寧波2016年5月22日電 /美通社/ -- 在充滿連接和交互的融品牌時(shí)代，如何做好零售業(yè)的加法？太平鳥(niǎo)，這家時(shí)尚服飾品牌零售商在其“融·進(jìn)行全線迭代。“太平鳥(niǎo)擁有完善的產(chǎn)品梯度，旗下?lián)碛忻嫦?5-35年齡的白領(lǐng)時(shí)尚服飾品牌太平鳥(niǎo)女裝和太平鳥(niǎo)男裝，‘甜美、優(yōu)雅、活力’的少女裝品牌樂(lè)町，美式街頭少女風(fēng)的MATERIAL GIRL和時(shí)尚可愛(ài)的童裝Mini peace以及輕奢男裝AMAZING PEACE。多品牌運(yùn)作，融入更多消費(fèi)者，融入更多時(shí)尚生活場(chǎng)景，融入更多時(shí)尚解決方案。猶如青年弱冠，更加開(kāi)放地步入社會(huì)，來(lái)服務(wù)于我們的行業(yè)、門(mén)店和消費(fèi)者”。太平鳥(niǎo)集團(tuán)、寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司董事長(zhǎng)張江平如是說(shuō)。
產(chǎn)品的融時(shí)代：逆生長(zhǎng)，融入新生消費(fèi)群
如何完成消費(fèi)者的更迭，打破新消費(fèi)群體對(duì)品牌的固有印象？太平鳥(niǎo)用“逆生長(zhǎng)”三個(gè)字來(lái)形容這一轉(zhuǎn)變：從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、商品企劃，到采用柔性供應(yīng)鏈的方式，以銷(xiāo)定產(chǎn)，將設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)融入年輕人的活動(dòng)場(chǎng)景。
太平鳥(niǎo)更加關(guān)注年輕人的潮流話題，今年6月份，上海迪斯尼將正式開(kāi)業(yè)，太平鳥(niǎo)和迪斯尼授權(quán)合作系列，在沖擊創(chuàng)意新高度的同時(shí)又吸引著原本屬于不同陣營(yíng)的支持者。太平鳥(niǎo)將Disney的DNA帶給熱愛(ài)時(shí)尚的消費(fèi)者，并請(qǐng)來(lái)時(shí)裝創(chuàng)意人韓火火參與設(shè)計(jì)并親身演繹，這是韓火火首次親身參與到一款衣服的設(shè)計(jì)當(dāng)中。之所以選擇與Disney進(jìn)行跨界合作，太平鳥(niǎo)方面表示，一方面深入人心的迪斯尼形象，可以喚起很多消費(fèi)者兒時(shí)的記憶；更重要的是屆時(shí)，關(guān)于迪斯尼的一些衍生產(chǎn)品又將達(dá)到一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，此次跨界合作款順利達(dá)到了邊界擴(kuò)大化，吸引更多不同個(gè)性和消費(fèi)品味的消費(fèi)者。
此外太平鳥(niǎo)堅(jiān)持時(shí)尚DNA，和更多國(guó)際時(shí)尚資源合作，除了參股法國(guó)高級(jí)定制品牌Alexis Mabille，在即將推出的2016秋冬系列中，太平鳥(niǎo)男裝和著名花藝師Thierry Boutemy合作，通過(guò)他獨(dú)特的空間視角，詮釋出服裝一種更加簡(jiǎn)單、自然的狀態(tài)，賦予服裝一種新的生命。Thierry Boutemy曾與Lanvin、Dries Van Noten和Viktor&Rolf、Dior等知名設(shè)計(jì)師以及品牌合作。
渠道的融時(shí)代：零時(shí)差時(shí)尚反應(yīng)，主力終端形式的探索
截止2015年底，太平鳥(niǎo)的線下門(mén)店數(shù)量達(dá)3,794家，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個(gè)省市自治區(qū)，終端形態(tài)涵蓋街店、百貨店、購(gòu)物中心等各類零售業(yè)態(tài)，形成電商、城市綜合體、街店、百貨全方位的“四輪驅(qū)動(dòng)”渠道優(yōu)勢(shì)。
街店、百貨店是服飾行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，2015年度太平鳥(niǎo)街店、百貨店零售額持續(xù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售占比保持穩(wěn)定；購(gòu)物中心異軍突起，太平鳥(niǎo)在商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化之際，及時(shí)順應(yīng)此潮流，在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)門(mén)店實(shí)現(xiàn)的零售額從2012年的48,433萬(wàn)元增長(zhǎng)至2015年的193,147萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為58.6%；太平鳥(niǎo)積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，2015年電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013至2015年均復(fù)合增長(zhǎng)率為65%。
在2015年雙十一當(dāng)天旗下五大品牌突破3.83億元銷(xiāo)售額，相比2014年雙十一單日2.6億的成交額，同比增長(zhǎng)47.3%，其中太平鳥(niǎo)男裝單品牌達(dá)到1.94億元，24小時(shí)內(nèi)共有70余萬(wàn)消費(fèi)者成為太平鳥(niǎo)用戶，平均每一秒鐘賣(mài)出14件衣服，無(wú)線端交易占比超過(guò)80%。太平鳥(niǎo)正試水跨境電商，線上業(yè)務(wù)已先行一步走出國(guó)門(mén)，未來(lái)充滿想象。電商發(fā)展的背后是耗資5億的國(guó)內(nèi)首個(gè)服裝行業(yè)五星物流的有力支持，這個(gè)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的服裝物流基地正在向行業(yè)展示它的魅力，為線上線下的客戶體驗(yàn)帶去更人性化的客戶體驗(yàn)。
未來(lái)的太平鳥(niǎo)致力于全渠道的打造，線上線下同款同價(jià)同步發(fā)售，讓基于真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)形成的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品滲透率的提升。同時(shí)，后臺(tái)供應(yīng)鏈解決方案幫助實(shí)現(xiàn)較佳交付體驗(yàn)，最短交付路徑和最優(yōu)庫(kù)存管理。
同時(shí)太平鳥(niǎo)抓住零售本源，還將致力于主力終端形式的探索。太平鳥(niǎo)將與全球較大商業(yè)地產(chǎn)公司萬(wàn)達(dá)集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作，首批集合店將在優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。如何打造這些集合店？張江平說(shuō)：“會(huì)以一定的概念和格調(diào)為主線，挑選太平鳥(niǎo)旗下多個(gè)品牌中符合主題的產(chǎn)品線，在同一個(gè)店鋪集中展示和銷(xiāo)售，以品牌精選和商品搭配，方便消費(fèi)者選購(gòu)，以個(gè)性化服務(wù)滿足消費(fèi)者需求。這將是集合生活潮流與服飾時(shí)尚的一個(gè)全新的文化空間。太平鳥(niǎo)旗下多品牌的聚集，以此讓我們的集合店為每一個(gè)追求時(shí)尚的年輕人提供個(gè)性化的時(shí)尚解決方案，讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂(lè)趣。”
營(yíng)銷(xiāo)的融時(shí)代：打造娛樂(lè)化標(biāo)簽，創(chuàng)新時(shí)尚娛樂(lè)化的呈現(xiàn)方式
隨著80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉(zhuǎn)換策略，向著娛樂(lè)化的商業(yè)“秀”場(chǎng)靠攏。這次太平鳥(niǎo)和年輕人進(jìn)行更多的互動(dòng)，從時(shí)尚界踏入了音樂(lè)界，讓服裝除了能看能穿，還能“聽(tīng)”。在“融·太平鳥(niǎo)20周年媒體發(fā)布會(huì)”上透露，未來(lái)將和阿里音樂(lè)、新浪娛樂(lè)等渠道開(kāi)展一系列時(shí)尚娛樂(lè)化合作。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還公布了即將要推出的太平鳥(niǎo)主題曲，PEACEBIRD的融時(shí)代，不僅一如的將“心”融入，堅(jiān)守“讓每個(gè)人盡享受時(shí)尚的樂(lè)趣”的初心，更將以開(kāi)放包容的精神，以時(shí)尚的連接方式，與社會(huì)各界共享時(shí)尚的樂(lè)趣。阿里音樂(lè)不僅會(huì)成為太平鳥(niǎo)主題曲的首發(fā)平臺(tái)，還將為太平鳥(niǎo)提供個(gè)性化的店鋪音樂(lè)解決方案，未來(lái)太平鳥(niǎo)將全線接入阿里星球的全娛樂(lè)系統(tǒng)。
張江平說(shuō)：“在泛娛樂(lè)化時(shí)代，時(shí)尚和娛樂(lè)的關(guān)系密不可分。隨著太平鳥(niǎo)產(chǎn)品完成消費(fèi)客群年輕化的升級(jí)，我們這次將跨界玩到音樂(lè)圈，邀請(qǐng)金牌制作莫艷琳進(jìn)行太平鳥(niǎo)主題曲創(chuàng)作。”“能讓年輕人把對(duì)音樂(lè)的熱情和時(shí)尚結(jié)合，以這種新式的方式了解品牌的新品，將豐富年輕消費(fèi)群體對(duì)太平鳥(niǎo)品牌的解讀”。一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓如是說(shuō)。
