上海2017年12月13日電 /美通社/ -- 隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，中國(guó)品牌迎來(lái)了創(chuàng)新時(shí)代，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。“美容經(jīng)濟(jì)”化妝品行業(yè)更是欣欣向榮，交易規(guī)模不斷壯大。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)：截止2018年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)8000億元人民幣。消費(fèi)升級(jí)、新品牌不斷涌入讓整個(gè)化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分外激烈。其中，憑借良好的口碑和產(chǎn)品質(zhì)量受到眾多消費(fèi)者喜愛(ài)的國(guó)民品牌林清軒，于2017年11月入駐商業(yè)地產(chǎn)后起之秀南京仙林金鷹購(gòu)物中心，與眾多國(guó)際一線品牌比肩。
林清軒自2003年創(chuàng)立至今，一直致力于以中國(guó)傳統(tǒng)的植物為原材料，制作出天然、安全有效的個(gè)人護(hù)理品，并開(kāi)創(chuàng)全新品類(lèi) -- 山茶花潤(rùn)膚油，一上市便受到眾多明星和時(shí)尚達(dá)人的青睞，創(chuàng)下一年熱銷(xiāo)35萬(wàn)瓶的佳績(jī)。在剛剛落幕的2017上海“維密”大秀活動(dòng)期間，超人氣維密名模謝欣便公開(kāi)爆料自己的美膚秘密：“每天堅(jiān)持使用林清軒山茶花潤(rùn)膚油，滋養(yǎng)肌膚。”
《戰(zhàn)狼2》中著名影視明星張翰，憑借出色的表演，俘獲了眾多粉絲的芳心。作為演員，長(zhǎng)期活躍在鎂光燈鏡頭前，張翰對(duì)護(hù)膚格外重視，前不久在天貓直播間分享自己的護(hù)膚小秘訣時(shí)說(shuō)道：“一直在用林清軒山茶花潤(rùn)膚油，護(hù)膚步驟簡(jiǎn)單，感覺(jué)很潤(rùn)。”
一． 林清軒堅(jiān)持直營(yíng)與門(mén)店形象升級(jí)
林清軒堅(jiān)持全直營(yíng)、布局購(gòu)物中心的魄力，以及良好的口碑，也受到越來(lái)越多開(kāi)發(fā)商的關(guān)注。目前林清軒已成功進(jìn)駐國(guó)際知名地產(chǎn)商業(yè)中心萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、凱德等，并與這些企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，直營(yíng)門(mén)店均開(kāi)設(shè)在商場(chǎng)人客主流通道核心區(qū)域。
在加速市場(chǎng)布局的同時(shí)，林清軒不斷升級(jí)門(mén)店形象。前不久，位于華中商業(yè)第一高地楚河漢街，以全新形象亮相的林清軒獨(dú)棟形象店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售火爆，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)，創(chuàng)下了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
今年9月，青島新地標(biāo)吾悅廣場(chǎng)林清軒直營(yíng)店盛大開(kāi)業(yè)。新店高達(dá)117m2的占地面積，超大 LED 產(chǎn)品展示屏，白金色奢華裝飾，比鄰時(shí)尚國(guó)際高端品牌。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，引爆銷(xiāo)售高潮，無(wú)數(shù)消費(fèi)者前往體驗(yàn)。
今年11月，林清軒入駐商業(yè)地產(chǎn)后起之秀南京仙林金鷹購(gòu)物中心，店鋪位置坐落在國(guó)際精品區(qū)，是商場(chǎng)主流人客通道。在一眾國(guó)際品牌中間林清軒也毫不遜色，開(kāi)業(yè)沒(méi)多久便吸引了大批消費(fèi)者前往體驗(yàn)，為金鷹購(gòu)物中心注入了更多商業(yè)活力。
除了購(gòu)物中心，林清軒在太平洋、王府井等國(guó)際高端知名百貨，也開(kāi)設(shè)了100多家直營(yíng)專柜，部分專柜比鄰雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際大牌，與它們同臺(tái)競(jìng)技。甚至在部分百貨商場(chǎng)中，林清軒客單價(jià)已超過(guò)蘭芝等知名日韓品牌，成為了國(guó)內(nèi)人氣第一、客單第一、坪效第一的化妝品品牌。
二. 林清軒開(kāi)創(chuàng)全新品類(lèi)山茶花潤(rùn)膚油
山茶花油，滋養(yǎng)肌膚，又稱“東方神油”，林清軒開(kāi)創(chuàng)山茶花潤(rùn)膚油。據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，在最近一年中，林清軒山茶花潤(rùn)膚油創(chuàng)下一年熱銷(xiāo)35萬(wàn)瓶的佳績(jī)。
良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，也堅(jiān)定了林清軒在山茶花潤(rùn)膚油這條道路上繼續(xù)深耕。2017年9月，林清軒在上海外灘首度向外界發(fā)布林清軒山茶花潤(rùn)膚油升級(jí)版本，采用獨(dú)創(chuàng) M.R.C. 修護(hù)技術(shù)，具有更快速的吸收力、更強(qiáng)大的修護(hù)力及更到位的鎖水力，用后皮膚嫩嫩的、亮亮的、滑滑的，上妝也不卡粉。
三．擁抱新零售林清軒品牌自帶巨大流量
林清軒目前正和阿里、騰訊、飛凡等平臺(tái)進(jìn)行線上整合協(xié)作，打通線上線下資源，致力構(gòu)建全渠道銷(xiāo)售模式。自帶門(mén)店流量的林清軒，不是單純地只追求數(shù)字增長(zhǎng)，而是從消費(fèi)者角度出發(fā)，力求能夠讓消費(fèi)者全面認(rèn)識(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品。
剛過(guò)去的雙十二活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海折扣中，林清軒選擇與飛凡和口碑網(wǎng)跨界合作。通過(guò)品牌勢(shì)能和會(huì)員等級(jí)精準(zhǔn)選出優(yōu)質(zhì)會(huì)員，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌活動(dòng)聚焦林清軒山茶花潤(rùn)膚油。利用爆款山茶花潤(rùn)膚油+連帶產(chǎn)品的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，雙十二銷(xiāo)量額再創(chuàng)新記錄。
從今年開(kāi)始，林清軒每月都會(huì)在不同的城市召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)，邀請(qǐng)美妝達(dá)人們與媒體嘉賓到場(chǎng)，共同見(jiàn)證與體驗(yàn)產(chǎn)品。見(jiàn)面會(huì)后，美妝達(dá)人們良好的口碑傳播，為林清軒品牌帶來(lái)了巨大的客流量。林清軒品牌，今年明確提出自己的戰(zhàn)略目標(biāo)：到2020年在全國(guó)核心商圈開(kāi)設(shè)門(mén)店1100家，并致力成為國(guó)際領(lǐng)先的化妝品品牌。
