-- 航空支付領(lǐng)域漸形成匯付天下和支付寶雙寡頭格局
上海2009年7月23日電 /美通社亞洲/ -- 在09年航空公司紛紛發(fā)力電子商務(wù)之時(shí)，電子支付行業(yè)的領(lǐng)先公司也嗅到商機(jī)。近期不斷傳來(lái)支付寶、財(cái)付通等公司和航空公司合作的消息，而業(yè)界和最多航空公司合作的匯付天下公司也正深潛航空代理行業(yè)，積極開(kāi)拓航空業(yè)電子支付市場(chǎng)。
市場(chǎng)空間巨大
09年以來(lái)，國(guó)內(nèi)知名電子支付企業(yè)支付寶接連簽約海南航空、深圳航空，近日又和中國(guó)聯(lián)合航空公司合作；而據(jù)航空票務(wù)業(yè)內(nèi)人士分析，支付寶還簽約合作了機(jī)票交易 B2B 平臺(tái)如51666等知名公司，并和三大在線代理商攜程、藝龍和芒果閃電合作；其在航空票務(wù)業(yè)中大有“全面出擊”之勢(shì)。
對(duì)此，早在07年下半年即已在航空票務(wù)中布局的電子支付公司匯付天下的總裁，被譽(yù)為“電子支付教父”的周曄先生表示支付寶的發(fā)力在意料之中，而且歡迎一道來(lái)推動(dòng)航空業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，“匯付天下一直是航空業(yè)電子支付的創(chuàng)新領(lǐng)先公司，產(chǎn)品解決方案覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的全方位需求，目前僅在部分市場(chǎng)和支付寶以及其他電子支付公司有競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)于快速成長(zhǎng)的航空票務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，匯付的市場(chǎng)空間已足夠大。”
的確如此，匯付天下目前表示，已經(jīng)簽約合作全國(guó)16家主要航空公司，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)航空客票每10張票中即有1張是通過(guò)匯付的支付系統(tǒng)來(lái)完成支付的；而以第三方調(diào)查公司艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告顯示，2008年航空票務(wù)的電子支付市場(chǎng)超過(guò)500億，以躍升為僅次于網(wǎng)上購(gòu)物的第二大應(yīng)用市場(chǎng)。而支付寶正是憑借網(wǎng)購(gòu) C2C，在2008年以近1000億的規(guī)模成為電子支付業(yè)的較大公司。電子支付市場(chǎng)在2009年將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)可能翻倍達(dá)到4000億，而航空票務(wù)方面的應(yīng)用增速甚至更快，而在這單一市場(chǎng)中，無(wú)疑匯付天下占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。
而航空業(yè)人士預(yù)測(cè)，按照支付寶的發(fā)展勢(shì)頭，在今年或可成為航空業(yè)電子支付中的“榜眼”，并建立在B2C領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
匯付天下居首，支付寶次之
從目前航空支付市場(chǎng)來(lái)看，雙寡頭格局已漸趨明顯。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，航空公司一般不可能接入過(guò)多的電子支付公司，否則將造成成本的增加。而目前合作航空公司最多的即是匯付天下，已經(jīng)簽約并合作的航空公司多達(dá)16家，包括南航、國(guó)航、東航三大航，以及海航、深航、上航、川航、山航、廈航等均有全面和深度的合作，而一些新興的航空公司如中聯(lián)航、吉祥、金鹿，以及09年中剛成立的天津航空也選擇了和匯付天下合作?？梢?jiàn)，匯付天下在一年多的時(shí)間內(nèi)基本已和中國(guó)航空公司全面建立合作，并在某種意義上，匯付天下的技術(shù)與服務(wù)已成為行業(yè)應(yīng)用的一個(gè)標(biāo)桿。
而僅次于匯付天下的就是支付寶公司，目前已經(jīng)和東航、深航、海航、春秋、聯(lián)航等5家國(guó)內(nèi)航空公司合作；業(yè)內(nèi)的其他公司如騰訊的財(cái)付通雖然和東航、南航、深航、海航等航空7家達(dá)成合作，但在針對(duì)代理商的機(jī)票交易 B2B 平臺(tái)方面，財(cái)付通的影響力要低于支付寶。而位于電子支付業(yè)第二梯隊(duì)的快錢(qián)、易寶支付等，其戰(zhàn)略方向要么不在航空票務(wù)業(yè)，要么已難以躋身于航空公司的候選名單中，僅和個(gè)別航空公司有合作。
從產(chǎn)品和服務(wù)角度，航空業(yè)的電子商務(wù)分為 B2B、B2C 兩塊，且涉及到航空公司、代理商（包括像攜程這樣的在線代理商）、最終用戶三層結(jié)構(gòu)；雖然航空公司都希望提高直銷(xiāo)比例，但不可否認(rèn)，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，B2B 分銷(xiāo)還是幫助航空公司保持市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在。
Airline Business 的報(bào)告顯示，歐美市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了10多年的發(fā)展，目前 B2C 直銷(xiāo)比例提高到42%左右；而中國(guó)各大航空公司目前的直銷(xiāo)比例還在個(gè)位數(shù)。而匯付天下在兼顧航空公司做大 B2C 直銷(xiāo)之外，更多為目前主要的 B2B 渠道提供電子支付利器。而在 B2B 渠道，其他電子支付公司尚處于產(chǎn)品研發(fā)或初步商業(yè)推廣狀態(tài)，明顯落后很多。
贏家通吃
根據(jù)航空業(yè)內(nèi)人士表示，航空業(yè)的分銷(xiāo)、直銷(xiāo)都需要借助于電子商務(wù)的新型運(yùn)作，來(lái)提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力和資金收益。而匯付天下的創(chuàng)新型的產(chǎn)品如信用支付、電話支付等，已幾乎成為業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。電子支付業(yè)的其他公司如快錢(qián)等也在推進(jìn)信用支付產(chǎn)品。對(duì)此，匯付天下的市場(chǎng)部總經(jīng)理湯偉先生表示：“對(duì)于航空分銷(xiāo)體系，匯付早在2007年就已經(jīng)開(kāi)始布局；至今，全國(guó)一級(jí)代理商5000多家中的大部分已和匯付合作，更有超過(guò)30000多家的零售終端正在使用匯付天下的支付服務(wù)；目前我們已經(jīng)覆蓋幾乎所有的航空公司，對(duì)航空代理人提供的服務(wù)不僅可以極大的提高出票效率，更創(chuàng)新地為一部分代理人提供資金支持，緩解其資金壓力；縱觀整個(gè)市場(chǎng)，我們還沒(méi)有看到有更好的業(yè)務(wù)解決方案。”
業(yè)內(nèi)人士分析，支付寶公司目前主推航空公司的 B2C 業(yè)務(wù)，主要是借助其龐大的個(gè)人客戶資源，來(lái)幫助航空公司開(kāi)拓市場(chǎng)。這和匯付天下的競(jìng)爭(zhēng)邊界并不沖突。但這已形成了雙寡頭的競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)于希望這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹的新進(jìn)入者而言，在 B2C 市場(chǎng)上將難以和支付寶匹敵，在 B2B 市場(chǎng)又難以超越匯付天下。
可以預(yù)見(jiàn)，盡管高成長(zhǎng)的航空業(yè)電子支付市場(chǎng)規(guī)模將給每個(gè)參與者帶來(lái)回報(bào)，但要在其中獲得戰(zhàn)略性地位，其難度是極大的。這也正驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)“贏家通吃”的規(guī)律。
