上海2016年3月23日電 /美通社/ -- 近日，第一財經(jīng)日報對伽藍集團做出了專題報道，原文如下：
中國作為全球較大的發(fā)展中國家，不僅是世界經(jīng)濟增長的貢獻者，也是全球經(jīng)濟治理的參與者、國際經(jīng)濟秩序的建設(shè)者，發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國的消費市場和消費需求也發(fā)生著結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。在消費大升級加速的進程中，中國化妝品品牌的發(fā)展勢頭無論從銷量增長還是品質(zhì)提升上都表現(xiàn)得異常活躍，中國化妝品市場正在崛起一股不容忽視的“中國力量”。
國家統(tǒng)計局公布了社會消費品零售數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)化妝品零售額達2049億元，同比增加8.8%，高于同期GDP的6.9%，中國已成為全球僅次于美國的第二大化妝品市場。貝恩咨詢在2015年發(fā)布的一份報告同樣顯示，本土消費品牌增長速度高于外資品牌。2014年中國公司總體增速為10%，繼續(xù)領(lǐng)軍整個消費市場，約占26個品類市場銷售額的70%左右，而外資品牌2014年的增速僅為3%。據(jù)統(tǒng)計，2015年，伽藍集團在中國護膚品市場份額中位列第四，成為唯一躋身前五名的中國化妝品企業(yè)。
消費大升級中國品牌不可小覷
中國品牌的增速已遠遠高于進口品牌，中國市場增長驅(qū)動力源于中國品牌的崛起。如果說，過去的十五年是一場隔山打牛、蒙眼飛刀式的戰(zhàn)斗，那么接下來的十五年就將是一場短兵相接的陣地戰(zhàn)，中國品牌更加以更加成熟的思維和年輕的心，來迎接這場商戰(zhàn)。與發(fā)達國家化妝品市場十分穩(wěn)定相比，中國的化妝品行業(yè)正處于一個歷史性的發(fā)展階段。也許15年前那最初的5年是中國化妝品行業(yè)從無到有創(chuàng)業(yè)的時代，那么從現(xiàn)在開始在未來5~10年，就是中國化妝品行業(yè)產(chǎn)生巨無霸型企業(yè)的時代，也是中國品牌崛起的時代。現(xiàn)如今，外資品牌在全國所有級別城市的市場份額均有所下降，即便在外資品牌占據(jù)較大優(yōu)勢的一線城市亦是如此。與之相反，中國品牌則表現(xiàn)得可圈可點。據(jù)統(tǒng)計，中國品牌整體化妝品類銷售在2014年增長了18%，2015年增長了22%，而國際品牌連續(xù)兩年均只增長了3%，中國品牌快速躋身中國市場化妝品前十榜單。公開數(shù)據(jù)顯示，伽藍集團旗下主力品牌自然堂在補水保濕面霜品類中全渠道排名位列第一，30個主要的中國品牌對中高端護膚品市場金額成長貢獻73%，其中，自然堂對中高端護膚品市場金額成長貢獻了9%。在2016年，自然堂以點帶面實現(xiàn)了全局性突破。
面對中國品牌崛起的話題，伽藍集團董事長鄭春影在接受采訪時感慨道：“2001年，我初到上海時，最讓我羨慕的企業(yè)是家化，我羨慕的不是它的總部大廈、不是它的大型工廠、也不是它的市場規(guī)模，而是它的研發(fā)，它們的人才、設(shè)備和研發(fā)成果的專業(yè)性讓我充滿了敬意，讓我懂得了做一家好企業(yè)需要有科技做為內(nèi)在動力。后來，上海家化讓我羨慕的還有佰草集這個品牌，我是眼看著這個品牌從最初的中草藥形象，變成了個性鮮明和視覺獨特的現(xiàn)代品牌。我到上海的最初幾年，幾乎每周都會去逛商場，不是為了購物，而只是到一樓的化妝品區(qū)去看那些國際知名品牌。那時讓我艷羨不已的是那些國際高端品牌的品牌形象、產(chǎn)品形象、柜臺形象、美容顧問的專業(yè)和態(tài)度，也常常刺痛我的心，讓我有一種羨慕嫉妒恨的感覺 -- “為什么這些品牌不是中國人的？”所以，伽藍集團從創(chuàng)立的時候就執(zhí)著地堅持著一定要創(chuàng)造出這樣的品牌 -- 中國人自己的世界級品牌！
成功逆襲深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌
自然堂在中國化妝品市場的成功得益于十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌創(chuàng)立初期的化妝品專營店一直處于混沌未開的狀態(tài)，沒有人可以準確判斷出它在未來的價值到底有多大？自然堂卻看到了龐大的市場容量和潛力，將專營店作為重要的渠道之一來精耕細作。品牌在2001年創(chuàng)立之初，一直處于默默無聞，面臨的首要問題，是去哪里找到目標消費者，市場在哪里。渠道創(chuàng)新，這是自然堂在最初幾年開足馬力的奮斗方向。雖然是很多品牌在當時不愿意進入的專營店渠道，自然堂卻作為重要的市場，以合作共贏共同成長的心態(tài)努力開拓。對于以專營店渠道反攻商超的渠道戰(zhàn)略，鄭春影表示，逆勢而為并不是盲目賭博，而是在行動之前，做了大量的分析和論證。伽藍在當時的市場調(diào)研中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多品牌之所以做不好，第一是品質(zhì)不夠好，所以消費者最終一定會拋棄你。第二是很多企業(yè)把全部的力量放到了商超渠道，一旦遇到經(jīng)營上的困難，甚至沒有資金維持下去，“而自然堂在確立了專營店渠道的穩(wěn)固地位之后也擁有了較為充足的現(xiàn)金流支持和利潤的來源。所以我們才認為可能會比競爭對手走得遠，而且我們自信也一定會比他們走得遠?！庇谑?，2003年，自然堂成功晉級專營店渠道第一品牌。
在化妝品專營店渠道取得全面成功之時，其他的中國品牌也開始紛紛轉(zhuǎn)向這一渠道布局下沉。此時，自然堂卻展開了第二次逆行業(yè)趨勢發(fā)展的戰(zhàn)略，“當時行業(yè)當中大部分的國產(chǎn)和合資品牌從商場和超市當中逐漸撤離，也把重點放到化妝品專營店類渠道上和一些流通渠道，因為在商超渠道的經(jīng)營成本太大，稅負重，經(jīng)營的規(guī)模卻很小，當時很多企業(yè)都在虧損。這時，我們決定逆勢而行，2006年開始進入到商超渠道。我們也把它理解為在渠道上創(chuàng)新的行為?！编嵈河盎仡櫟馈?/p>
2005年，自然堂再度憑借商超5G戰(zhàn)略又大舉進攻商場和KA渠道，成功逆襲商超渠道并繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)渠道變革。2010年，自然堂以化妝品領(lǐng)軍企業(yè)的身份成為“2010年上海世博會”唯一參展的中國化妝品企業(yè)，成功邁入中國企業(yè)第一陣營。這是自然堂飛速發(fā)展的十年，成功進駐全國2000多家商超專柜的自然堂不僅成為國貨新標桿，也成為中國品牌“領(lǐng)跑者”，而且?guī)恿艘慌袊放频目焖籴绕稹?012年3月，自然堂正式成為中國跳水隊官方合作伙伴，這是中國體壇夢之隊與中國品牌的強強合作。如今，自然堂穩(wěn)居中國女性護膚品市場份額的第一名，網(wǎng)絡(luò)總從業(yè)人員超過10萬人，全國23,800多個零售網(wǎng)絡(luò)已深深扎根于中國所有城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有了最深、最廣的銷售渠道，成為年輕時尚白領(lǐng)的護膚理想之選。在2015年的9月3日大閱兵上，自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊女兵提供彩妝產(chǎn)品打造了最美“閱兵妝”，向世界刷新了“中國女性美”的形象！中國品牌已經(jīng)通過市場份額的不斷擴大，形象的不斷提升，向世界展現(xiàn)了中國品牌的美好形象。
在2016年初的伽藍集團代理商大會上，公開發(fā)布了自然堂品牌年度成績與突破點，再一次用漂亮的數(shù)據(jù)亮出了自然堂品牌在中國護膚品市場的領(lǐng)跑者地位。2015年，自然堂斬獲了2個市場份額第一名，自然堂保濕乳霜類產(chǎn)品銷售穩(wěn)居全渠道第一，自然堂冰肌水市場份額成為化妝水細分類的第一。商超渠道方面，自然堂超計劃完成拓展新柜、優(yōu)化老柜臺任務(wù)，商超專柜總數(shù)達到2600家。其中，全國明星專柜新增17家，達到82家，在KA客戶大潤發(fā)中全系統(tǒng)銷售額首次超越所有競品美妝類排名第一。此外，在產(chǎn)品銷售方面，自然堂有16款單品銷售過億元，有2個系列銷售過十億元，強勁的市場表現(xiàn)，穩(wěn)固的市場根基，自然堂以開拓者的姿態(tài)成功實現(xiàn)逆襲商超渠道。
深圳提前實現(xiàn)全渠道市場份額第一 北京上海雙城銷售破億
對于伽藍的銷售增長，貢獻較大的無疑就是自然堂品牌。2015年，自然堂在深圳市場提前實現(xiàn)了全渠道突破，這意味著自然堂已經(jīng)超過了巴黎歐萊雅和玉蘭油，成為深圳市場女性護膚品第一大品牌。早在2012年，伽藍集團宣布：深圳正式成為伽藍集團第一階段 (2013年-2015年) 重點突破城市。發(fā)展目標是三年內(nèi)在深圳全渠道超越巴黎歐萊雅、玉蘭油。據(jù)了解，自然堂深圳地區(qū)代理商茂華從08年代理自然堂開始，市場銷量呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢頭，這也從自然堂品牌提前占據(jù)深圳市場女性護膚品類大眾品牌第一名，可見一斑。到了2012年自然堂深圳市場零售額已經(jīng)突破1個億，此后的兩年內(nèi)銷量不斷攀升，2015年茂華將繼續(xù)深入開拓自然堂的全渠道發(fā)展勢頭。
一連串的數(shù)據(jù)和排名是自然堂崛起的真實寫照：2015年，自然堂商超渠道首次單日銷售突破3000萬，全年13天單日銷售破千萬，相比去年翻番。同時，在KA客戶大潤發(fā)全年銷售突破1.6億元，全國總量超越巴黎歐萊雅。2015年雙11當日，大潤發(fā)唯一單日銷售“破百萬”的化妝品品牌。從尤其在渠道發(fā)展上，自然堂在一線城市的銷售取得了重大突破。2015年，自然堂在北京的零售額突破1億，這意味著在2011到2015年，自然堂在北京市場連續(xù)四年間保持了年復(fù)合31%的高增長。時隔不久，自然堂上海分公司再傳佳績，2015年自然堂上海地區(qū)商超渠道突破1.05億。北京、上海雙城先后破億，這給整個中國化妝品市場打了一針強心劑。
中國品牌的集體崛起，有賴于天時地利人和的外部因素，也依托于企業(yè)自身的創(chuàng)新發(fā)展，步入中國品牌發(fā)展的快車道是中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造的必修課?！懊總€企業(yè)都有自己或長或短的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個戰(zhàn)略規(guī)劃究竟應(yīng)該怎么做，方法上很復(fù)雜，這里不去展開講，我只講一點，就是要根據(jù)國家政策、市場環(huán)境來確定自己的發(fā)展節(jié)奏?？炫c慢 -- 目前我們需要的是加快速度，過去幾年我們提倡穩(wěn)健發(fā)展，到2016年要加速度，這就是一個節(jié)奏，要快慢相宜，就像一場馬拉松比賽，在過程當中要控制節(jié)奏，什么時候該快什么時候該慢，要根據(jù)環(huán)境、對手、市場而定，現(xiàn)在我認為我們到了加快速度的時候了，因此代理商的戰(zhàn)略也要加快速度進一步擴大市場份額。面對全渠道的競爭，我們要建立合理的品牌結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)。要低端的、中檔的、中高檔的、高檔的品牌組合起來，特別是要重視中高檔、高檔品牌的市場份額，這樣才能從中低端產(chǎn)品的混戰(zhàn)中脫穎而出，增強自身的競爭力。每個人、每個企業(yè)都有夢想，如果在這個國家生活的人，在這里運營的企業(yè)都能實現(xiàn)自己的夢想，那或許是‘中國夢’最主要想實現(xiàn)的途徑，它讓人們生活的幸?？鞓贰Ｙに{集團的‘中國夢’其實也是希望能成為一家可持續(xù)發(fā)展，具有良好成長性的世界級化妝品企業(yè)；能為消費者提供具有世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是我們的‘中國夢’。”鄭春影表示。
