憑借“有趣”營銷羅萊LOVO家紡雙十一銷量突破1.9億

2015-11-16 15:58 13601

作為羅萊公司旗下的電子商務(wù)品牌，LOVO家紡今年的雙十一戰(zhàn)略，就是以“有趣”成功建立品牌價值、助力銷售的典范。面對天貓資源分流，行業(yè)競品發(fā)起“一元購”低價挑戰(zhàn)，LOVO今年依然創(chuàng)造了1.9億的超高銷量。

上海2015年11月16日電 /美通社/ -- 1分鐘破100萬，10分鐘達1000萬，早7點鐘就突破1億……零點“雙11”一開場，天貓羅萊家紡官方旗艦店的銷售數(shù)字不斷刷新，截止至11月11日23點59分59秒，全網(wǎng)銷售額突破1.9億。

雖然11月11日過去了，但是“雙十一”還遠遠沒有結(jié)束。爆倉的物流，翹首以待的消費者，以及比拼戰(zhàn)績的商家，無一不散發(fā)著雙十一大戰(zhàn)后的余熱。

其實為了消費者在“雙十一”這一天的購物體驗，商家們鞍前馬后得做足一兩個月的拉力戰(zhàn)，背靠social時代，商家除了賣產(chǎn)品，同時也是在拼創(chuàng)意，當五花八門的營銷手段遍地開花，能真正做到“有趣”，才是難能可貴的創(chuàng)意品質(zhì)。

作為羅萊公司旗下的電子商務(wù)品牌，LOVO家紡今年的雙十一戰(zhàn)略，就是以“有趣”成功建立品牌價值、助力銷售的典范。面對天貓資源分流，行業(yè)競品發(fā)起“一元購”低價挑戰(zhàn)，LOVO今年依然創(chuàng)造了1.9億的超高銷量，蟬聯(lián)家紡類目四連冠，穩(wěn)固“一哥”地位，除了LOVO不變的好品質(zhì)和高性價比，尊重創(chuàng)意，重視傳播，堅持將“有趣”進行到底，才是LOVO家紡在今年雙十一戰(zhàn)略上的制勝點。

lovo家紡第四次蟬聯(lián)天貓雙十一家紡類目第一

當大家用低價預(yù)熱時，LOVO已經(jīng)展開了“有趣”的雛翅

羽絨被使用說明書

為了配合匈牙利羽絨被的預(yù)售，LOVO做了一本被朋友圈刷屏的“史上較強說明書”。眼保健操背影音樂，神馬鬼英文字幕，加上由80后網(wǎng)紅李雷和韓梅梅擔當男女主角，這些散發(fā)著強烈二次元味道的天馬行空idea，不僅使一床羽絨被一夜之間變得妙趣橫生，引起網(wǎng)友自發(fā)傳播，更是助力了匈牙利羽絨被在雙十一預(yù)售階段就創(chuàng)造了近萬套的好銷量，由此似乎可以看出，二次元思維已經(jīng)成為傳播的一大趨勢，LOVO的大膽與創(chuàng)新為整體預(yù)售開了個好頭。

就在雙十一預(yù)售進行的如火如荼的時候，LOVO再次把“有趣”升級，在天貓羅萊家紡官方旗艦店展開了一場燒腦的營銷策略 -- 破解黃金謎題，懸賞十萬金條！于是整個天貓旗艦店就成了一個黃金版的密室逃脫。話說今年玩解密的也不少，線上有阿里云，線下有紅牛，但在從真正意義上的解密來看，只有LOVO家紡是在“玩真的”！

LOVO家紡的解密游戲開始后，據(jù)說專職客服每天都要這樣接客無數(shù)：這套解密游戲可謂難于上青天，大多數(shù)人進行到第三題也就OVER了，因為后面的謎題，包含了DD碼、柵欄密碼、凱撒密碼、維吉尼亞密碼、鏡像密碼、黃金蟲暗號、藝術(shù)史知識等（看不懂說明你只是個智力正常的人），一般人確實也too young too simple。LOVO的此次動真格，完全跳脫了傳統(tǒng)營銷中1+1=2的傻瓜式互動，在“難為”消費者的同時，也是在對市場進行一次顛覆性試驗。

如此懸乎的謎題不僅引起了各路網(wǎng)名的圍觀，屌絲男士編劇@黃友鳳船長更是撰文Po攻略，還與羅萊家紡的副總裁展開了親密互動?？梢奓OVO家紡對于品牌傳播的高度重視，以及“有趣”所帶來的不可小覷的傳播效應(yīng)。

雙十一“春晚”很鬧，LOVO偏要鬧出“趣”

2015年11月10晚20點30分，天貓雙11狂歡夜，號稱把半個娛樂圈都搬進了水立方。LOVO家紡再次出其不意，把“有趣”推到了較高潮。品牌代言人RAIN霸氣登場，同時屏幕上閃現(xiàn)“LOVO家紡”的LOGO，消費者只要打開手機淘寶搖一搖即可領(lǐng)取 “紅包雨“，由此掀起了店鋪流量的高峰，這恰好也響應(yīng)整個電商行業(yè)的發(fā)展潮流，“T2O(TV to ONLINE)”模式崛起；而就在此時，LOVO家紡?fù)桨l(fā)布了讓妹子們驚聲尖叫的男神RAIN微信視頻邀約H5！朋友圈再次被刷屏！

天貓不止是5折，LOVO不止是有趣

LOVO家紡“有趣”的營銷戰(zhàn)略不僅為雙十一銷量助力不少，更是無形中提升了消費者對品牌的深度認知。除了上面三件被嘖嘖稱奇的大趣事兒，LOVO家紡為今年雙十一準備的“有趣”還遠不止于此。

讓人偷樂的“枕頭大戰(zhàn)視頻”，帥比老外街頭約架

【http://v.qq.com/boke/page/g/0/f/g0170wh8cnf.html】

與此同時，LOVO再次抓住二次元的傳播力，鎖定年輕消費群體，這與LOVO的受眾不謀而合。與郭斯特合作的鴨絨被漫畫“鴨子特?zé)?span id="spanHghlt6690">”，迅速引發(fā)微博大量關(guān)注與傳播，僅@郭斯特一個微博賬號，就帶來上萬的轉(zhuǎn)發(fā)評論以及收獲無數(shù)點贊數(shù)，這無疑將今年主打的爆款匈牙利羽絨被再次在SOCIAL網(wǎng)站被曝光和發(fā)酵！

一系列搶接地氣的創(chuàng)意海報，用“有趣”帶動眼球經(jīng)濟。海報以#不能再低調(diào)了#為主旋律，一方面提醒消費者雙十一來了，被子該被扔進購物車了；另一方面也暗示著家紡行業(yè)的“一哥地位”，無論別家如何惡意營銷，羅萊電商LOVO依然站在第一名的位置，做較好被子，以品質(zhì)回饋消費者！