企業(yè)就是為解決社會問題而存在的，世界上所有偉大的公司、所有有價值的公司如果不解決社會問題就沒有價值，就不會為用戶創(chuàng)造價值，這是根本。
今年我受一篇文章的刺激《中國式旅游，最丑的風景是人》，我作為旅游行業(yè)的人員之一，我那天晚上沒睡著覺，怎么會這樣？我一輩子想獻給旅游、游客，文章里說有的游客甚至進到廟里都會被逼著買巨額的香火錢，有些人選擇自駕避禍，但仍不免在一些旅游景區(qū)被當?shù)厝藧阂馀龃伞＿@是什么呢？詭詐和貪便宜在相互交錯，游客貪著便宜，商家揣著詭詐，詭詐從來是貪便宜最好的搭檔，而無數(shù)的旅游狗血鬧劇和悲劇正是由這對搭檔聯(lián)手奉獻。我認為文章中有些觀點偏激，以偏概全。但這種現(xiàn)象是存在的。
我們怎么辦？雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的。行業(yè)不好我們是行業(yè)里的一份子肯定也沒有好日子，我們下定決心，驢媽媽今天就開創(chuàng)行業(yè)先河，推出“先游后付”旅游方式。“先游后付”（easy go，easy pay）是驢媽媽針對符合條件的用戶提供的一種“先游玩后付款”的創(chuàng)新型旅游體驗。企業(yè)和游客之間一定是企業(yè)先讓一步，因為部分游客不相信我們了。我們該怎么辦？先讓游客旅游，回來再收錢，不滿意就賠，根本性的改變行程，旅游不好了我就重罰我自己，帶上服務商、供應伙伴倒逼自己才可以。
“先游后付”（easy go，easy pay）就是建立在”旅游生態(tài)命運共同體”成員之間彼此信任、相互監(jiān)督、協(xié)同發(fā)展的基礎上的，倒逼整個供應鏈及導游服務更好。
做任何一件事情都會想到誰來受益。既然我們是產業(yè)共同體，首先就是利益共同體，一損俱損。先游后付，游客一定受益，因為先旅游回來再付費，是明碼標價符合《旅游法》的。
行業(yè)也受益，我認為現(xiàn)在商業(yè)文明的核心就是“誠信”，只有誠信的時候成本是最低的，爾虞我詐成本一定是最高的。新商業(yè)文明是什么？就是誠信，如果有誠信就沒有地溝油、沒有偽劣產品，所以一定是我們行業(yè)受益。同時，政府也受益，政府一定會更省心更放心，政府需要做的是規(guī)范市場為我們保駕護航，做好政策的指引，所以先游后付是所有人共贏。
打破以前商業(yè)模式也會帶來很多后顧之憂，先游后付本身會影響現(xiàn)金流，本來我是先收錢的，但是我準備了沒有問題，內部最開始是反對的。我跟全國各個省的領導、各個市文化和旅游部的領導都談過了，我調研了半年，包括我也拜訪了十幾家銀行說怎么來做這件事情。我做調研問游客和供應商，有一部分供應商不愿意，有很多供應商想改變，尤其是“劣幣驅逐良幣”的供應商中的“良幣”供應商最愿意，各位，我們是綁在一條繩子上的，惠民、利企、報國的事我們必須要做。
于是，我?guī)е?00多個技術開發(fā)了4個月，跟銀行聯(lián)調，每天晚上我都給中旅銀行的游行長發(fā)短信，我們兩個一把手做組長，所以今天“先游后付”才發(fā)布。
先游后付不是只針對門票，酒店，也有品質跟團游產品，跟團游從來不會過時，有服務的旅行從來不會過時，有組織的旅游方式永遠不會過時。只不過現(xiàn)在的跟團游都是強制、捆綁的方式，我們要做的是游客要什么我們就給什么。這當中有太多的困難需要解決，但是驢媽媽人把自己比作珊瑚蟲，愿意犧牲自己來推動旅游業(yè)哪怕一點點進步。我一無所有，卻又萬事俱備。我向現(xiàn)實猛進，我向夢境追尋。猶太人有個諺語：你需要在口袋里裝上兩張紙條，一張寫著“我只是一粒塵埃”，另一張寫著“世界為我而造”?！耙涣m?！笔切膽B(tài)，“為我而造”是抱負。
“當我們奔跑的時候，世界就屬于我們?！蹦阋３衷夭粍樱悄惚仨氁苤斑M，當你停下來的時候已經落后了。所以要先游后付，愉悅你心。“愉悅你心”是驢媽媽景域集團的使命，要讓合作伙伴、供應商開心，為未來，一起來。
謝謝大家。
