北京2015年1月27日電 /美通社/ -- 《財經天下》周刊近日發(fā)布一篇題為《Cair開辟空氣凈化器第三條路》的文章（作者陳默）。全文內容如下。
阿里巴巴馬云說，“空氣是不行的，水是不行的，手機再好又有什么用呢？”對于空氣，馬云苦惱地說出了大實話，不過，他沒有說出的是，國內不干凈的空氣催生了空氣凈化器行業(yè)，包括小米也推出了空氣凈化器來分一杯羹。小米的到來一下子激活了空氣凈化器市場，899元的價格打亂了國內3000元以下產品陣腳。那么國內高于3000元的凈化器品牌 Cair 要怎么開辟出生存的道路呢？
人們現(xiàn)在談 PM2.5就覺得堵得慌，所以低端、低價空氣凈化器抓住人們對于干凈空氣的需求和追求物美價廉的心理，千元以下的價格確實夠勁爆，吸引了一大批消費者。
但是很多低端凈化器似乎專門為過濾 PM2.5顆粒而生，而對另一些有毒有害的工業(yè)氣體、裝修后氣體卻視而不見。因此，絕大多數(shù)低端、低價空氣凈化器實際功效不理想，實際上只能起到心理安慰作用。
在低端空氣凈化器之上，國外進口的大品牌比如 IQair、Blueair 等產品，價格卻又十分高昂，一臺普通產品動轍上萬，稍多一點功能則2萬以上。
這種情況下，上海空氣凈化器公司凈源開爾覺得自己的機會到了。這家公司決心要走空氣凈化器行業(yè)第三條道路，為中國人量身定制全效且能夠買得起的專業(yè)型空氣凈化器 -- Cair。凈源開爾主管銷售的副總朱憶軍說，“打一個比方是，小米凈化器比較像相機中的單片傻瓜機，是家電型的，而我們是做尼康相機，是專業(yè)級的。價格在四五千元以上?！?/p>
朱憶軍認為，凈源開爾的空氣凈化器對標產品是 IQair、Blueair 等產品。具體來說，他認為和 IQair 還有一點差距，但是和 Blueair 已經不分伯仲。重要的是，凈源開爾的主力機型400型空氣凈化器價格只有 Blueair 的一半，最親民的一款價格是3600元，比一款 iPhone 5S 還便宜。
不過，即便如此，這個價格還是要比899元貴上很多，如何說服更多人認可凈源開爾的凈化器功能？凈源開爾選擇的切入點是成為最懂得中國本土空氣的公司，完全針對中國空氣質量設計產品，采用多重凈化方式，有效解決空氣污染問題。
凈源開爾經過兩年拓展，2014年年收入突破5000萬元，2015年打算增長一倍達到1億。為了達成目標，凈源開爾線上線下互動。在線上，凈源開爾在蘇寧易購、亞馬遜和淘寶網(wǎng)上開店，方便用戶購買產品。線下，凈源開爾開始建立線下體驗店。第一家線下體驗店已經在上海浦東建立。下一步，將在一線城市鋪開。
針對空氣污染嚴重的北京，凈源開爾和福地大禹合作深耕市場。兩家公司互相換股，成立合資公司，走雙品牌運作路線，推出 FORAIR 空氣凈化器。福地大禹是一家比較有實力的環(huán)保公司，關注空氣、水等環(huán)保行業(yè)。凈源開爾希望通過這種方式快速嫁接資源，迅速占領市場。
眼下，凈源開爾在空氣凈化行業(yè)有著與當年華為在通信行業(yè)相似的境遇。早前，華為進入通信領域的時候，面對的是阿爾卡特和貝爾等世界級強悍對手，這些公司產品質量過硬，價格高昂，似乎不可戰(zhàn)勝。但是，華為最終以自己的研發(fā)能力為基礎，輔之以超強的成本控制和服務優(yōu)勢，最終完成了對競爭對手的超越。最讓阿爾卡特等公司頭疼不已的是，華為的產品質量好，價格卻只有對手一半。從這一點上看，凈源開爾的競爭對手 IQair、BlueAir 眼下應該會有些煩惱。
文章來源：《財經天下》周刊 2015年1月26日第2期 作者陳默
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