北京2015年9月1日電 /美通社/ -- 8月28日，在買(mǎi)化塑運(yùn)營(yíng)的第153天，這家化工電商的累計(jì)交易額達(dá)到了10億元，發(fā)展速度排名行業(yè)第一。
買(mǎi)化塑的創(chuàng)始人郭喜鴻和陸寧，都是慧聰網(wǎng)服務(wù)十年以上鉆石高管人員。2000年先后，慧聰網(wǎng)開(kāi)始涉足化工板塊，他們都是早期的開(kāi)荒者，主導(dǎo)了慧聰網(wǎng)從化工目錄黃頁(yè)向電商轉(zhuǎn)型的開(kāi)拓和發(fā)展，十多年的化工從業(yè)經(jīng)歷，讓他們對(duì)化工行業(yè)感情深厚，脫胎于慧聰化工系的買(mǎi)化塑團(tuán)隊(duì)，則將化工上下游的供應(yīng)鏈牢牢掌握在手中。
創(chuàng)建買(mǎi)化塑的想法，源自一次慧聰網(wǎng)合伙人會(huì)議。當(dāng)時(shí)，鋼鐵行業(yè)電商模式的2.0剛剛興起，摒棄傳統(tǒng)收費(fèi)信息，直接切入交易環(huán)節(jié)的找鋼模式，給郭喜鴻和陸寧留下深刻印象。于是在慧聰網(wǎng)合伙人會(huì)議上，時(shí)為慧聰網(wǎng)化學(xué)品事業(yè)群總經(jīng)理的郭喜鴻，就提出了化工撮合的交易模式。
在接下來(lái)的一段時(shí)間，二人就開(kāi)始頻繁拜訪行業(yè)企業(yè)和下游用戶(hù)，項(xiàng)目路線得到行業(yè)客戶(hù)的認(rèn)可?；ず弯撹F行業(yè)有著相同的流通特征，例如上游制造商集中、代理和分銷(xiāo)繁多、終端用戶(hù)分散，這些恰與互聯(lián)網(wǎng)傳播的特征一致。隨著2008年金融危機(jī)爆發(fā)，到2011年前后內(nèi)貿(mào)發(fā)展趨緩，國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩逐漸顯現(xiàn)，化工產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方主導(dǎo)，代理和分銷(xiāo)體系則將更多業(yè)務(wù)精力轉(zhuǎn)向維護(hù)和開(kāi)發(fā)用戶(hù)，以期待解決庫(kù)存繼而在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。
顯然，正打算在化工行業(yè)進(jìn)行這次電商革命的并不只有他們兩個(gè)人。2014年先后，國(guó)內(nèi)不少化工電商平臺(tái)落地開(kāi)花，這些平臺(tái)的背景主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是化工貿(mào)易商自辦電商業(yè)務(wù)，另一類(lèi)則是互聯(lián)網(wǎng)精英空降化工。外面風(fēng)景獨(dú)好，這兩個(gè)人決定要提速了，用郭喜鴻的話說(shuō)：“守著金飯碗，沒(méi)理由做不起來(lái)！”于是，慧聰網(wǎng)內(nèi)創(chuàng)的第一筆天使投資注入買(mǎi)化塑，3月28日，買(mǎi)化塑正式上線了。ibuychem 和 ibuyplas，成了買(mǎi)化塑的網(wǎng)站域名。
郭喜鴻口中的金飯碗，不僅是指十多年風(fēng)雨同舟的幾千家化工客戶(hù)，更有一路并肩奮斗的伙伴們。他們?cè)缫寻芽蛻?hù)當(dāng)成了朋友，團(tuán)隊(duì)幾乎對(duì)全國(guó)各地的化工行情、貿(mào)易關(guān)系和終端用戶(hù)了然于心。幫助化工企業(yè)和貿(mào)易商完成銷(xiāo)售目標(biāo)，只需要將團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)資源進(jìn)行整理，采用慧聰傳統(tǒng)的地推面訪和電話訪問(wèn)，即可完成。
在郭喜鴻和陸寧看來(lái)，化工電商的發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)與化工產(chǎn)業(yè)的融合，如中國(guó)政府提倡的互聯(lián)網(wǎng)+，不只是兩領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流融合，更重要的則是人才的交互發(fā)展，化工貿(mào)易和采購(gòu)人才快速加入了買(mǎi)化塑。郭喜鴻在華南和華東搭建起供應(yīng)鏈服務(wù)團(tuán)隊(duì)，人員來(lái)自化工貿(mào)易和金融機(jī)構(gòu)，這些人善于用互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈理念為傳統(tǒng)貿(mào)易提供服務(wù)。
尋源、降本、提效是買(mǎi)化塑所倡導(dǎo)的服務(wù)理念，化工廠商看來(lái)，解決買(mǎi)方需求即是最終目的，因此買(mǎi)化塑提出的理念，得到了廠商的歡迎。截至8月底，超過(guò)9000個(gè)化工廠商注冊(cè)成為買(mǎi)化塑的會(huì)員，其中20%的會(huì)員每天都會(huì)更新產(chǎn)品報(bào)價(jià)，以此來(lái)獲得買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)和買(mǎi)化塑所提供的匹配撮合機(jī)會(huì)。另一方面，買(mǎi)化塑也在尋找可能的方式切入終端用戶(hù)上。
例如在家電市場(chǎng)中，僅在8月份買(mǎi)化塑就參加了在余姚、慈溪、中山和順德的四場(chǎng)家電行業(yè)展會(huì)，利用展會(huì)，買(mǎi)化塑與4000多家家電企業(yè)建立了聯(lián)系，并將買(mǎi)化塑的服務(wù)延伸至慧聰家電平臺(tái)上。8月，與海爾集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)平臺(tái)海爾海達(dá)源簽署戰(zhàn)略合作，海爾內(nèi)部的塑料材料和化工物資采購(gòu)也將成為買(mǎi)化塑平臺(tái)供應(yīng)商的重要商機(jī)來(lái)源。而通過(guò)買(mǎi)化塑，終端用戶(hù)則可以快速找到合適的供應(yīng)商資源。
買(mǎi)化塑堅(jiān)持免費(fèi)撮合服務(wù)，是希望通過(guò)供應(yīng)鏈資源的整合來(lái)降低流通成本。免費(fèi)撮合已經(jīng)成為化工電商的標(biāo)配之一，也讓電商平臺(tái)的收益打上了問(wèn)號(hào)。陸寧，買(mǎi)化塑的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，也在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷的探索盈利，除去傳統(tǒng)的商業(yè)目錄黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和 O2O 收入之外，交易中的生態(tài)服務(wù)正在成為新的收入來(lái)源。買(mǎi)化塑幫助廣東樟木頭的塑料貿(mào)易商降低物流成本，通過(guò)買(mǎi)化塑的撮合所提供的物流配送，可以將樟木頭到樂(lè)從的塑料運(yùn)費(fèi)每噸降低5元，買(mǎi)化塑則可以收取物流方所支付的信息推薦費(fèi)。
除去物流，供應(yīng)鏈金融也正在被越來(lái)越多的買(mǎi)化塑會(huì)員所感受到。153天，買(mǎi)化塑已經(jīng)為9000家會(huì)員實(shí)現(xiàn)15萬(wàn)噸貨物共計(jì)3773單的貿(mào)易往來(lái)。貿(mào)易數(shù)據(jù)正在變成買(mǎi)化塑平臺(tái)的商業(yè)信用數(shù)據(jù)，通過(guò)信用數(shù)據(jù)，買(mǎi)化塑已經(jīng)開(kāi)始為會(huì)員進(jìn)行無(wú)抵押信用貸款、交易貸款、倉(cāng)單抵押和應(yīng)收賬款融資等金融業(yè)務(wù)。作為買(mǎi)化塑的投資方之一，慧聰網(wǎng)旗下貸款業(yè)務(wù)公司正在為買(mǎi)化塑提供足夠的融資和業(yè)務(wù)支持，保證買(mǎi)化塑在供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)上快速發(fā)展。
作為創(chuàng)始人，郭喜鴻和陸寧認(rèn)為，買(mǎi)化塑是化工電商由信息服務(wù)1.0業(yè)務(wù)向交易2.0業(yè)務(wù)的一次必要進(jìn)化。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的各個(gè)階段中，化工都是、處在先鋒部隊(duì)行列中。外來(lái)和尚好念經(jīng)，化工互聯(lián)網(wǎng)不少由非化工行業(yè)人士創(chuàng)建起來(lái)，由化工老電商自我升級(jí)的成功案例并無(wú)可考，“我們就想證明一點(diǎn)，我們這群化工的老和尚能念好這本化工電商的新生意經(jīng)！”說(shuō)到這里，郭喜鴻和陸寧由衷地笑了。
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