北京2015年9月18日電 /美通社/ -- 移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，讓一大批創(chuàng)業(yè)者體驗到了成功，動輒幾千萬的投資更是將行業(yè)映襯的格外風(fēng)光。近期，伴隨著 O2O 企業(yè)大面積關(guān)門，似乎預(yù)示著資本市場寒冬即將到來。ToC 市場“僧多粥少”，燒錢嚴重，資方變得越來越冷靜，這似乎成為 ToB 市場發(fā)力的一個反轉(zhuǎn)信號。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)企業(yè)級服務(wù)有230起投資，相比2013，增幅達到243%，并且上升勢頭迅猛?，F(xiàn)在企業(yè)級服務(wù)的春天正在到來，越來越多的投資機構(gòu)看好企業(yè)級服務(wù)的市場。中國的中小企業(yè)是中國經(jīng)濟的主力軍，在新的國家互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略背景下，企業(yè)開始更多的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。而企業(yè)級服務(wù)市場，必將順應(yīng)趨勢，成為提升中國企業(yè)發(fā)展的核心推動力，這也是資本市場對 ToB 服務(wù)市場追逐的原因。
隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入，企業(yè)級服務(wù)市場互聯(lián)網(wǎng)化的大趨勢以不可逆轉(zhuǎn)。2015年9月17日下午2點，由著名投資機構(gòu)極客幫與西山天使會發(fā)起，由權(quán)大師、大咖門、易快報、攜力網(wǎng)、IT桔子、IT大佬、猿團這七家 ToB 型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合支持，海淀區(qū)財智孵化園座無虛席，創(chuàng)投雙方進行了激烈的腦力碰撞。會議討論重點為企業(yè)級市場的發(fā)展方向與互聯(lián)網(wǎng)化大走勢，為企業(yè)級服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化問題做出深度剖析，并為企業(yè)級創(chuàng)業(yè)者上下游之間創(chuàng)造合作機會，提供大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)級服務(wù)創(chuàng)新型合作的多種選擇辦法，加速企業(yè)級服務(wù)市場互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。AA投資、金融界集團等知名投資機構(gòu)派出代表，表示也十分關(guān)注會議進展。
感謝北京中小企業(yè)服務(wù)平臺支持，感謝中國經(jīng)濟網(wǎng)、新浪科技、網(wǎng)易科技、創(chuàng)業(yè)家、賽迪網(wǎng)、中國經(jīng)濟時報、中國經(jīng)濟周刊、中國新科技產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報、中國報道網(wǎng)等多家知名媒體對這次交流會的密切關(guān)注。
一、眾多知名投資人出席會議，營造投資人與創(chuàng)業(yè)者的溝通平臺
極客幫創(chuàng)始人蔣濤作為第一位演講的投資人，結(jié)合自身經(jīng)歷，從“ToB 市場互聯(lián)網(wǎng)+前景構(gòu)想”宏觀角度出發(fā)，總結(jié)了 SaaS 服務(wù)企業(yè)成為熱點的原因。蔣濤在發(fā)言中也對 ToB 市場互聯(lián)網(wǎng)化的前景做了簡單概述。首先介紹企業(yè)級服務(wù)市場的價值與空間。他認為新技術(shù)帶來革新，不僅每個人的生活被移動化切割，企業(yè)模式也在被新技術(shù)革命切割，每個垂直行業(yè)都發(fā)生很大變化。在美國，企業(yè)級服務(wù)市場是消費者市場的兩倍。特別是在人工成本上升的今天，為企業(yè)提供能夠減輕人力成本，提高工作效率的創(chuàng)業(yè)類項目備受歡迎。
他認為企業(yè)級服務(wù)的大發(fā)展的一個重要背景是 SaaS 工具的成熟。他告訴觀眾，WhatsApp 公司，32個人支撐4.5億用戶，被 Facebook 收購；Instgram 被收購的時候，賣了10億美金，公司只有5個工程師。美國工程師的人均價值太高了，原因是他們用了大量的開源工具和云服務(wù)。而 SaaS 工具也大量地應(yīng)用在企業(yè)級服務(wù)中，企業(yè)的人力、銷售和 IT 部門是受惠于 SaaS 最顯著的幾大部門。
AA投資的創(chuàng)始人王浩澤，則從企業(yè)戰(zhàn)略層面具體細節(jié)出發(fā)，直擊 SaaS 服務(wù)企業(yè)四大核心要點“戰(zhàn)略、研發(fā)、市場、銷售”。王浩澤的發(fā)言引起了參會創(chuàng)業(yè)人的巨大興趣，從創(chuàng)業(yè)者對王浩澤的提問可以看出他們所關(guān)心的重點問題。
由嘉富誠基金合伙人楊為民對話西山天使會創(chuàng)始人許暉、極客幫創(chuàng)始人蔣濤、光華弘人合伙人樊江波、佳訊飛鴻的董事劉文紅這4位投資大咖作為壓軸環(huán)節(jié)。五位投資人圍繞“企業(yè)級服務(wù)的投資機會與當(dāng)前寒冬時期的資本策略”展開討論。幾位投資人先談了各自企業(yè)級服務(wù)市場的看法并分享了自己的投資經(jīng)驗。許暉主席特別提醒，創(chuàng)業(yè)者要打出差異化的牌，用戶服務(wù)同樣重要“一些壁壘并不是僅僅通過技術(shù)樹立的，服務(wù)也同樣重要”。精彩的討論讓參會的創(chuàng)業(yè)者意猶未盡，連連發(fā)問，現(xiàn)場討論氣氛非常活躍。云獅會是有由著名投資人楊為民先生發(fā)起的一個非盈利組織，定期舉辦沙龍討論數(shù)字營銷的熱點話題與人物，這次楊為民先生將云獅會搬到會議現(xiàn)場，讓很多媒體與參會創(chuàng)業(yè)者感到意外驚喜。
二、多位創(chuàng)業(yè)者做主題演講，觀點異彩紛呈
會議安排權(quán)大師、大咖門、猿團等6家協(xié)辦企業(yè)的負責(zé)人進行關(guān)于“擁抱移動 SaaS 服務(wù)”的主題演講。這6家創(chuàng)業(yè)仍在企業(yè)級服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化道路上摸索前行，并且得到投資人與市場的初步認可，他們的經(jīng)驗或教訓(xùn)是媒體和創(chuàng)業(yè)家們關(guān)注的重點。
權(quán)大師孟潭：要做行業(yè)的鼓風(fēng)機，把知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)往風(fēng)口上吹
權(quán)大師創(chuàng)始人孟潭告訴大家，權(quán)大師就是利用 SaaS 工具提供了不同于傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。深耕知識產(chǎn)權(quán)保護十余年的她認為目前知識產(chǎn)權(quán)保護領(lǐng)域面臨費用高昂，服務(wù)質(zhì)量難以監(jiān)督等多重問題；而對知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的提供方，傳統(tǒng)的事務(wù)所而言，又存在著人員臃腫，效率低下等等問題。
“豬八戒的成功已經(jīng)讓人們看到知識產(chǎn)權(quán)是個大金礦?！彼f，“但是這些企業(yè)關(guān)注的都是知識產(chǎn)權(quán)保護業(yè)務(wù)的本身，如果要擴展業(yè)務(wù)就要招更多的人。而需要知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的客戶并不知道為自己服務(wù)的是哪一層級的代理人，因為費用都是一樣的。”權(quán)大師的玩法是移動 SaaS 服務(wù)提供整個行業(yè)的效率，同時，對代理人進行標(biāo)準(zhǔn)化的劃分，讓代理人和代理所擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
會議現(xiàn)場，孟潭發(fā)布了權(quán)大師的商標(biāo)檢索系統(tǒng)。下載權(quán)大師后，每搜一個商標(biāo)，會有提示可以進行怎樣的操作。也可以進行商標(biāo)的核名，是否可以用這個商標(biāo)。同時，孟潭表示，創(chuàng)業(yè)者都可以和權(quán)大師進行數(shù)據(jù)對接和業(yè)務(wù)對接，享受權(quán)大師提供的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。
IT 大佬任錚：力爭解決傳統(tǒng) IT 向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型過程中遇到的傳播困難
任錚向觀眾介紹，IT 大佬會聚集眾多的自媒體人，同時配有自己的編輯，采用 UGC+ 專業(yè)編輯的方式來傳播關(guān)注企業(yè)級服務(wù)的IT媒體。建立了信息服務(wù)平臺，定義為新公關(guān)。針對兩類不同的企業(yè)使用不同的方法。針對大型企業(yè)，IT 大佬提供細致的、垂直的、定制的服務(wù)，比如專門對接行業(yè)客戶。另外就是針對中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們做的就是簡單的公關(guān)服務(wù)包，可以提供全套的傳播的、推廣的、外腦的服務(wù)。我們有一個投融資平臺，對接頂尖院校的基金，他們會發(fā)現(xiàn)和投入一些好的創(chuàng)業(yè)項目。
大咖門蔣裕華：見大咖一面，少奮斗十年
他介紹說，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)成功率一直非常低。廣東是全國經(jīng)濟發(fā)展大省，但它的創(chuàng)業(yè)成功率只有1%左右。在浙江和上海，這個數(shù)據(jù)也只有4%左右。但美國的創(chuàng)業(yè)成功率達到10%以上。因為美國有很多成功的企業(yè)家，他們愿意分享自己的經(jīng)驗和智慧來幫助創(chuàng)業(yè)者，形成了成熟的導(dǎo)師制度。Facebook 創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就是硅谷的彼得蒂爾。他很清楚創(chuàng)業(yè)過程中有哪些彎路。馬克在創(chuàng)業(yè)的時候，怎么引入合作伙伴、到底怎么拿錢，彼得蒂爾給他提供了非常多的幫助。而大咖門就是要匯聚一批連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、上市公司高管、技術(shù)牛人等等為創(chuàng)業(yè)者提供一對一指導(dǎo)幫助。
易快報馬春荃：我是來吐槽的，順便帶給你們新的財報服務(wù)體驗
創(chuàng)始人馬春荃吐槽了傳統(tǒng)的財務(wù)審批流程的缺點以及在“半桶水客戶“層次服務(wù)的不足。強調(diào)了 SaaS 出現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)帶來了顛覆。“首先是場景的驅(qū)動，攻堅小白用戶?！币卓靾笫且粋€免費的報銷 APP，全員可以應(yīng)用。后面都是一站式的，從提交報銷，到審批、重大支付、財務(wù)處理，全程打通。
攜力網(wǎng)汪博：線上+線下整合營銷，攜力網(wǎng)一站式服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)
“我們現(xiàn)在做的事情就是建渠道、做分銷、拉眾籌、做營銷。”互聯(lián)網(wǎng)是為了搭建通道，獲得更多的客戶資源。攜力網(wǎng)專門做的就是這個通道，以及營銷服務(wù)。攜力網(wǎng)將服務(wù)商的產(chǎn)品整合到平臺上，避免了傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)商做渠道的弊端。
猿團謝恩明：哥想說，你們玩的都不是企業(yè)級服務(wù)
“完全的創(chuàng)新才是企業(yè)級服務(wù)”，謝恩明犀利的壓軸演講引起了與會嘉賓的興趣。猿團利用了程序員的業(yè)余時間，把它放到平臺上。然后去幫助一些創(chuàng)業(yè)的中小型公司，利用業(yè)余時間入股到項目當(dāng)中，幫他們提供技術(shù)入門的需求，也幫助他們完成產(chǎn)品。猿團相當(dāng)于外包平臺的形式，創(chuàng)業(yè)中的中小企業(yè)不需要再擔(dān)憂技術(shù)，只需要把產(chǎn)品做好。猿團是8月20號上線的，到目前為止有1萬多人，排名第一的是 java 的開發(fā)人員，占了25%；第二位的是H5的開發(fā)人員，也是占到了25%。猿團在錄入開發(fā)人員數(shù)據(jù)的時候，頁面手機端進行了單獨分類，是3%。如果把H5都加在一起，現(xiàn)在是排在第一的。
三、豐富活動助興本次思想碰撞會
會議安排了多項活動，為會議增添一份精彩。與會嘉賓與媒體可以通過協(xié)辦方之一攜力網(wǎng)技術(shù)支持的“微信上墻”參與話題討論，投資人與企業(yè)演講人也會預(yù)留時間回答嘉賓的問題，共同探討會議相關(guān)話題。
會議期間還設(shè)有多次抽獎環(huán)節(jié)，權(quán)大師、攜力網(wǎng)、IT桔子等7家協(xié)辦企業(yè)為到場嘉賓準(zhǔn)備了具有企業(yè)特色的禮品。
會議期間還會安排記者專訪時間。投資人蔣濤、許暉、楊為民等知名投資人及孟潭等多家企業(yè)創(chuàng)始人倍受媒體關(guān)注。投資的熱點、發(fā)展方向、互聯(lián)網(wǎng)化等問題將是成為主要關(guān)注點。
在今天的企業(yè)級服務(wù)市場，也許一場會議并不足以囊括所有，但會議開放共享的互聯(lián)網(wǎng)思維，是企業(yè)未來發(fā)展的指引標(biāo)。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)時代達到新的高度，“云”的概念已成為趨勢，國家的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的樹立了一個新的創(chuàng)業(yè)時代。未來，越來越多的企業(yè)會需要互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。誰會成為中國企業(yè)級服務(wù)市場風(fēng)口上起飛的豬？誰會成為未來中國企業(yè)級服務(wù)的阿里巴巴？說不定就會誕生在這次會議中。
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