北京2017年4月6日電 /美通社/ -- 本文為左馭資本執(zhí)行董事韓澤先生所撰寫的文章，以下為全文內(nèi)容：
鄧老師哥大演講前一周，我有幸和鄧老師深入地溝通了3小時，從體育投資談到創(chuàng)業(yè)，各自分享了一些對于當下體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀點。幾天后，鄧老師哥大演講出來了，一些觀點令人耳目一新，在此也摘錄其中的核心觀點，并從我們機構(gòu)的角度分享一下對演講中觀點的看法。
專一到跨界
消費升級的另一體現(xiàn)，在于由過去的單一體育屬性的鍛煉活動，升級為跨界音樂，娛樂或是組合多項運動的更多元化的運動方式。以健身為例，在健身熱潮剛剛在國內(nèi)興起的時候，還是傳統(tǒng)的方式，枯燥乏味的器械訓練和健身房千篇一律的裝修風格。
近年來隨著人民生活水平的進一步提高，健身越來越普及。2015年健身俱樂部數(shù)量增長20%，達到4425家；2015年健身俱樂部會員數(shù)量達到663.77萬人，同比增長21.3%。而健身房也從傳統(tǒng)的枯燥的健身房器械訓練，變?yōu)楦鼕蕵坊木方∩磉\動中心。
在北京的國際化和商業(yè)化程度較高的CBD地區(qū)，開始興起新潮的“跨界精品健身房”?？犰诺臒艄庖繇?，DJ在房間中央打碟，墻上隨處可見文藝的字畫，還有專門的“吧臺”供應(yīng)健身飲品，果汁和沙拉，吸引了眾多年輕白領(lǐng)和國際友人的光顧。一些俱樂部還會跨界娛樂領(lǐng)域，如聯(lián)手唱片公司定期舉辦專輯發(fā)布慶?；顒?。個性的升級和跨界帶來了更大的溢價空間，滿足了更多年輕時尚的精英人群消費升級的需求。
體育消費從專項到跨界的變化，實際上是消費的個性化需求，追求彰顯個人的價值主張和生活品位，需要體育從業(yè)者思考如果更精準定位，更有效迎合目標人群，也有利于體育產(chǎn)業(yè)與文化、娛樂融合，更普及更深入人們的生活。
左馭觀點
體育要成為一個產(chǎn)業(yè)，一定要迎來大眾消費的時代。研究某一項運動的發(fā)展，不僅要考量運動參與者的存量規(guī)模和增量，同時要考慮這項運動的整體商業(yè)化水平和商業(yè)潛力。衡量體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要標志之一，就是在體育運動方面的消費水平。
2015年中國人均GDP比2000年增長了5.2倍。按照國際通行標準，當人均GDP達到5000美元，體育產(chǎn)業(yè)會呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢，目前中國人均GDP已突破8000多美元，但人均體育消費只相當于全球平均水平的十分之一。目前中國人的消費支出更多地花在食品、住房、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域，這也契合當下整個社會的發(fā)展水平。
同時我們要注意到中國的地域性體育消費也存在著明顯的差距。據(jù)21世紀經(jīng)濟研究院聯(lián)合京東體育、京東大數(shù)據(jù)平臺，發(fā)布的《2016中國體育產(chǎn)業(yè)消費趨勢拫告》，東部是我國體育消費主要地區(qū)，其中浙江、河北、廣東、福建、遼寧的人均消費指數(shù)領(lǐng)跑全國，成為全國體育消費最集中的區(qū)域。中部地區(qū)增長更為明顯，中部八省從2013年的13.8%提高至2015年的18.3%，是近兩年來占比上升較快區(qū)域。
體育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在進行賽道選擇時，一定要研究消費人群的有效消費能力，而不是單純的參與群體數(shù)量。有一些參與門檻較低的運動，參與者在裝備和場地上的支出可能會非常有限，如何給他們提供多樣化的產(chǎn)品，以及附加值高的服務(wù)以激發(fā)他們的消費是創(chuàng)業(yè)者需要認真考量的；對于一些有專業(yè)性壁壘或者對于裝備有硬性要求的項目來說，如何能夠使更多的人更容易地，以更低的成本參與進來也需要創(chuàng)業(yè)者來思考并破局。
在此基礎(chǔ)上，跨界可以解讀為兩重含義：首先，跨界將擴大體育運動的參與人群，降低參與的門檻；其次，跨界也給體育運動帶來新的消費場景與新的消費機會。體育的核心還是要堅守運動的專業(yè)性本質(zhì)，跨界僅僅是從外延上的一種拓展。
大眾到小眾
近兩年，體育運動的參與還呈現(xiàn)了從大眾運動轉(zhuǎn)向小眾運動的趨勢。伴隨著冬奧熱，冰雪項目成為了新興的小眾體育熱門?；┯殖蔀榱似渲凶顭岬男屡d戶外運動。14-15雪季國內(nèi)滑雪人次達到1250萬，環(huán)比增長21%，人均消費100-600人民幣。 而曾經(jīng)“高冷”的貴族運動冰球也逐漸普及，現(xiàn)如今越來越平民化，很多中產(chǎn)階級的孩子都投入到冰球的培訓中。
在北京，短短幾年時間里就誕生了近百支青少年冰球隊和俱樂部，有2000多名青少年冰球運動員。冬奧催生的冬季運動熱潮帶來了冬季運動整條產(chǎn)業(yè)鏈的爆發(fā)，其中基礎(chǔ)設(shè)施和個人裝備目前市場容量都已達到數(shù)十億市場規(guī)模。傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始切入培訓，購票，租用設(shè)備，保險醫(yī)療，社交分享等等領(lǐng)域。
從大眾轉(zhuǎn)向小眾運動證明了消費升級的一個普遍趨勢，即從“隨大溜”轉(zhuǎn)變?yōu)?/b>“蘿卜青菜各有所愛”的過程。
左馭觀點
體育運動一定是大眾化參與的個性化事件，每一個人的興趣不同，身體條件和素質(zhì)也不同，即便是同一項運動，比如跑步，每個人的參與程度和運動水平也差異很大，所以注定了體育服務(wù)要包含個性化的服務(wù)與內(nèi)容。大家也就不難理解為什么越來越多的人在健身房訓練時愿意聘請私教服務(wù)，因為教練可以“因材施教”。
在體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)時，我們也不能奢望提供單一的服務(wù)可以滿足大眾化的需求，也許在市場的發(fā)展初期，有可能起到教育市場和運動普及、推廣的效應(yīng)，但隨著人們自身對于體育運動科學、規(guī)律的理解與認知加深，一定會對于個性化的服務(wù)和產(chǎn)品有著進一步的追求。
在從事“小眾”運動的創(chuàng)業(yè)中，我從不擔心參與人群的數(shù)量，因為中國有巨大人口基數(shù)以及消費升級帶來的穩(wěn)定需求增量，但天花板存在于兩個地方：
首先，供給側(cè)的瓶頸，即專業(yè)性場地要求。 如果一項運動受專業(yè)的場地所局限，那么場地就是制約其商業(yè)化能力的一個條件；如果裝備、服裝的應(yīng)用場景是和專業(yè)性場地有強關(guān)聯(lián)，那么相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也間接受到了場地的限制。
其次，精準消費人群的瓶頸。在“小眾”運動的創(chuàng)業(yè)方面，創(chuàng)業(yè)者一定要評估參與人群的消費能力，相應(yīng)的人群是否僅僅存在于北上廣？或是東南沿海城市？當規(guī)模業(yè)務(wù)規(guī)模拓展到二線城市，是否會遭遇到增長的天花板？如果是提供高附加值的服務(wù)，具備相應(yīng)消費能力的人群是否可以支撐起一種商業(yè)模式，還是僅僅夠養(yǎng)活企業(yè)？如果是后者，現(xiàn)階段對于投資機構(gòu)來說可能不是較好的時機。
參與到體驗
體育消費升級還有著一個顯著的趨勢，即從簡單的參與到深度的體驗。這一點在體育旅游領(lǐng)域里體現(xiàn)得尤為明顯。
體育休閑旅游在以歐美國家為主的發(fā)達國家中已具有成熟的規(guī)模，體育休閑旅游已經(jīng)形成了巨大的市場。例如，攀巖、高山滑雪、探險、海邊沖浪以及蹦極等都是國外休閑體育旅游發(fā)展的重要表現(xiàn)形式。英國每年參加高爾夫球的旅游的人數(shù)高達300多萬人，而被稱為“歐洲屋脊”的瑞士，每年接待滑雪旅游項目的國外游客高達1500多萬人，而德國每年都有多于200多家的旅行社積極組織自行車旅游。
隨著人們的健康旅游意識以及綠色旅游意識的逐步提高，中國的體育旅游業(yè)也獲得了較快的發(fā)展，人們不再滿足于傳統(tǒng)的觀光式旅游，而更愿意去進行深度體驗式的體育式旅游。溫泉高爾夫旅游、沙漠探險、漂流以及攀巖等新潮的體育旅游項目在我國均取得了較快發(fā)展。2016年中國政府出臺政策，提出到2020年爭取培育1000個左右各具特色、富有活力的特色小鎮(zhèn)。到2020年，全國體育旅游總?cè)藬?shù)將達到10億人次，占旅游總?cè)藬?shù)的15%，體育旅游總消費規(guī)模將突破1萬億元。
體育消費從簡單參與到深度體驗的變化，實際上是消費需求個性化、品質(zhì)化、專業(yè)化的綜合體現(xiàn)，體育將與教育、文化一樣成為一種生活方式。
左馭觀點
體育旅游是一項高體驗度的活動，以體育為內(nèi)容，以旅游為載體，歸根結(jié)底也是旅游活動。所以說做好體育旅游，要先有旅游方面資源整合能力以及旅游活動組織和實施能力，沒有旅游方面的經(jīng)驗作為基礎(chǔ)，體育旅游便無從談起。
體育本身就是內(nèi)容，如果對于體育內(nèi)容的理解和把握很淺，甚至出現(xiàn)問題，而是僅僅嫁接一場賽事到已經(jīng)成型的旅游產(chǎn)品中，那么在體驗性上也會大打折扣。也許在市場初期產(chǎn)品會產(chǎn)生一些噱頭，但是從長期看用戶粘性的建立，以及精準人群的覆蓋都會留下隱患，非但沒有實現(xiàn)體育旅游應(yīng)有的增值效應(yīng)，反而又將陷入到同質(zhì)化和價格戰(zhàn)的陷阱中。
體育旅游又有狹義和廣義之分。狹義的體育旅游是旅游產(chǎn)品，廣義的體育旅游是產(chǎn)業(yè)層面的概念。從狹義上講，體育旅游產(chǎn)品的核心構(gòu)成要素是上面說的體育內(nèi)容，體育內(nèi)容（可以是賽事門票，或是深度的運動體驗）就是核心的壁壘。體育旅游產(chǎn)品還是要回歸旅游產(chǎn)品的一些屬性：資源整合能力如何？渠道、營銷是否精準？價格是否有競爭力？這些都是非常核心的因素。在這個細分領(lǐng)域，傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)模式是否可以支撐起一個新的平臺，我持保留態(tài)度。體育旅游產(chǎn)品如果要破局，精準的流量至關(guān)重要。
從廣義上來講，體育旅游已經(jīng)上升到了產(chǎn)業(yè)高度，當下無論是體育小鎮(zhèn)的建設(shè)，還是體育商業(yè)綜合體的規(guī)劃都是方興未艾，在不缺乏資本和概念的時代，體育賽事和產(chǎn)品的場景化問題暴露如出來，概念和資金有了，什么樣的產(chǎn)品適合怎么樣的場景與環(huán)境？如何借力于當?shù)氐捏w育消費文化與目的地資源，而不是生拉硬扯地嫁接賽事需要深層次去考量。在目的地開發(fā)和運營層面，優(yōu)秀團隊的缺乏已為業(yè)界所共識，懂得運營體育項目的團隊更是鳳毛麟角。
體育旅游未來一定會走上產(chǎn)業(yè)化之路，優(yōu)秀的產(chǎn)品背后一定是優(yōu)質(zhì)的賽事，優(yōu)美的跑道，設(shè)備先進的場館，要素資源豐富的區(qū)位。結(jié)合企業(yè)的不同特點，從上游向下游走，還是從需求端出發(fā)，從產(chǎn)品到渠道，再到資源去探索，都具備著巨大的機會。
本文作者：韓澤（Henry）
韓澤先生關(guān)注旅游、體育、文娛等行業(yè)的投資機會，發(fā)表了關(guān)于體育賽事IP、旅游與體育領(lǐng)域投資分析等多篇文章，并參與了泥濘跑項目的A輪投資、青橙科技的A+輪投資。郵箱：henry@zuoyucapital.com
