上海2018年6月4日電 /美通社/ -- “商業(yè)的較高境界是最后不打價(jià)格戰(zhàn)，但是你要做好打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！比涨埃坝蚣瘓F(tuán)董事長(zhǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華受邀錄制浙江衛(wèi)視《華商啟示錄》節(jié)目，并于6月3日（昨天）17點(diǎn)57分在浙江衛(wèi)視首播，引發(fā)廣泛關(guān)注。
“好聽的故事萬(wàn)里挑一有趣的觀點(diǎn)層出不窮”?！度A商啟示錄》是浙江衛(wèi)視重磅推出的中國(guó)首檔青年創(chuàng)業(yè)電視思想秀。節(jié)目關(guān)注全球范圍內(nèi)的知名企業(yè)家，他們或有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，或有著新銳思想，或引領(lǐng)行業(yè)的方向。
進(jìn)入6月，《華商啟示錄》首次改版升級(jí)，采用全新的舞美舞臺(tái)，淺顯易懂的方式，展現(xiàn)商業(yè)思想交鋒。洪清華作為節(jié)目改版升級(jí)后的首邀嘉賓，首次向全國(guó)觀眾揭秘：價(jià)格戰(zhàn)背后的商業(yè)邏輯。
以下是部分精彩內(nèi)容提煉：
問(wèn)：當(dāng)別人掀起價(jià)格戰(zhàn)，驢媽媽如何應(yīng)對(duì)？
洪清華：打價(jià)格戰(zhàn)并不是看別人打，你也跟上去，這個(gè)必死無(wú)疑，打價(jià)格戰(zhàn)背后一定有你的商業(yè)邏輯。你打了這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)過(guò)后，你獲得了什么？要圍繞你的戰(zhàn)略走。為什么驢媽媽在景區(qū)門票領(lǐng)域就是第一，這是我圍繞整個(gè)景域集團(tuán)核心價(jià)值鏈展開的，景區(qū)是我的核心，目的地是我的核心，可能景區(qū)不是別的企業(yè)的核心，他用他的非核心來(lái)打我的核心，其實(shí)他是吃虧的，因?yàn)槲以酱?，這個(gè)市場(chǎng)越大，給我的整個(gè)蛋糕就越來(lái)越大。
問(wèn)：為什么互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域容易爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)？
洪清華：我覺(jué)得價(jià)格戰(zhàn)在兩個(gè)領(lǐng)域比較容易出現(xiàn)：一個(gè)就是新舊交替的商業(yè)模式里面；第二個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的邏輯跟傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)要求的是盈利，但互聯(lián)網(wǎng)公司背后有資本支撐，不追求短期盈利，追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的更高的盈利，所以要搶占市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)最容易的就是價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格最敏感。
問(wèn)：如何看待行業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)？
洪清華：其實(shí)你只要是同質(zhì)化的產(chǎn)品，就必然會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，你要形成你差異化的產(chǎn)品，差異化的戰(zhàn)略，你就有稀缺性，就有分別心，所以商業(yè)的較高境界是最后不打價(jià)格戰(zhàn)，但是你要做好打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。價(jià)格戰(zhàn)一定是個(gè)雙刃劍，殺人一萬(wàn)，自損八千，所以我崇尚的法則是天空法則，天上各種維度有麻雀、有老鷹，大家和諧共處，這是理想的狀態(tài)，我們最終追求的也是這樣的狀態(tài)。
洪清華還在節(jié)目中分享了三種不同形式的價(jià)格戰(zhàn)：包括驢媽媽曾打出的“一元門票”，背后的商業(yè)思考；還有一種對(duì)消費(fèi)者不好的價(jià)格戰(zhàn)，如“798昆明大理麗江6天5晚”，依靠低價(jià)誘惑消費(fèi)者，再通過(guò)強(qiáng)制消費(fèi)賺取利潤(rùn)，本質(zhì)是坑害消費(fèi)者；第三種價(jià)格戰(zhàn)則是漲價(jià)，并不是所有價(jià)格戰(zhàn)都是降價(jià)，通過(guò)打造與眾不同的產(chǎn)品，形成稀缺性，差異化，如景域集團(tuán)提出的IP戰(zhàn)略，通過(guò)將驢小玩IP植入到酒店，就比同樣房型的酒店賣的貴，還賣的好，依然是圍繞價(jià)格，但這是價(jià)格戰(zhàn)的更高層次。
