北京2014年10月11日電 /美通社/ -- 在中國，阿里巴巴掌門馬云預(yù)言：下一個世界首富，一定出在健康產(chǎn)業(yè)。在寧波，柏年康成健康管理集團(tuán)董事長陳曉已經(jīng)為中國的保健品行業(yè)，開創(chuàng)出了一套全新的商業(yè)模式。
“中國有2.7億老年人，我們希望為他們的健康盡一份力?！标悤哉f。
“1994年前后，中國商業(yè)的火山口，就在保健品和飲料食品領(lǐng)域，全中國最有野心的企業(yè)家們都亢奮地?fù)頂D在那里”。在當(dāng)時，那些做保健品生意的老板都知道，產(chǎn)品必須要有一個好的宣傳媒介才可能叫座，電臺媒體成為他們的不二選擇。保健品在一定程度上推動了中國電臺廣告的井噴。
陳曉將保健品的營銷運作分為三類。第一類是只在藥店鋪貨，做些終端體驗營銷。第二類是電話營銷。這種方式依靠從紅十字會、老年協(xié)會這些地方拿到的潛在消費者的電話，它的風(fēng)險是靠天吃飯。第三類是像快消品一樣大手筆做廣告 -- 但因此也難以獲得強大的客戶管理和后續(xù)的服務(wù)能力。
2009年，陳曉決定在保健品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)第四類營銷模式。在埋頭苦干之前，他先構(gòu)想出了一個全新的營銷范式：以“媒體推廣+呼叫中心+實體直營店”的三維立體營銷模式，搭建面向中老年人群的保健品、老年用品、保健知識普及的健康服務(wù)平臺。
為了保證媒體推廣的品質(zhì)，陳曉將內(nèi)容制作交給專業(yè)團(tuán)隊，內(nèi)容聚焦在百姓日常生活的健康需求上面，涵蓋了醫(yī)療信息資訊、中醫(yī)養(yǎng)生方法、保健養(yǎng)生科普、趣聞軼事、企業(yè)產(chǎn)品推廣等領(lǐng)域。另外還特別增設(shè)了談話時間、心理疏導(dǎo)等提升中老年人精神生活質(zhì)量的欄目和板塊，利用形象生動的故事和通俗易懂的形式，闡述中醫(yī)養(yǎng)生理論，傳授中醫(yī)養(yǎng)生方法，提供中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)。
優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容保障了收聽率表現(xiàn)。在口碑的作用下，節(jié)目便螞蟻搬家，落地的省份越來越多。2011年1月，公司開始涉足電視領(lǐng)域。陳曉將廣播的節(jié)目形態(tài)與電視融合起來，開創(chuàng)出新型的以健康、養(yǎng)生為欄目定位的日播節(jié)目，其中前35-40分鐘為健康知識、中醫(yī)文化等公益節(jié)目內(nèi)容。
陳曉說，未來三到五年，公司每年要拿出數(shù)以幾百萬計的資金用于支持公益事業(yè)發(fā)展。“我們不太愿意在媒體上宣傳我們所做的公益事業(yè)?！彼f，“做公益事業(yè)本身就是為了公益，我們只會做得越來越多?！?/p>
2013年，柏年康成的銷售收入已經(jīng)在寧波百強企業(yè)當(dāng)中位居第88位，如果按照稅收排名的話，更是能排在第19名。
現(xiàn)在，公司已經(jīng)積累了將近200多萬的客戶。不過在陳曉看來，200萬在2.7億老年人口中的占比只能算零頭中的零頭，柏年康成將繼續(xù)深耕中國市場，他的下一個階段目標(biāo)是：“提高單次顧客消費額度的同時，再開1000家實體店鋪”。
全文見《財經(jīng)天下》周刊雜志及官方網(wǎng)站，《財經(jīng)天下》周刊 2014年10月6日第67期。
http://www.txweekly.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=82&id=2597
