北京2015年7月29日電 /美通社/ -- 現(xiàn)正值春耕農(nóng)忙時(shí)節(jié)，金正大套餐肥適時(shí)隆重推出。近日，繼金正大套餐肥新品發(fā)布會(huì)在山東臨沂成功召開(kāi)之后，金正大套餐肥“全球發(fā)布會(huì)”在廣東英德市召開(kāi)，套餐風(fēng)暴再次席卷華南肥市。來(lái)自廣東、海南等地的400多位省、市土肥站、經(jīng)銷商、種植大戶和媒體代表參加了大會(huì)。
現(xiàn)場(chǎng)，短短2小時(shí)打款1200多萬(wàn)元。3月9日，在臨沂舉行的金正大“套餐肥新品發(fā)布會(huì)”上，短短一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，便收到了來(lái)自經(jīng)銷商的20萬(wàn)套訂單；截至發(fā)稿，金正大在貴州的新品發(fā)布會(huì)上又?jǐn)孬@16萬(wàn)套訂單的好成績(jī)，在春耕用肥旺季將“套餐肥”銷售推至一個(gè)新高度。那么，什么是套餐肥？金正大為何著力推介套餐肥產(chǎn)品？
大趨勢(shì)：順應(yīng)精準(zhǔn)與高效施肥新方向
當(dāng)前，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的不斷加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)主體、組織模式、種植規(guī)模和種植方式等正在悄然發(fā)生深刻變化。2015年，在農(nóng)業(yè)部全面啟動(dòng)化肥、農(nóng)藥使用“零”增長(zhǎng)行動(dòng)之際，新型肥料發(fā)展迎來(lái)了前所未有的新機(jī)遇，緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、生物肥以其所具有的高效環(huán)保、增產(chǎn)增收特點(diǎn)正在受到農(nóng)民朋友更廣泛的歡迎。
套餐肥就是將這些新型肥料，以合理搭配的形式推廣出去。金正大集團(tuán)副總裁羅文勝介紹說(shuō)，農(nóng)民購(gòu)買套餐肥就如同購(gòu)買“肯德基套餐”，如果只買炸雞，不僅貴，而且食入營(yíng)養(yǎng)也不均衡?！拔覀冏鲞^(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，來(lái)‘肯德基’消費(fèi)的人有75%以上購(gòu)買了‘肯德基套餐’，而使用‘中國(guó)移動(dòng)’服務(wù)的用戶有97%以上都在使用套餐業(yè)務(wù)。我們希望把‘套餐’的理念引入化肥行業(yè)，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是將幾種新型肥料打散分配，按照不同地區(qū)不同作物的需求精準(zhǔn)配方，達(dá)到有的放矢、全面營(yíng)養(yǎng)和高效施肥的目的。”
正是看到我國(guó)政策大力支持精準(zhǔn)與高效施肥的方向，金正大才重新調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，集中優(yōu)勢(shì)資源創(chuàng)新，全員全力推廣全新套餐肥；此外，金正大緊盯世界化肥發(fā)展趨勢(shì)，積極推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，正在努力整合全球頂尖技術(shù)、研發(fā)世界領(lǐng)先水平新產(chǎn)品、新工藝與種植業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)人才、資本、市場(chǎng)、技術(shù)的國(guó)際化，打造有影響力的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。
全球化：做世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家
“Combo fertilizers are big global news!(套餐肥是世界農(nóng)業(yè)的一個(gè)好消息?。?來(lái)自以色列的“洋專家”科凡博士剛一登臺(tái)便向大家隆重介紹套餐肥，并分享了世界先進(jìn)的種植案例，包括以新型肥料組合而成的套餐肥在日本柑橘、美國(guó)草莓等作物上的效果。
為什么以“全球發(fā)布會(huì)”這樣高大上的形式隆重上市？羅文勝表示：“這樣大規(guī)模的全面推廣套餐肥，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是放眼全球，都沒(méi)有一則先例，而金正大有幸成為全球首家套餐肥推廣企業(yè)，這也符合金正大將成為‘世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商’的新愿景?！?/p>
17年來(lái)，金正大已經(jīng)在國(guó)內(nèi)擁有山東臨沭、山東菏澤、安徽長(zhǎng)豐、河南鄲城、河南駐馬店、遼寧鐵嶺、貴州甕安、云南晉寧、山東德州、廣東英德、新疆阿克蘇等11個(gè)生產(chǎn)基地；同時(shí)，金正大還擁有包括美國(guó)、以色列等多國(guó)在內(nèi)的海外研發(fā)和生產(chǎn)基地，為套餐肥的國(guó)際化鋪墊了道路。事實(shí)上，金正大依靠自身實(shí)力，搶先時(shí)機(jī)發(fā)布套餐肥產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)甚至全球范圍內(nèi)營(yíng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)農(nóng)民從植物營(yíng)養(yǎng)的角度科學(xué)合理施用肥料。
一站式：套餐肥提供作物全程解決方案
會(huì)上，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清全面分析了目前中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，他提出：“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)用肥簡(jiǎn)單、人工作業(yè)、效率低，屬于弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，而目前我國(guó)農(nóng)民最需要的就是利用規(guī)模化的種植降低農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)成本，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，新型肥料和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)是必要條件。套餐肥是一種產(chǎn)品與技術(shù)的集成，迎合了農(nóng)民的種植需求，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物！”在農(nóng)業(yè)部提出到2020年實(shí)現(xiàn)化肥用量“零增長(zhǎng)”目標(biāo)之際，套餐肥的出現(xiàn)，恰好順應(yīng)了政策對(duì)于化肥減施、增效、改良土壤甚至糧食安全方面的要求。金正大集團(tuán)廣東公司總經(jīng)理頡紅濤介紹說(shuō)：“套餐肥中一是底肥，除普通硝基復(fù)合肥、硝基3+三復(fù)合肥外，也包括有機(jī)肥、菌肥等培土作用的肥料。二是追肥，像高氮高鉀的水溶肥、葉面肥等，不僅滿足作物不同時(shí)期營(yíng)養(yǎng)，還包括底肥長(zhǎng)效培肥力、后期效果迅速、抗病抗逆性強(qiáng)、可隨作物需要調(diào)整配方等。一次性打包，減少農(nóng)民施肥失誤?！?/p>
頡紅濤認(rèn)為，套餐肥為農(nóng)民提供了“一站式服務(wù)”，因?yàn)樘撞头瘦^大的優(yōu)勢(shì)除了精準(zhǔn)高效外，還需要通過(guò)農(nóng)化跟蹤服務(wù)達(dá)到效果。“近來(lái)，我們組建‘萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)’，包括當(dāng)?shù)剞r(nóng)技師和銷售人員，一切根由在人，專門針對(duì)區(qū)域和作物實(shí)際情況落實(shí)服務(wù)，達(dá)到1+1>2的效果；去年集團(tuán)提出‘兩看一送’，即先送肥料，做大量示范田，讓農(nóng)民看示范效果的同時(shí)再看肥料生產(chǎn)基地，事半功倍。”
此外，金正大還將聯(lián)合區(qū)域各級(jí)經(jīng)銷商成立“天豐公社”，社員在推廣套餐肥方面將享受到一系列增值服務(wù)，例如社員培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣、農(nóng)化服務(wù)等，他們對(duì)未來(lái)的推廣充滿信心。
廣東省農(nóng)業(yè)廳耕地肥料總站副站長(zhǎng)林翠蘭說(shuō)：套餐肥是配套服務(wù)的一個(gè)方面，不僅為農(nóng)民提供越加休閑的耕作方式，也逼著經(jīng)銷商加強(qiáng)服務(wù)轉(zhuǎn)型，其主要原因就是廣東地區(qū)肥料競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商多以拼農(nóng)化服務(wù)為主。
好口碑：經(jīng)銷商購(gòu)肥熱掀起全國(guó)大面積推廣
3月以來(lái)，金正大在南北市場(chǎng)舉行了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，三戰(zhàn)三捷，老客戶踴躍，新客戶追捧，自此金正大套餐肥也拉開(kāi)了在全國(guó)大面積推廣的帷幕，套餐肥的推廣讓農(nóng)民和經(jīng)銷商又多了一份選擇。羅文勝說(shuō)，在市場(chǎng)，農(nóng)民購(gòu)買化肥魚(yú)目混珠，且缺乏科學(xué)指導(dǎo)；單品價(jià)高，將新型肥料組合銷售性價(jià)比高，平均便宜30%以上；絕不賒銷，以高效提高品牌忠誠(chéng)度。
來(lái)自廣東湛江市的卓佳農(nóng)化有限公司總經(jīng)理林劌訂了60噸套餐肥，合1噸20套，共1200套。林劌說(shuō)：“我們從去年8月到現(xiàn)在一直使用套餐肥，縣里賣了好幾百噸，相當(dāng)于10000多套，包括辣椒、菠蘿、香蕉、甘蔗等經(jīng)濟(jì)作物上表現(xiàn)都比較好。因?yàn)楦阍囼?yàn)示范田，老百姓看到效果以后認(rèn)可套餐肥，肥料口碑很好。平均分配到每個(gè)套餐肥內(nèi)的單品，都比較便宜，能節(jié)省30%多。”當(dāng)談到推廣套餐肥感受時(shí)，他坦言道，第一，套餐肥效果比較快，作物增產(chǎn)明顯，作物從根系發(fā)育到全過(guò)程跟蹤。第二，對(duì)土壤改良修復(fù)很有幫助?！拔覀冏隽藢?duì)比，廣東下半年雨水多，辣椒葉子病害重，套餐肥既能滿足營(yíng)養(yǎng)吸取，‘硝基3+三’里面的有機(jī)質(zhì)也能改良土壤?！?/p>
來(lái)自廣東清遠(yuǎn)的農(nóng)資經(jīng)銷商林可同時(shí)也是一位香蕉種植大戶，他說(shuō)：“過(guò)去在香蕉上示范的肥料數(shù)也數(shù)不清，今天聽(tīng)了專家的介紹，我基本上鎖定套餐肥，我有幾百畝的香蕉，如果每棵香蕉能‘吃’上套餐，不僅提高香蕉產(chǎn)量、改善品質(zhì)，還能節(jié)省大量的人工和肥料投放成本，那我多賺可就不止十萬(wàn)八萬(wàn)了，我得馬上下訂單，爭(zhēng)取拿個(gè)頭彩！”
打基礎(chǔ)：套餐肥先行，為下一步企業(yè)戰(zhàn)略做鋪墊
實(shí)際上，金正大擁有一個(gè)成熟的、系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)隊(duì)，包括套餐肥的發(fā)布和力推也是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部多個(gè)部門的設(shè)想、統(tǒng)計(jì)、審定等協(xié)作而成的。羅文勝坦言，推廣套餐肥也有阻力，包括消費(fèi)者認(rèn)知接受需要一定時(shí)間，就如同當(dāng)年金正大剛銷售緩控釋肥遭遇的巨大阻力是一樣的，但這么多年過(guò)去，金正大已經(jīng)成為全球緩控釋肥代言人。
“別人做不到你做到、別人做到你做得更好，這就是金正大為何發(fā)展這么多年仍以‘創(chuàng)新’為首，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的關(guān)鍵。從服務(wù)農(nóng)民的角度出發(fā)，我們需要做到的還有更多。具體點(diǎn)而言，像我們?cè)趶V東地區(qū)力推的套餐肥包括4、5號(hào)，其中4號(hào)套餐肥包括‘金正大’牌40公斤硝基肥、40公斤生物菌劑以及10升液體肥；5號(hào)套餐肥包括‘沃夫特’、‘諾泰爾’牌40公斤硝基肥、10升液體肥以及5公斤水溶肥。這些套餐肥的組成能夠?yàn)檗r(nóng)民提供多種作物解決方案，所以要先以套餐肥作為基礎(chǔ)，下一步各階段新戰(zhàn)略我們都能有基礎(chǔ)可依。”羅文勝說(shuō)。
