浪潮云打造SEAT生態(tài)圈共同開拓政務(wù)云市場

北京2016年10月31日電 /美通社/ -- 從當(dāng)前的社會實(shí)踐、技術(shù)發(fā)展和可預(yù)期的展望來看，整個社會將經(jīng)歷“互聯(lián)網(wǎng)化”、“數(shù)據(jù)化”，最終走向“數(shù)據(jù)社會化”。在邁向數(shù)據(jù)社會化的進(jìn)程中，浪潮定位自身為 “生態(tài)建設(shè)者”，致力于建設(shè)以數(shù)據(jù)為核心的生態(tài)系統(tǒng)，與客戶和合作伙伴一起共同邁向數(shù)據(jù)社會化。

在此新定位下，浪潮將秉持“開放、共享、平等、共贏”的生態(tài)理念，依托完善的合作機(jī)制，建設(shè)包含云擴(kuò)展、云遷移、云方案和云分銷四大合作伙伴在內(nèi)的浪潮云生態(tài)，攜手合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。

浪潮集團(tuán)副總裁王方表示：“浪潮云在發(fā)展過程中，有眾多合作伙伴的支持和幫助，也得到了社會各界的認(rèn)可和信任。浪潮云‘實(shí)現(xiàn)200個區(qū)域政府、40行業(yè)部委、200大型企業(yè)覆蓋’的戰(zhàn)略目標(biāo)不變，愿與眾多合作伙伴一起，從平臺、產(chǎn)品、服務(wù)等多個領(lǐng)域全面合作，共同打造一個全新生態(tài)。”

與浪潮云共贏云+未來

云計算大數(shù)據(jù)的市場、技術(shù)、政策環(huán)境日趨成熟,發(fā)展前景無限廣闊，市場競爭也更加激烈，此趨勢在政務(wù)云領(lǐng)域尤為明顯。30多年專注于服務(wù)政府信息化，使浪潮云擁有了深入行業(yè)洞察和豐富行業(yè)實(shí)踐，在政務(wù)云領(lǐng)域擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和資源。目前，已經(jīng)有96個省市購買浪潮政務(wù)云服務(wù)，同時浪潮也成為中央部委主要的云計算合作伙伴，并在2014至2016年連續(xù)三年蟬聯(lián)中國政務(wù)云市場的 NO.1。憑借全球整合資源、創(chuàng)新的技術(shù)和平臺、行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)，浪潮云通過咨詢、規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營，幫助客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和價值較大化。

當(dāng)前，面對由政務(wù)云市場的強(qiáng)烈需求所帶來的競爭，更多的是生態(tài)的競爭。在這新時代新趨勢下，浪潮云特別重視生態(tài)的建設(shè)?；谠浦行摹⒃品?wù)、大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新應(yīng)用、行業(yè)解決方案、智慧城市，浪潮云歡迎眾多合作伙伴共同攜手。依托完備的市場支撐體系、嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)體系及豐厚的獎勵機(jī)制，浪潮云將與合作伙伴共贏云+未來。

構(gòu)筑SEAT生態(tài)圈

浪潮云認(rèn)為，建設(shè)真正的云+未來，應(yīng)該有一套完整的方法論，要以真正的用云為目的，而不是只以建云為目標(biāo)。以此，浪潮云形成了SEAT生態(tài)圈，包含了云拓展（Expand）、云遷移(Transfer)、云方案（Solution）和云分銷(Agency)四大合作伙伴。從政務(wù)云簽約拓展、到落地建設(shè)、到服務(wù)推廣等各環(huán)節(jié)，浪潮云將結(jié)合自身優(yōu)勢與獨(dú)有資源，為給合作伙伴提供更多新的發(fā)展機(jī)會，并且讓利于合作伙伴，共同開拓政務(wù)云市場。

• 云拓展合作伙伴：憑借對政務(wù)云市場的深刻理解，浪潮云已形成從接洽到落地的“六步法”方法論。浪潮云將助力合作伙伴由項(xiàng)目模式轉(zhuǎn)向云服務(wù)模式，在政務(wù)云窗口期搶占先機(jī)，結(jié)合合作伙伴本地化資源，與合作伙伴攜手開拓政務(wù)云市場。
• 云遷移合作伙伴：在不改變客戶原有信息化服務(wù)體系的前提下，浪潮云能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娴倪w移方案，提供安心、貼心、放心的技術(shù)保障和穩(wěn)定的收益保障。浪潮云攜手云遷移合作伙伴，將各部門原先部署在自有機(jī)房物理機(jī)上的應(yīng)用系統(tǒng)遷移到浪潮政務(wù)云中心的虛擬資源池，由浪潮統(tǒng)一提供從IaaS服務(wù)。在共享或?qū)Ｏ砟Ｊ较拢鉀Q客戶安全、節(jié)約、提效等問題，為數(shù)據(jù)共享、開放打下基礎(chǔ)。
• 云方案合作伙伴：浪潮云擁有IaaS、PaaS、DaaS等基礎(chǔ)平臺、豐富的政府信息化經(jīng)驗(yàn)積累、完善的銷售體系，還將為合作伙伴提定向研發(fā)基金支持以共同擁抱云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)。依托S+計劃，浪潮云將助力合作伙伴從研發(fā)、實(shí)施、交付及商業(yè)模式由傳統(tǒng)模式向云服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，滿足用戶對應(yīng)用及方案的需求。另外，浪潮致力于整合形成智慧城市整體解決方案，并將云方案合作伙伴產(chǎn)品推廣至全國浪潮云落地城市，攜手共同面對市場。
• 云分銷合作伙伴：分銷商是云計算生態(tài)圈中不可缺少的一環(huán)。浪潮云希望分銷商成為云計算生態(tài)圈中的粘合劑，進(jìn)一步深化浪潮云產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，在為客戶提供更好服務(wù)的同時，加快推動云生態(tài)建設(shè)發(fā)展。

浪潮云方案合作伙伴杭州天闕提到：“作為國內(nèi)專業(yè)從事社會治理信息化方向的高新技術(shù)企業(yè)，我們在與浪潮合作過程中，切身體會到了其在云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的實(shí)力和在合作方面的胸懷。從常德開始，與浪潮在多個領(lǐng)域展開了廣泛深入的互利合作，真正實(shí)現(xiàn)了互利共贏，同時也見證了浪潮從云戰(zhàn)略發(fā)布，到成為中國政務(wù)云領(lǐng)軍企業(yè)的過程。我們堅信與有技術(shù)、有實(shí)力的企業(yè)合作，發(fā)展空間才會越來越大，發(fā)展道路才會越走越好?！?/p>

浪潮云將與志同道合的伙伴共同發(fā)展，為客戶打造一個含平臺、應(yīng)用、本地化支撐服務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模型，助力區(qū)域政府更好運(yùn)用云計算大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)政府治理結(jié)構(gòu)能力的提升，實(shí)現(xiàn)對社會百姓的更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)本地信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

推動生態(tài)建設(shè)，保障合作伙伴利益

如同王方所說：“浪潮云已經(jīng)準(zhǔn)備好了共同攜手發(fā)展，共享云計算大數(shù)據(jù)盛宴的席位，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了和合作伙伴一起攜手努力，共同在云端取得發(fā)展?！睘橥苿由鷳B(tài)建設(shè)，支持鼓勵合作伙伴和浪潮共同向云計算大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型，浪潮云制定了清晰的市場推動計劃、支撐政策以及豐厚的獎勵機(jī)制。第一，浪潮云落地省市的智慧城市，云服務(wù)IT項(xiàng)目和應(yīng)用，原則上全部從生態(tài)圈中選取合作伙伴進(jìn)行合作；第二，為每一位合作伙伴指定合作專員，并根據(jù)不同的業(yè)務(wù)，需要組建聯(lián)合項(xiàng)目組，共享能力，共同拓展；第三，為合作伙伴提供免費(fèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)、技術(shù)、方案專家，全面提升合作伙伴的能力。第四，將合作伙伴引入浪潮云服務(wù)相應(yīng)的市場活動，持續(xù)提升對合作伙伴的宣傳。對合作伙伴組織的相關(guān)市場活動，給予資金、人員，物料等方面的全方位支持。

同時，為了解決合作伙伴在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中的一些壓力，鼓勵合作伙伴更快速的進(jìn)行發(fā)展。浪潮云還設(shè)立了1億元的發(fā)展基金和上千萬元的合作紅包。發(fā)展基金將會重點(diǎn)支持各地合作伙伴，用于開拓和培育政務(wù)云市場，支持已落地省市的業(yè)務(wù)遷移，支持基于浪潮云計算大數(shù)據(jù)平臺開發(fā)智慧應(yīng)用，支持云分銷在特殊時期快速搶占市場。