北京2017年6月8日電 /美通社/ -- 6月6日-7日，以“創(chuàng)想·聚能”為主題的第十二屆艾瑞峰會在北京舉行。其中7日上午，獵豹移動CEO傅盛，樊登讀書會創(chuàng)始人樊登，親寶寶CEO馮培華，邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇等人共聚一堂，圍繞數(shù)字營銷和科技創(chuàng)新兩大內(nèi)容發(fā)表了主題演講，探討互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與社會變革。
親寶寶CEO馮培華在峰會發(fā)表了題為“產(chǎn)品力，如何在移動互聯(lián)網(wǎng)下半場勝出”的主題演講。去年12月才宣布完成B輪的親寶寶，已經(jīng)躋身艾瑞APP指數(shù)TOP 1000中的前200，月活躍用戶達(dá)到了千萬級，數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。作為親子服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先的頭部App，親寶寶于6日下午獲得了由艾瑞頒發(fā)的“最具成長力產(chǎn)品獎”。
創(chuàng)始人馮培華認(rèn)為，親寶寶之所以能夠取得這樣的成績，并且能夠在進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的競爭中繼續(xù)保持良好的上升趨勢，重要的是具備一顆踏踏實(shí)實(shí)打磨好產(chǎn)品，提供給用戶高質(zhì)量的價(jià)值服務(wù)。
“移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，要面臨的困難是什么？我認(rèn)為一定是人口紅利沒有了，今天的獲客成本非常高，在過去的幾年中，成本不斷翻倍增長，用錢砸出一個(gè)應(yīng)用，已經(jīng)非常困難。同時(shí)，同一個(gè)領(lǐng)域 ，競爭非常激烈，動輒幾百個(gè)產(chǎn)品在爭奪同一個(gè)市場，而現(xiàn)在資本市場也發(fā)生了變化，必須具備真本事才能拿到錢。接下來我們要做的事，在我看來，應(yīng)該回到產(chǎn)品上來。商業(yè)的本質(zhì)，市場營銷最基礎(chǔ)的要素，就是做好產(chǎn)品?！?/p>
關(guān)于如何做好產(chǎn)品，馮培華總結(jié)了6點(diǎn)要素 -- 真需求：解決剛需普世高高頻的用戶痛點(diǎn)；創(chuàng)新：把自己逼到死角，想出較好的方案；專注：2/8原則，少即多，只做重要的事情；簡潔易用：要符合人性，簡單自然，無學(xué)習(xí)成本；快速迭代：小步快走，AB 測試；工匠精神：精雕細(xì)琢，精益求精、追求更完美。
以親寶寶為例，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，抓住了接下來育兒過程中，家庭成員結(jié)構(gòu)未來會趨向均衡的趨勢，家庭成員們記錄、分享孩子成長點(diǎn)滴的強(qiáng)需求，面向家庭提供家人親友私密共享的云空間，讓所有親友能夠零距離關(guān)愛孩子成長。
面向母嬰家庭人群，比起聚焦媽媽+孩子，一方面人群基數(shù)更大，市場可挖掘潛力更大。以家庭為單位，在目前國內(nèi)4+2+1和4+2+2的家庭結(jié)構(gòu)下，隨著爸爸和祖輩參與度的提升，親寶寶圍繞孩子成長，可以充分挖掘家庭內(nèi)和成員間的需求，從原本的母嬰服務(wù)拓展到提供家庭綜合服務(wù)的平臺，有很強(qiáng)的可塑性和延伸度。親寶寶目前的用戶結(jié)構(gòu)中，媽媽用戶只占40%，爸爸占29%，祖輩占15%。爸爸和祖輩占比還在不斷攀升。
一方面，家庭成員們在空間中沉淀的記錄內(nèi)容，會隨著時(shí)間的增長形成壁壘優(yōu)勢。大家在親寶寶記錄的越久，沉淀的內(nèi)容越多，跨平臺轉(zhuǎn)移的成本越高，越不容易流失。用戶粘度和留存表現(xiàn)好。
同時(shí)，在廣告投放上也更具優(yōu)勢。相比原有單一女性消費(fèi)人群，親寶寶可以觸達(dá)更多的家庭成員，可以根據(jù)不同家庭成員的需求進(jìn)行有針對性的商品推薦，從而產(chǎn)生更好的廣告效果。隨著母嬰消費(fèi)和家庭消費(fèi)中，爸爸和祖輩參與度的提升，這一優(yōu)勢將會更加凸顯。
接下來幾年，母嬰市場和之前將完全不同。不僅是二胎或者可能完全開放生育將帶來的增量，以及消費(fèi)升級帶來的機(jī)會，更主要的是整個(gè)中國家庭育兒結(jié)構(gòu)改變，爸爸和祖輩的參與度的持續(xù)提升，不管是育兒還是家庭消費(fèi)，都會逐漸轉(zhuǎn)向家庭眾策，將會給市場帶來更多的可能。
作為最先拓展母嬰家庭市場的應(yīng)用，用戶規(guī)模達(dá)到一定規(guī)模的情況下，親寶寶的商業(yè)模式想象空間將能得到更大的拓展。選對了市場切入點(diǎn)，配合小步快走快速的產(chǎn)品迭代，和精益求精的產(chǎn)品打磨，以用戶為先保障體驗(yàn)，才是親寶寶面對接下來的下半場競爭保持優(yōu)勢的秘訣。
“祝福大家，一起贏得下半場。”馮培華結(jié)束演講時(shí)表示。
